虎嗅APP 06-03
“大师”杨柘加盟,小米手机也要爵士人生了?
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小米的 " 复仇者联盟 " 再添一员。

6 月 2 日下午,小米公司宣布人事任命,前华为 BG 副总裁、魅族科技高级副总裁杨柘正式加入小米,出任小米公司中国区 CMO,负责中国区市场营销战略制定、品牌建设等工作。

照片中,杨柘与雷军、卢伟冰、刘德坐在一起,这几位也是小米手机的核心管理层,两位是小米最早的创始团队成员,两位是后期加入的行业内资深人士。

关注手机行业的人,对于 " 大师 " 杨柘肯定是不陌生了。友商们的高管,小米还能接收多少呢?

" 复仇者联盟 " 喜迎新英雄:大师

杨柘确实算得上是手机行业的资深从业人士,先后在三星、华为、TCL、魅族等公司任职,主要负责营销工作。

杨柘在华为和三星的经历,算是其职业生涯的高光时刻,成功操盘了三星和华为的商务机型系列。在三星,他塑造了 " 心系天下 -W" 系列,也就是那个售价超过万元的翻盖商务机;而在华为,他成功地打造了华为在高端机市场的商务定位,让 Mate 系列和 P 系列站稳了脚跟,也因为这些成功的 " 中式营销 ",杨柘得外号 " 杨大师 "。

杨大师很擅长起 Slogan,P7 的 " 君子如兰 ",P8 的 " 似水流年 ",而 Mate 7 的 " 爵士人生 ",更是让华为的品牌形象深入人心,乃至成了一个梗。

不过,离开华为后,杨柘的职业生涯就不如此前耀眼了。大师任职的最后一家手机公司魅族,最终就不是 Happy Ending 。

杨柘 " 戴佛珠 "" 玩手串 " 的中年风,在强调年轻、小清新的魅族也遭遇了水土不服,甚至在魅族内部经历了一系列的内部矛盾,2018 年 4 月,魅族前文创部总监张佳佳在微博开撕杨柘,列出了其条条罪状,认为他没有能力把魅族带出困境,此外还存在滥用权力,使用指定供应商并存在偷税漏税的问题。

最终在 2018 年 7 月,杨柘结束了其在魅族的职业生涯。随后的一段时间,就再也没有关于他的任职消息了。将近 2 年的时间过去,大师选择了把他的天赋带到小米。

杨柘过去一直操盘的风格,都是高端、商务,而这确实是过去小米求而不得的。不过,回顾过去杨柘的,有高光时刻,也有魅族的黯然离场。小米能否靠他一人改变营销现状,还是未知数。

杨柘是这一两年来,加盟小米的数位高管之一。细数这些手机行业的资深人士:苗雷,前努比亚联合创始人兼副总裁,现小米相机部总监;常程,前联想手机负责人,现小米副总裁;卢伟冰,前金立集团前总裁,现小米集团公司副总裁,中国区总裁;王晓雁,小辣椒创始人,现小米集团中国区副总裁 ……

小米凑齐 " 复仇者联盟 " 的说法,算是生动地概括了小米频繁的人事引进。这些手机行业的老炮在行业的经验肯定是很丰富的,最大的考验就是与小米是否合拍。得意者如卢伟冰,升职迅速,战斗力昂扬,很快带领红米打出了名气;不过,也有常程营销翻车,给小米带来一些负面舆论,最终道歉的案例。

雷军本人倒是对于 " 复仇者联盟 " 的说法不太感冒,在接受新京报等媒体采访时,雷军表示小米高管内部提拔为主,外部空降为辅,内部提拔的比例超过 80%,他补充说:" 从上市以来,小米内部提拔了 4 个集团副总裁,从外部只招募了 2 个,我们总经理这一级内部提拔了 30 个人,从外部招募了一个。我们招募的人可能影响力比较大,大家比较关注,搞得好像我们所有的高管都是重新招募的,这形成了一个巨大的误解。"

但无论如何,小米在吸纳人才方面的态度是开放的,这些曾经的得意者、失意者,也在小米找到了自己的位置。

吸纳人才之后,这仗怎么打?

2020 年的硬件产业不好过,但是小米算是顶住了压力。

财报显示,第一季度,小米营收 497.02 亿元,同比增长 13.6%,非国际财务报告准则计量下经调整净利润 23.01 亿元,同比增长 10.6%。

市场调研机构 Gartner 近日发布的数据显示,2020 年一季度全球智能手机出货量为 2.99 亿部,同比下滑 20.2%,而头部厂商中,只有小米保持了 1.4% 的同比增长,其余厂商皆出现了同步下滑,跌幅最高在 27% 以上。

小米能在第一季度如此艰难的情况下,不降反升,主要得益于海外市场的表现。

小米 Q1 财报显示,境外市场收入达到 248 亿元,占总收入的 50%,这也是小米首次实现境外收入贡献占比达到一半。

增长来自全球多个市场。据 Canalys 统计,一季度小米智能手机出货量在西欧同比增长 79.3%,在整个欧洲的市场占有率达到 14.3%,排名第四;拉美市场,同比增长 236.1%;中东地区,同比增长 55.2%;非洲,同比增长 284.9%;小米还宣布了在一季度成功进入澳大利亚市场 …… 总之,小米海外正处在开疆扩土的快速增长期。

但是,你仔细琢磨一下就明白了,海外增长这么猛,但整体才小涨 1%,这说明国内的表现并不咋样。IDC 的数据显示,2020 年第一季度,小米手机国内出货量出现了 33.8% 的同比下滑,在前五厂商中跌幅最大。

小米手机在一季度的新机其实不多,主要走量的机型也大多在 Q2 发布。一季度最大的进展,是把旗舰机小米 10 Pro 的价格终于顶了上去,2020 年 Q1,小米全球智能手机平均售价(ASP)同比上升 7.2%,其中小米在中国大陆市场的 ASP 同比上升 18.7%,

第二季度,是每年手机行业的关键季度。为了备战 618,厂商们会扎堆推出新机,也会出台一系列的优惠提振销量,不容有失。疫情下充满不确定的 Q1,小米算是平稳度过了,而至关重要的 Q2,不容有失。

也因此,更多的人才,是小米需要的。杨柘不是第一个加盟小米的前友商高管,也许也不是最后一个。在 " 任人不唯亲 " 上,小米还是体现出了一些 " 互联网精神 "。

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