砍柴网 2019-11-24
努比亚Z20京东评价数终于破万 只不过是降价700的功劳
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科技自媒体 / 龚进辉

众所周知,国内手机市场竞争异常惨烈,呈现 " 一超多强 " 的市场格局,导致不少中小玩家存在感很低。最典型的要属努比亚,其成立 7 年,销量一直不高,被划为 "Others",成绩十分 " 稳定 "。

努比亚存在感到底有多低?努比亚 Z20 的惨淡销量足以说明问题。其于今年 8 月初发布,延续了努比亚 X 的双面屏设计,当时售价 3499 元起,在同价位旗舰机中竞争力不强,甚至偏弱。努比亚 Z20 上市首月,京东平台只斩获 2700+ 评价、天猫平台月销量仅为 775 台。

如今,距离努比亚 Z20 上市已过去 3 个半月,我意外发现其在京东斩获的评价数终于突破 1 万大关,天猫平台月销量攀升至 2704 台。不过,这并非 " 是金子总会发光 ",而主要是降价促销的功劳,降价幅度高达 700 元,2799 元起售。

换言之,努比亚 Z20 借着双 11 购物狂欢的东风 " 让利 " 用户,从而拉动销量,双 11 结束后促销照样不停歇。不过,即便其降价刺激用户购买,但无论是京东销量还是天猫销量,与其他搭载骁龙 855 Plus 的旗舰机相比仍存在不小的差距。

在我看来,鉴于努比亚 Z20 销量一直疲软,且越来越接近产品生命周期尾声,将一直维持 2799 元起售,价格很难再涨回去,因为其实在没有涨价的本钱,一旦抬高价格,用户很有可能会用脚投票,很快会被打回原形,以销量感人形象示人。

我不禁感慨,早知今日何必当初,明知道努比亚品牌知名度低,且几乎没有打造出高端爆款,加上 3000 元档旗舰机杀红眼,努比亚 Z20 定价就不该 3499 元起,这是在公然挑战用户的接受度。结果可想而知,销量不是一般的惨淡,是非常非常惨淡。

当然,我也理解努比亚 Z20 为何定价 3499 元起,根本原因在于采用双面屏设计,比其他全面屏手机多了块屏幕,导致成本上升。不过,用户对双面屏设计似乎并不买账,我经常能在倪飞微博、努比亚官微评论区看到用户求努比亚不要再推双面屏设计。

事实上,目前双面屏设计的用户接受度并不高,更多是为了差异化而差异化,缺乏刚需应用场景,vivo NEX2 栽了跟头后,NEX3 果断摒弃双面屏设计,打造更为时髦的瀑布屏。纵观整个手机圈,除了已经凉凉的 YOTA,只有努比亚推出过两款双面屏手机。

所以,努比亚认为努比亚 Z20 多了块屏幕,定价 3499 元起合理,但用户并不喜欢双面屏设计,自然不接受因双面屏设计带来的成本增加传导至定价上。简单来说,倪飞引以为傲的努比亚 Z20 双面屏设计这一核心卖点,用户近乎无感甚至有点反感,注定沦为悲剧,成为销量最惨淡的骁龙 855 Plus 旗舰机之一。

努比亚另一大槽点是手机卖得不怎么样,却喜欢动不动立些不切实际的 Flag。比如,2015 年 6 月,努比亚正式单飞,提出野心勃勃的 " 三步走策略 ":2015 年坚持线上拓展,加大线下渠道布局;2016 年强化国际布局,规模进入全球价值地区;2017 年成为全球知名品牌。

显然,当年激进的 " 三步走策略 " 以失败告终,沦为行业笑柄。不是我马后炮,"2017 年成为全球知名品牌 " 这一目标落空是必然的,努比亚仅用短短 2 年半时间就成为全球知名品牌,这简直是痴人说梦。时至今日,距离 2017 年已过去整整 2 年,努比亚连中国知名品牌都算不上,更别提成为全球知名品牌。

这还没完,2016 年年中,努比亚签约足球巨星 C 罗为品牌代言人,或许是努比亚高层对 C 罗代言寄予厚望,亦或是他们没有认识到 C 罗代言的局限性,天真地以为有了 C 罗这张王牌就得意忘形,于是瞎立 Flag,喊出要做世界前 5 的手机品牌。

" 我们的目标是三、五年时间冲到全球前五的水平。" 时任主管营销的努比亚高级副总裁付国武信誓旦旦地表示。一个扎心的事实是,努比亚连成为国内前 5 都无比费劲,成为全球前 5 更是难上加难,而且不是时间越久其越有把握实现,即便把期限设定为 10 年,按照其现有发展势头,也未必能兑现 Flag。

不得不说,努比亚的现状完全与 " 牛逼呀 " 这一外号不般配,无论是营销声量还是手机销量,都与华米 OV 等主流手机厂商相差甚远,勉强成为一个存在感较弱的二线品牌。

做机不易,努比亚且行且珍惜,望认真反思自身不足,真心希望其能争气一回,打造出一款销量、口碑双丰收的好手机,而不是继续苟且地活着。

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