21世纪经济报道 11-12
人际交往的三条潜规则,没人明说,但很重要!
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我听朋友说过这样一个故事:

有一次单位聚餐唱歌,大领导在那儿唱一首老歌,唱得正嗨,一同事点歌时手抖,不小心切了歌。

空气突然变安静,所有人的目光都集中到同事的身上。

在尴尬万分的情境之下,他灵机一动,一脸无辜地说:「啊?我以为是原唱,没人唱我就切了 ......」,惹得大家哈哈大笑。

而后,经理问起他「你怎么这么聪明呢?」,同事笑着说自己看到领导和员工搭着肩,便知道领导是好说话的人,才机智地卖了个萌,躲过一劫。

用一句话,不仅及时地缓解了尴尬的局面,还变相地夸了领导的歌唱实力。

这件事情,让经理对他留下了深刻的印象,此后,每次和客户见面,经理都愿意带上他。

有一句话说,阅人无数不如识人有术,只有懂得 " 看人 ",才能够用最自然的方式获得 " 人心 "。

识人、识场合的人,才是人生赢家。

01

很多人都有过这样的经历,当自己或朋友在社交网络晒出和某名人合影时,底下点赞和评论数总是尤其多。

大多时候我们会羡慕,因为不是每个人都有机会与成功人士接触交流,将对方纳入自己的人脉列表中。

然而真的如此吗?

作家肖航说,很多中国人对于人际关系的作用,和一夜发迹这种事情总有着近乎于发烧友的狂热,他们迷信着认识着谁谁谁就一定可以成功。"

而事实上,很多人即使认识了所谓很厉害的人,他的人生,也并不会因此腾飞。

当一个人如此功利地想进入一个圈子拓展所谓的人脉时,别人凭什么就要承认他是你的人脉?

因此,学会 " 交人 ",在关键时刻赢得人心,让对方为自己所用,这才是所谓的 " 人脉 "。

每个人的机会、利益、地位,很大程度取决于他的社会人脉。

人的本质是社会关系的总和,你认识什么人、和什么人产生链接,直接决定了你的价值,和你能够创造的财富。

赵丹阳就曾花 211 万美金,拍下巴菲特午宴上座机会,并成功借助那次饭局,和巴菲特建立了联系,不仅时常收到巴菲特寄来的资料,许多曾经百思不得其解的问题也能得到巴菲特直接解答。

如何为自己的人脉圈创造自然并可持续发展的环境,并不是靠 " 混个眼熟 " 这么简单。

人脉带来的资源和机会,远比独自一个人埋头苦干更为珍贵和重要。

02

如何打造自己的高级人脉圈,在职场、生活中都游刃有余?

给大家分享一个真人真事,她就是倬伦,北京大学心理学硕士。

倬伦就读于北京大学,多少人都羡慕的高级学府。可跟大家想像不一样的是,毕业后她并没有找到好工作,成为职场黑马。

倬伦初入职场的时候,月薪只有 5000 元,她每天都淹没在各种数据报表、文件、订单中,一周至少有三天都忙到忘记吃午饭,即便点外卖,大部分时候也只能当晚饭吃。

有一次,加班到凌晨 1 点,她终于把标书做好,躺在椅子上松了口气。把文件发给老板,想着,这是我连续加班三天的成果,老板应该会很满意吧?

但是,第二天开会的时候,老板看完她的标书,来了一句:这份标书,我还不如安排给 A 做。

委屈的眼泪在她眼眶里打转,为了不在大家面前出丑,她生生把泪逼了回去。

她想:即便再努力,老板还是不重视我。这样工作,真的有意义么?那一晚,她整整失眠了几个小时,在床上翻来覆去,烦躁、无助侵占了她的大脑。

03

收拾好心情,在不断反思自己后,她想,自己有心理学专业背景,社交能力也不错,是不是用心理学去分析老板同事,可以摆脱这种状态呢?

她安静坐下来分析老板的性格类型。她观察发现,自己的老板是属于一板一眼的严肃型领导,比较理性,喜欢做事有计划。

于是,她改变了和领导的沟通模式。

跟老板讨论工作,她会周密考虑好全盘工作,做 PPT,把方案的优点和缺点列举出来;跟老板说话,她会很平静和谦虚,像在跟长辈交流;还帮老板考虑怎么节省人力成本,提高业绩。

不久,领导把一些项目交给她,还给她配了 3 个下属,不到 2 年,工资就涨到了 10000 元。

她运用心理学读人,尝到了甜头,自己之前却完全没意识到!

