2019 年，金茂在南京交出了一份极为漂亮的 " 成绩单 "！

据克而瑞数据机构发布的《2019 年房企南京销售排行榜》Top20，金茂强势杀入排行榜前四名，将包括绿地、世茂、保利、招商、金地在内的一众品牌房企甩在身后。

在经济结构优化、房住不炒的当下，各大房企进入白热化竞争状态。一些企业业绩萎缩，一些企业黯然离场，金茂却逆势行驶上了快车道，这离不开金茂极具特色的运营管理模式。而直到金茂交出这份亮眼的成绩单，大家才发现，原来在 7 年前首进南京时，金茂就在布一盘 " 大棋 "。

强势杀入南京房企销售排行榜前列

金茂在南京逆势超速发展，成绩抢眼

根据金茂提供的数据，2019 年金茂在南京完成签约 141.23 亿，较 2018 年增长 189.26%，几乎翻倍。此外，南京有 6 个项目跻身金茂南京区域 2019 年各项目年度签约前十之列。南京市场占有率 2.5%，权益口径的全市房企规模排名进入 TOP5，南京也被金茂内部称为 " 业绩五虎 " 之一。

在克而瑞数据机构发布的《2019 年房企南京销售排行榜》Top20，金茂更是以 92.8 亿的销售成绩以及 34.33 万方的销售规模，杀入房企销售金额权益榜、销售面积权益榜两份重量级榜单四强。

金茂在南京的成绩如此亮眼，甚至让很多人倍感意外，也很好奇金茂是如何在一年时间内，一举超越包括绿地、世茂、保利、招商、金地在内的多家房企，获得如此优异的成绩？

但如果仔细分析就会发现，金茂交出的这份成绩在意料之外，却在情理之中。在这些抢眼的数据之后，是金茂在南京多年深耕的 " 厚积薄发 "，离不开经年累月的积淀及其背后的运营管理模式。

18 大项目深耕南京

运营业态全面落地 引发城市 " 质变 "

城市运营不仅需要管理，更需要对这座城市的深刻洞察以及深耕运营的耐心与决心。也正是因此，金茂积蓄了整整 7 年的时间。

△金茂在南京的城市运营布局图

早在 2013 年，金茂就在南京打造了玄武湖金茂广场，力求推动南京城市功能升级。这次试水之后，坚定了金茂深耕南京的决心。2014 年，金茂与江宁区政府签订合作协议，对青龙山国际生态新城按照一二级联动模式开发。在金茂看来，参与到完全未开发地块的建设，使得金茂对于区域开发具有一定规划主导权，能够更加全面地对开发区域进行合理规划。7 年后，在金茂的深耕之下，这里成为南京的新兴居住地，众多品牌房企争相进驻，金茂的造城计划也初显成效。

不止造城，洞察到新城内在的土地价值与生命力，金茂还深入紫东新区，打造了温泉小镇，正式开启 " 造镇 " 模式。而金茂联合苏豪健康、汤山建投，融合匈牙利黑维兹等国际知名温泉康养资源，共同开发汤山温泉康养小镇，也是南京首个集医疗康复、旅游度假、老年贸易等六大功能为一体的健康产业综合开发项目。

△汤山温泉康养小镇客厅实景图

先造城市，这不仅体现在对新兴区域的开拓上，也体现在金茂对于每一个项目的打造理念上。在国家级新区江北新区的核心地段，扬子江金茂悦在众多品牌项目中也是独树一帜，被称为抢不到的 " 神盘 "。不仅如此，与绿地联手建设绿地金茂国际金融中心，刷新了江北的天际线，未来将吸引大量世界 500 强企业总部及世界一线品牌商业运营机构入驻。

在国家级新区是如此，在河西更是如此。在 " 打造国际化金融 CBD" 战略下，鱼嘴金茂悦项目横空出世。依托地块的超级综合体配套和天际地标配套，项目规划拟建设包括一栋超高层 5A 级写字楼，打造成集办公、商务、购物、文化娱乐、社交、休闲多功能复合的城市新地标。而它也将刷新南京的天际线，与扬子江对岸的绿地金茂国际金融中心遥遥相望，金茂 " 拥江发展 " 的城市布局也可见一斑。

