亿欧网 2019-12-05
技术与专利双管齐下,开放式小烟鼻祖你我集团的全品类电子烟布局之术
index_new4.html
../../../zaker_core/zaker_tpl_static/wap/tpl_keji1.html

 

文丨杨嘉慧 / 余欣婷

编辑丨余欣婷

自今年 9 月以来,美国、印度等国家相继颁布的电子烟禁令,给这个站在风口上的产业的未来走向,披上了一层迷雾。

根据 FDA(美国食品药品监督管理局)9 月 12 日公告称,为保护青少年电子烟成瘾,特朗普政府计划颁布调味电子烟的禁令,以避免水果味、薄荷味等深受青少年喜爱的电子烟产品进一步流行。虽然特朗普在推特上多次为电子烟 " 站台 ",也曾在 11 月 19 日暂时撤回了原本计划颁布的禁令,但实际上,包括纽约、马萨诸塞洲在内的多个地区,均采取了严格的政策。

无独有偶,11 月 1 日,国家烟草专卖局与国家市场监督总局联合发布的《关于进一步防范未成年免受电子烟侵害的通告》中指出:各类市场主体不得向未成年销售电子烟,并敦促电商渠道关闭电子烟线上销售渠道。

日渐严苛的市场管理条例,以及对于青少年电子烟成瘾的警惕性,让行业提前进入到洗牌期。

虽然电子烟初始只在欧美国家流行,深圳却是全球最大的电子烟生产基地,因此各国监管政策对于整体产业而言,牵一发而动全身。再加上近两年来资本涌入赛道后,市场不断有新品牌冒出,我国完善的线上渠道为新品牌的市场推广提供了极大便利。

多重因素影响之前,布局全球市场,拥有自建工厂,并且专注布局线下渠道的电子烟企业,则在当下环境中具备更多的优势,以及抗风险的能力。

成立于 2014 年的你我集团(YOUME GROUP)从健康替烟系统解决方案出发,布局了 Suorin、idols、YouMe 净烟宝、VAPEJOY、F&D 等品牌,涵盖加热不燃烧和电子烟雾化设备、核心专利技术等,致力于帮助传统老烟民、新兴尼古丁需求者获取更健康的解瘾方式。对于当先电子烟行业所面临的挑战与未来机遇,其联合创始人黄富荣有着自己的理解。

市场乱象频现,电子烟急需身份证

据黄富荣介绍,电子烟步入市场时,其标签是替烟、帮助烟民戒烟,但随着近期有关电子烟致病、致死的传闻渐多,加上我国电子烟的行业标准还未正式出台,电子烟的行业属性依旧是个谜题。电子烟究竟属于烟草行业还是新兴产业、由谁来监管以及怎么管等问题,对电子烟的未来发展至关重要,而电子烟也急需一张身份证。

从近期出台的相关监管手段来看,以美国、英国、中国为代表的国家对电子烟的态度并不一致。美国部分州、韩国、印度等官方机构认为,电子烟严重危害公民的健康,应该全面禁售电子烟;而英国从 2017 年起就不断引入新的法规,对电子烟的烟油容量、尼古丁含量、包装、成分等行业标准实行管控,保护消费者权益和管理电子烟市场。

黄富荣认为,尽管有关电子烟的危害还没有明确的说法,但相关数据表明,电子烟的安全性仍然比普通香烟更高。而有关电子烟致死、致病的传闻,其实是线下非法渠道所出售的电子烟品质低下、烟油生产不合格,以至于烟油燃烧后的有毒气体和焦油颗粒成为了电子烟致死的元凶。

在多年的从业经验中,黄富荣观察到,其实在电子烟风口席卷全球之时,入局者就鱼龙混杂,其切入赛道的目的也不尽相同。但总体而言,可以分为两类:

一类是以生产低质电子烟或复刻其它品牌等方式出现在产业链上游,他们大多只顾牟取行业暴利,通过使用劣质烟油和低质器具降低对电子烟产品的要求;

另一类则专注于电子烟产品的研发,希望通过技术的加码,从源头严格把控电子烟的烟油以及核心器件质量,致力于改善香烟吸食者的健康,坚守电子烟产品的替烟使命。

而立足中国、布局全球的你我集团属于后者之列,凭借资深的营销团队与百项全球领先的专利技术,你我集团的电子烟产品在国内外备受欢迎。与此同时,你我集团还在深圳自建了符合 PMTA ( Premarket Tobacco Applications 即上市前申请 ) 申报要求的综合型生产工厂 , 进一步提升了电子烟生产能力与标准。

尼古丁盐兴起,造就 " 开放式小烟鼻祖 "

有着多年海外营销经验的黄富荣,向亿欧介绍了电子烟兴起的发展历程,以及你我集团旗下 Suorin 的发展历程。他介绍道,凭借独特的商务外形,以及开放式可换烟弹的设计,Suorin 在美国一经推出,便赢得了消费者的青睐,而其产品的风靡实际上离不开尼古丁盐的兴起。

尼古丁盐的发明,使电子烟迈入了新的时代。事实上,普通的游离碱尼古丁烟油在电子烟设备中难以将尼古丁输送至血液,导致使用者的体验感差;但加入高含量的尼古丁烟油,对用户喉咙的过度刺激也降低了其体验效果。而尼古丁盐比游离尼古丁穿透力更强,既能够解决尼古丁在血液中的传输效率问题,同时又不会过度刺激喉咙。

