潇湘晨报 2020-06-11
她为何能代言十八洞村的小康生活
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一身翠绿的苗族便服,镶嵌在袖口领口位置的苗绣图案别致新颖,腰间斜挎的苗族绣包分外增加了一丝生动活泼。 6 月 11 日,在 " 走向我们的小康生活 " 启动仪式湘西十八洞村分会场,一位苗族姑娘作为代表亮相并发言,清丽脱俗的长相,温柔甜美的声音,一下就吸引了所有人的注意力。

会议结束后,苗族姑娘被媒体记者们 " 团团包围 ",面对长枪短炮,姑娘丝毫不怯场,举止大方,一一细数起谈起了十八洞村的变化," 村里的游客多了,农家乐开起来了,猕猴桃产业分红了。"

这位苗族姑娘是谁?她为何能代言十八洞村?或许可以从她的直播镜头里找到答案,围炉火炕里飘香的腊肉,新插秧苗的田间地头,青石板路上荡漾的苗歌,都被她收录到了短视频和直播中,向全国的网友传播十八洞村的新变化。她就是十八洞村第一代大学生返乡创业的代表施林娇,现在在她的短视频平台上,已有近十万的粉丝,26 万的点赞量。

女大学生返乡创业成 " 网红 "

" 大家好我们又见面了。" 一个手机、一个支架," 弟弟 " 施康举着手机,施林娇便开始了当天的直播," 今天带大家来看看我们村的美丽风景。" 打开直播,施林娇立刻进入了 " 主播 " 的角色,熟悉地向观众们打起招呼。

今年 24 岁的施林娇,是浙江音乐学院的大学毕业生,而她另外一个身份是抖音电商博主,在施林娇的直播间,十八洞村的风景、美食、服饰、民俗、建筑、苗绣都成了直播内容。

" 我们每天直播大概能有 5-6 个小时,也没有固定时间,想播的时候就播,前段时间我在地里插秧,就把手机架在那儿直播,结果也还有不少人看。" 说起直播经历,施林娇笑着说," 现在每场直播大概有 2 万人在线观看,主要就是带大家看看我们村的风景和乡村生活,或者有时候就和网友聊聊天。"

3 天前,施林娇在直播中分享了自己新的直播间一间苗寨里的小阁楼,清理家居,打扫房间,简单质朴的内容吸引了数万网友的观看。

" 我的直播内容一点都不精致,都是生活中最寻常的事情。" 施林娇说,她把镜头对准了生活,和苗家人干农活、上山砍柴等生活趣事,不料吸引了更多的关注。" 青山绿水的深山苗寨,吃的是家乡味,过的日子有烟火味。" 在施林娇的短视频平台中,有这么一句评论。

" 直播 " 对于施林娇并不陌生,早在大学时期,她就兼职做过一段时间直播,但萌生回乡进行短视频+直播创业,还是在今年年初。她和村里的两位好友施康、施志春一起组成了三人团队,由施志春负责策划,施康负责短视频拍摄和制作,施林娇负责出镜直播。

镜头记录乡土风情

村货销售有了新渠道

今年三月份初,施林娇运营的 " 十八洞村的娇娇 " 发布了第一条短视频内容,把镜头对准了苗寨熏腊肉,质朴的乡土气息,让视频小火了一把。随着粉丝的增长,施林娇展开了思考,如何能让大家在欣赏美景的同时,把十八洞村的物产分享出去,她尝试做起了直播,风格定位依然是乡间田野,有时在田间直播插秧,有时就到村里的阿婆家熏腊肉。" 我们走的不是纯带货,而是软植入。" 销售的货物就挂在直播间的链接上,有些观众看了直播,馋起了直播中出现的腊肉饭,很快就会下单。

" 十八洞村的娇娇 " 开始火了,村货也有了新的销售渠道,谈起带货,施林娇有些开心和骄傲,村里的腊肉经由她直播间已销售了数千斤,因为疫情一家酸萝卜厂的货品滞销,通过她的带货,也销售出去了大半。

" 以前村民主要是靠线下销售,像前期疫情导致县里扶贫车间酸萝卜滞销,我们就可以帮助他们进行线上销售。"

施林娇的直播镜头也记录了十八洞村的变化,走在乡间的青石板路时,施林娇说起了曾经的样子," 以前这里是泥巴路,一下雨总是踩的一脚泥。",在黄桃基地,猕猴桃基地,施林娇说起了村里产业分红政策,十八洞村成了网红打卡地,村里很多人家开起了民宿,

音乐生跨界成主播

为了希望更加专业化

2019 年,施林娇从浙江音乐学院毕业,择业成了当时摆在她面前的选择题,是留在大城市发展,还是回到家乡,她有些徘徊。在朋友的推荐下,她先是进入浏阳一家企业就职,今年年初反复权衡下,她选择辞职,和朋友施康返回老家," 我的专业也给了我很多帮助,在直播中唱唱歌,观众反响也很热烈。" 施林娇最多的一场直播下来能获得 10 万多点击量。

如今,随着粉丝越来越多,施林娇和团队成员对直播内容的要求也越来越严格。每场直播结束后,她就会和团队的成员们聚在一起琢磨:明天要为观众展现什么,如何更好地讲好苗寨故事。施林娇的成功也让越来越多在外工作的同学,同乡,有了新的打算," 我有个大学同学是郴州的,她看了我的直播,也想回到家乡从事电商工作。"

" 等粉丝量涨到足够多时,我们就打算将村里的特色农产品卖到更远的地方,为大伙儿换来更多的收入。" 施林娇计划着,通过学习让自己的短视频和直播内容更专业,除了为自己赚得一份稳定的收入,同时也能将家乡和家乡的农产品更好的推荐出去。

潇湘晨报记者陈诗娴 张沁 湘西报道

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