现代快报讯（记者 钱念秋 / 文 吕正昕 / 摄）苏州盛泽镇，自古以来就是四大绸都之一，纺织企业林立。吴江桑尚丝绸就坐落在盛泽一个纺织创意园内，创始人是一位 85 后，叫黄秋停。他选择的创业路线，是很少有人涉足的原创定制旗袍。

2019 年，桑尚丝绸自主原创设计的三款 " 夜泊枫桥 " 系列旗袍，获得了苏州市优秀版权作品二等奖。" 拥有自己的版权作品，我们才有底气和盛泽这么多家丝绸企业竞争。" 桑尚丝绸的创始人黄秋停告诉现代快报记者。

△旗袍展厅

创业 11 年，他在当地众多纺织企业里脱颖而出

" 我们所有的工作，所有的设计，都是围绕着一根丝来做文章。" 黄秋停说，当初他之所以选择旗袍，就是想以它为载体，来呈现盛泽丝绸的真正魅力。

实际上，用丝绸面料制作而成的衣服，存在难打理、成本高、受众小等问题，多数丝绸产品被限制在家纺、睡衣、丝巾等领域。" 丝绸不是必需品，要通过积攒一些真正喜爱我们品牌的客户资源来发展自身。" 盛泽的年轻一代中，选择丝绸行业的人已经不多了，而做旗袍的就更加少之又少。" 我觉得作为年轻人，我有责任传承并保护好老祖宗留下来的东西。"

△获奖作品 " 夜泊枫桥 "

虽然桑尚仅有 11 年的历史，在黄秋停看来还尚处在探索和起步当中，但桑尚已开始在盛泽众多纺织企业中崭露头角。目前，桑尚已经成为江苏省版权示范单位。2019 年，桑尚设计了三款 " 夜泊枫桥 " 系列旗袍，作品将苏州市花 " 金桂 " 作为元素，结合了立体裁剪、贴花、烫钻等现代工艺，作品在全国华服大赛中拿到了金奖，也获得了苏州市优秀版权二等奖。

坚持原创，版权产品成为主线

在创业之初，黄秋停称呼自己为 " 倒爷 "，销售的大部分是低端产品，大家都有的 " 大路货 "。久而久之，这部分产品的利润空间就越来越小了。" 因为大家都在卖，要想还有钱赚，还有销量，就只能压低产品价格，降低产品的质量。" 黄秋停说，这种情况是他不愿意看到的。而此时，他意识到，必须拥有自己的版权产品，才能掌握定价权，在激烈的同行竞争中保有一席之地。

在版权产品的开发设计上，黄秋停选择了就地取材，将许多盛泽当地的传统文化融入进来。桑尚设计出的每一个件旗袍，到上面的每一个纹饰，黄秋停都希望受众能够从中了解到更多传统、少为人知的文化和故事。

△旗袍盘扣

2018 年，桑尚的发布会主题为 " 留痕 "，盛泽 72 条半弄堂中的瓦当、粉墙黛瓦成为了主要设计元素。2019 年的主题是 " 唤醒 "，与大运河相关的文明被融入其中。包括旗袍中的盘扣，也被作为 " 点睛之笔 "，做成了各种样式，并延伸到饰品、工艺品之中，成为了桑尚品牌中的一大亮点。

原创的东西多了，保护这些心血之作就成为重中之重。黄秋停介绍，版权申请有耗时短，又不产生费用的优点，于是桑尚的每一件设计，从旗袍样式到纹饰再到小小的盘扣，都被申请了版权，纳入了保护范围，大大避免了被抄袭的风险。" 不论是线上还是线下，哪怕是我们的一张图片，也不能被别人盗用。" 黄秋停说。

△盘扣吊饰作品

据了解，桑尚建立了版权管理办公室，配备了专职版权管理人员，并开展关于《网络环境下文化创意产业的版权保护》《文化创意的独特性表达》《创意产业的版权保护与经营》等专题宣传推广。桑尚目前每年登记版权达 300 余件，如 " 十二生肖 " 丝绸盘扣装饰画，" 霞影素心 "" 万代如意 " 等系列旗袍。原创版权作品将衍生出至少 5 类文创产品，加上版权作品宣传推广，预计项目产品销售收入可达到 800 万元。

（编辑 张爱红 魏如飞 王鹏）