△河西鱼嘴 G97 综合体效果图

另一方面，在产品打造上，金茂也一直坚持以高端产品提升城市品质。2017 年 5 月，金茂拿下河西南 G12 地块，打造南京首座金茂府——河西金茂府，由此打开南京豪宅人居新局面。2019 年，金茂再次拿下主城区为数不多的优质地块 G32。项目将由金茂、新希望、金基、建发 4 家房企联合开发，打造南京第二座 " 金茂府 " 产品系。人们都感慨南部新城的顶豪来了！

△河西金茂府效果图

从青龙山国际生态新城到紫东新区、国家级江北新区、河西 CBD、南部新城 …… 金茂完成了在南京的初步布局，18 大项目让城市运营业态全面落地。一方面，从扬子江金茂悦到鱼嘴金茂悦、河西金茂府 …… 这些在南京核心地段打造的产品无不刷新了区域标杆，成为南京现象级热销的产品。另一方面，通过对新兴区域的再造，青龙山国际生态新城、汤山温泉康养小镇 …… 也成为聚人气、促产业的新动力。毫不夸张地说，金茂正在以其强大运营管理能力引领南京发生质变，释放城市的生命力。

7 年布局，" 质变 " 带来产品力大爆发

正是经历了 7 年的 " 厚积 "，金茂在 2019 年迎来了 " 大爆发 "。

在短短两年时间内，金茂南京区域以 6 城 35 盘的超越性发展，新斩土地 161 万方，年度回款业绩同比去年增长 123%，六城提前达成年度回款目标等，实现城市与区域的双赢。数据是最好的证明：

2019 年年初，在楼市冰点下，青龙山国际生态新城凭借着东城金茂悦Ⅱ期、江宁金茂悦等项目热销。

鱼嘴金茂悦项目，在 128 天内四开四罄，成为 2019 年南京 " 日光盘 " 神话。

河西金茂府 2019 年年末终于迎来首开。即使房价达到了南京最高水平，首推房源在历时 1 小时 40 分后全部售罄，以实力再度印证金茂府传奇。

江北新区的扬子江金茂悦，不仅三开三罄，更是以 1% 的超低中签率，成为江北的热销红盘。

上坊双子星在九盘混战中红海突围斩获 1087 套占所在片区内 40% 成交量。

高淳片区平澜府、固城湖金茂逸墅双盘斩获上十亿流速冠绝国际慢城。

数字背后，是金茂品质的支撑。以东城金茂悦为例，项目先后三轮交付，通过专业服务和周到呵护，实现客户到访交付率 100%，也侧面应证了客户对于产品及其品质的认可。

显而易见，经过 7 年布局，金茂的城市运营已经开始贡献业绩。以更加优质的土储资源和不断迭代升级的高品质产品，实现业绩规模稳步高增长，让金茂跻身综合实力更强的行业第一梯队。

持续进阶，" 蝶变 " 赋予城市发展更多可能

以城聚人，配套先行。7 年来，金茂在南京围绕着城市运营商主战略，通过品质住宅、精品商业、高端酒店、5A 级写字楼等产品和生活配套的打造，以全业务链式的高质量城市运营，促进了南京城市价值成长和功能升级。

城市运营，赋予金茂在南京持续高质量增长的内生动力。有了成功运营多个标杆项目的经验，金茂南京区域也开始高速扩张。立足青龙山国际生态新城的成功经验为基础，金茂以无锡霞客岛生态城的文旅 IP 为发力点，金茂南京区域再度将视野回归城市核心潜力区，以文脉集萃之地的徐霞客故里为原点，融合特色小镇、主题乐园、高端住宅等多元业态，建成后将成为长三角区域唯一位于湿地内的大规模休闲度假文旅项目。

不仅如此，金茂也先后签约多家产业、政府及战略经营单位，在不同领域、不同业态、不同资源平台间建立起长效沟通合作机制，以不断跨界的资源整合能力与业态服务能力，与城市共生长，为城市发展带来更多的可能性。

可以预见，金茂还将在 " 开发 " 与 " 城市运营 " 这两条道路上越走越远，在不断地积淀与进步中，为南京带来新的蝶变。（通讯员 王哲）

（编辑 郭子煜）