后来,经过老板介绍,她参加樊登读书会成立的饭局,通过在饭局上识人,和多位大咖成为好友。

这些人包括了樊登、时任万达大学校长的赵克欣腾讯学院院长马永武招商大学校长罗开位等等。

接着,借助大咖的推荐,她渐渐被圈子的朋友熟知,受邀参加了《美丽俏佳人》等节目,结识了主持人李静

不仅如此,她还和坐拥上亿收听量的前中央人民广播电台主持人许川成为私交好友,更是成为了香港著名女星翁虹的座上宾。华语世界首屈一指的心灵作家张德芬也对她赞赏有加。

人成名后就像滚雪球,机会围着她转。她受邀成为北京大学中美商学院特邀讲师、英国伦敦城市行业协会认证讲师,为瑞士银行、招商银行、百度等多个世界 500 强企业与知名咨询公司管理及培训。

倬伦的人生,从此发生了翻天覆地的变化。

04

在识人交人的过程中,倬伦总结出了一套实用的识人策略术,可以根据别人的言行特点,识人读心,选择合适的交际策略,赢得他人的好感和尊重。

为什么说倬伦的识人术很绝妙?

首先,倬伦老师毕业于北大心理学专业,是一名真学霸,其次,她会把心理学运用到识人中,无论是饭局、职场、社交,都可以深刻洞察别人的性格特征。

例如,我们经常会遇到这些问题:

● 胸有成竹,拿着精心准备的方案和老板沟通,说着说着,他却不耐烦了,直接打断你的陈述;

● 和心仪的朋友约会,以为双方聊得很嗨,回家后却被打入冷宫;

● 摸不透爱人的心思,总是因为 " 你根本就不懂我 ",弄的大家不欢而散;

……

倬伦老师会为你从性格特点、乃至肢体语言来解读:

● 你的老板可能是控制欲强的领导?他不喜欢你太注重形式和细节,更不喜欢你犹犹豫豫,考虑太多。你跟他说了一通计划,他早就失去了耐心;

● 你以为心仪的人对你示好?其实,对方和你约会的时候,偶尔双手抱胸,眼睛很少和你有目光接触,说明他对你有防备,并没有想象中喜欢你啊!

● 以为另一半对你没有意见?实际上,对方和你说话,手臂时不时往回缩,双脚交叉,说明对方可能在隐瞒某些事情;

俗话说:相由心生,每个人潜意识所透露的想法,你都能从言行举止中一一读取。

许多学员反馈说,才上了几节课,就已经学会了察言观色的本领,解决了很多情感、职场上的矛盾。

● 一名 28 岁的学员,在国企做程序员,薪资上万,可就是找不到对象,女生甚至都不愿意和他约会。后来经过倬伦老师指点,识别不同的女生,半年内就收获了自己的爱人,现在小两口已经结婚,正计划去日本度蜜月呢。

● 另一位学员,刚毕业不久,做事特别很卖力,但是客户总是会质疑他的方案,改了很多次,都没办法满足要求。后来,学习倬伦老师的课,学会分析客户的心理动机,1 个月就拿下了 30 万的订单。

在识人的过程中,倬伦发现,许多人因为不懂读人,搞不定自己老板、看不懂爱人,导致自己的工作生活一团糟。

一个人,想要真正在社会上立足,不仅要懂得说话和办事,更要善于解读别人,方能受到他人的欢迎。

这一次,倬伦老师把她精心打造的《北大心理学女神倬伦:32 堂课看透对方,搞定你想搞定的人》倾囊相授,学会心理学识人的底层逻辑,让你轻松解决人际难题!

不扯高深莫测的理论,从生活、工作的时机场景入手,普通人上手即用。

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适合谁听

想要用好人脉经营人脉的人

换了很多工作,和领导搞不好关系的人

和同事共事、跨部门合作产生内耗的人

经常参加社交活动,却依然人脉不广的人

找对象、交朋友,容易 " 看走眼 "的人

不会察言观色,经常说错话、会错意的人

经常吃亏,交 " 人际关系税 "的人

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■   本课程为 " 音频 " 课程,共 32 期正课,由主讲人倬伦老师亲述,全部课程已更新完毕。

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