黄富荣向亿欧表示, 2016 年看到尼古丁盐起势后,你我集团速地将未来作战计划切换至小烟赛道,下重注加码研发便携式的可换弹小烟 Suorin,首创行业内第一款开放式小烟 AIR 致纤。

在尼古丁盐的助力下,Suorin 加速融入市场,2018 年其单品销量突破 8 亿元,荣登北美销售榜 Top3,有着 " 开放式小烟鼻祖 " 之称的 Suorin 打响了海外市场的第一枪。

另外,你我集团还研发出国内首款半开放式换弹电子烟 idols。其最大的亮点在于使用了预注油半开放系统,一个烟弹可重复注油三次(三次后需更换新烟弹),使单颗烟弹的成本从几十元下降至 2.2 元。此外,idols 还采用干湿分离设计、L 型气道、底部增加吸油棉、隔离储液仓等七重防漏油技术,有效地解决了漏油问题。

可以说,你我集团从一开始就掌握着小烟发展的风向标,充分利用还未挖掘的市场机遇,成为了全球开放式小烟的领跑者。黄富荣认为:" 打铁还需自身硬,虽然小烟市场的空白状况为你我集团提供了一个入局的好机会,但 Suorin 能取得成功最关键的利器还是核心技术。"

专利与技术双管齐下,从小烟布局全品类电子烟

小烟具有轻巧、便携的特点,不论是在美国市场还是中国市场,都非常受欢迎。从外表上看小烟的结构似乎简单,其实并不然,其内部构造涉及雾化芯等核心部件,对电子烟性能的好坏起着决定性作用,因此掌握核心技术是关键。

早在 2017 年,你我集团就成立了创新实验室,其研发领域包括传统香烟净化技术、有机合成、结构设计等。据了解,你我集团共获得了授权专利 147 件,审查中的专利 148 件,其专利内容涵盖了雾化技术、加热技术、外观设计、智能化等诸多电子烟的核心领域。

与此同时,创新实验室还依托高校的专业知识和先进设备,与高校开展技术合作开发项目。比如通过对燃烧烟、雾化烟、烤烟的烟雾成分研究,进行基础数据采集与分析;利用传热学、热力学、流体力学等专业知识,在保证口感的同时解决漏油等问题。

然而,黄富荣强调,你我集团并没有停止探索核心技术的脚步,反而在今年 11 月 6 日启动了在美国的 PMTA(Premarket Tobacco Application,烟草预上市申请)认证项目,以确保其电子烟产品可作为美国合法烟草产品进行上市销售。

拥有多项研发成果以及技术专利后,你我集团凭借 Suorin   Drop、Suorin   Air 等单品脱颖而出,但小烟仅仅是其布局净烟新时代的开端。在获得国际市场的认可后,你我集团加速谋划新兴烟草细分领域,开启了加热不燃烧型 YouMe 净烟宝、烟油型小烟 Suorin、idols 等多品牌全品类的战略布局。

黄富荣特别介绍了你我集团在加热不燃烧领域研发的全新品类 "YouMe 净烟宝 "。据了解,该款产品采用 315 ° 低温烘烤 + 降温减焦技术、智能温度控制系统,能够根据产品温度高低智能加热,理论上能够过滤 90% 有害物质,降低香烟对身体的危害。

促进电子烟健康发展,仍需多方助力

目前电子烟行业最大的问题,即国家标准的缺失。据国家标准化管理委员会官方网站显示,《电子烟国家标准制定计划》于 2017 年 10 月 11 日下达,属强制性国家标准,目前项目状态显示为 " 正在批准 " 阶段。按项目周期 24 个月推算,2019 年 10 月应该正式发布。但目前为止,该标准仍未有进展,而出台产品质量规范的相应国家标准,才是促使电子烟迈入良性发展的第一步。

其次,电子烟从业者应树立正确的企业价值观,在监管未出台时参考国际标准规范自身产品质量。提及行业标准以及企业发展方向,黄富荣谈到:" 虽然我国电子烟行业标准还没有出台,但你我集团的产品一直保持着高质量、高标准严格要求,我们一直希望通过科技的驱动,改善传统香烟吸食者的健康,开启净烟新时代。"

再者,资本的理性入局也是电子烟健康发展必不可缺的要素之一。可以说,电子烟行业的集中爆发,与资本的追捧有着直接关系。在国内电子烟市场大门刚刚叩开时,资本蜂拥而入,纷纷瞄准国内的电子烟品牌下注;但经过此次监管后,资本开始重新审视电子烟。以利益为最终目的的资本市场,始终不利于电子烟的健康发展。

随着资本的涌入、品牌的曝光,过去的一年里大量入局者冲进电子烟市场,但是很多初创企业忽略了品牌文化、研发技术等发展驱动力,只是简单地以为加大市场投放就可以捞钱。如今电子烟的经济泡沫濒临破裂,若此刻国家标准等监管政策能尽快出台,加上多方的助力,电子烟或许能驶入健康发展的正轨。

电子烟诞生的初衷即是替烟、戒烟,如今由于缺少一张 " 身份证 ",政策的风险始终围绕着整个行业,但经过市场淘汰与监管洗牌后,真正拥有实力的企业必能占据市场的一方天地。正如你我集团的价值观 " 人文关怀,科技向善 " 所言,电子烟应该用科技的力量为人们带来更健康的生活方式。

相关标签

电子烟
相关文章
评论
没有更多评论了
取消

登录后才可以发布评论哦

12 我来说两句…
打开 ZAKER 参与讨论