天极网 07-01
尝到了低价的甜头 苹果要秀神操作?
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2019 年 iPhone 11 系列发布时,最让 " 震惊 " 的并不是全新后置三摄或者苹果终于告别万年 5W 充电器,而是售价。相比 2018 年发布的 iPhone XR,同样是 " 入门款 ",iPhone 11 的起售价下降了 1000 元,仅 5499 元。一时间成为 " 最值 " 的 iPhone。

时隔半年,新款 iPhone SE 发布时,连苹果都表示,这款 iPhone 的优势并不仅是 " 吃老本 " 的 iOS,还包括划算的价格。虽然硬件方面缩水不少,但 3299 元的起售价,也还挺 " 香 " 的。

尽管在体验方面独树一帜,但远超友商 " 同级别 " 产品的售价,一直都是用户吐槽苹果的焦点 ! 毕竟过去几年里,苹果没有在创新方面提交一份让人满意的答卷,设备价格却不断地刷新记录。受此影响,在 2019 年第四季度之前,iPhone 的出货量曾连续数个季度大幅下滑,iPhone 给苹果贡献的营收也大幅减少。

这或许也是 2019 年发布 iPhone 11 时苹果在售价方面做出妥协的重要原因。虽然与 Android 手机相比,iPhone 的售价仍旧 " 高高在上 ",但就苹果自家产品而言,iPhone 11 翻开了新的一页。

低价促销量,提升占有率

iPhone 11 降价后效果显著。根据市场统计数据显示,2019 年第四季 iPhone 出货量同比增长 7.9%,达到 7380 万部,并取得全球第一。到了 2020 年第一季度,iPhone 11 成为全球出货量最高的智能手机机型,相比 2019 年第一季度销量最高的 iPhone XR 还增加了近 300 万。

通过 iPhone 11 尝到低价的甜头后,苹果并没有就此止步,发布 iPhone SE 以及参与 618 促销均可以称为苹果 " 低价策略 " 的一部分," 轻松 " 增加出货量、提升市场占有率。

如今,智能手机行业的马太效应越发明显,头部厂商之间的竞争必将愈演愈烈。不同于 Android 设备,以 iPhone 为代表的苹果产品属于 " 闭环生态 ",iPhone 销量提升一方面有助于带动苹果其它产品的销量,同时也可以培养更多 " 忠实用户 ",让自家生态圈不断壮大。由 iPhone 11 等产品的实践结果来看,创新遇到瓶颈的苹果,想要扩大市场占有率,从产品定价下手是最直接有效的方式。

降低成本,苹果秀出 " 神操作 "

苹果的产品价格一旦下调,竞争力将大幅提升。不仅是在北美、中国等苹果主要市场,如印度等新兴市场亦是如此。另外,考虑到 2020 年疫情因素,消费者购买力远低于预期。随着疫情得到控制消费消费需求增加,为了 " 把握机会 "。提振销量,厂商间的竞争将更为激烈,价格显然是争夺的焦点,从今年苹果首次以官方身份参与 618 促销就不难看出,2020 年 iPhone 等产品的售价或许不会上涨,甚至还有可能继续下调。

比如,预计今年秋季发布的 iPhone 12 起售价或许仅为 649 美元,比 iPhone 11 还要便宜 50 美元。但考虑到 iPhone 12 还将支持 5G 等新特性,想要继续降低售价,就需要苹果进一步降低成本。根据近日曝光的信息来看,苹果已经或许已经出手了,只不过代价是产品 " 缩水 "。

神操作一:不再配送耳机及充电器

iPhone 利润率之高,足以让其它手机厂商眼红到滴出血来,作为最会挣钱的公司,尽管苹果不差钱,但即使降低润也不会像 Android 手机那样,死磕性价比。所以为了保证新款 iPhone 在市场中能够有足够的竞争力,前不久包括 " 最熟悉苹果 " 的分析师郭明錤在内,均提到新款 iPhone 将不再标配耳机与充电器。

郭明錤表示,不再标配两款配件可以一定程度上带动苹果 AirPods 以及官方配件的出货量 ; 另一方面,则能够更好的控制成本,保证 iPhone 能够提供具备竞争力的售价。

如今智能手机市场中,不再标配耳机的厂商有很多,但不标配充电器,苹果或许又要 " 震惊世界 " 了(这种创新,让人头大)。或许你会说,自己家中已经有足够多的 iPhone 充电器了。但是不要忘了,iPhone 支持的充电技术并非一成不变。从目前曝光的信息来看,iPhone 12 系列极有可能支持 20W 快充,一旦苹果不再标配充电器 ( 包括 Pro 系列 ) ,想要解锁全新快充体验,送给各位三字评语——得加钱 !

而且郭明錤还提到另外两点:苹果配送无线充电器额可能性不大以及 Android 手机厂商可能效仿此举。

以往智能手机以及 PC 厂商控制售价的方式多是在内存、存储两方面苦练刀法,本次苹果另辟蹊径,从配件下手,绝对称得上是 " 神操作 " 了。只不过,采取这种策略降低 iPhone 的售价,怎么想都觉得有点坑啊 !

神操作二:缩短 iPhone SE 更新周期

苹果发布 iPhone SE 是为了满足用户希望使用小屏智能手机的需求。但不可否认,这些产品能够在销量上取得成功,很大程度上是因为 " 苹果、性价比 " 两个标签出现在了同一款产品上。

以 iPhone SE 为代表的 " 神操作 " 是指,苹果通过推出 " 低配版 " 产品,攻占 " 中低端 " 市场,增加出货量和用户数量。而且有一点很 " 可怕 ",如果用户通过 iPhone SE 进入苹果的闭环生态中,那么从长远角度来看,未来的消费内容可能不止 iPhone SE 一个系列,毕竟想要解锁 "iPhone 的最佳体验 " 还是旗舰级产品更靠谱,考虑到苹果设备对消费者不俗的吸引力,这种可能很有发生——自家生态内容的用户转化,苹果绝对首屈一指。

另外,iPhone SE 系列难道就只能有一款产品吗?答案或许是否定的。在 5G 初期,苹果完全可以推出仅支持 4G 的全面屏版 iPhone SE ( 或 Plus ) ,这样又可以 " 清库存 ",顺便赚上一笔 !

初代 iPhone SE 于 2016 年 3 月份发布,与新款产品之间相隔了 4 年,未来如果苹果缩短了 iPhone SE 更新周期,并扩展 " 入门级 " 产品的产品线 ... 智能手机市场的格局或许会有新的变化,届时 Android 厂商们还能稳坐钓鱼台吗?

神操作三:自研 ARM 处理器

苹果今年的 WWDC 在系统更新方面乏善可陈,iOS 14 仿佛被 Android 附体一般 … 不过最后宣布 Mac 将转向采用苹果自研芯片多少挽回了一些面子。苹果此举可以在设计产品时掌握更多主动权,同时降低芯片采购成本。就好像 F1 赛车中,采购别人家的引擎,很难让各个部件的调校达到完美,降低了在赛场上的竞争力。反观采用自家设计、制造的引擎,不仅可以降低采购成本,另一方面也可以将赛车的每个部件打造的尽善尽美,充分压榨赛车性能,提升竞争力。

来自供应链的消息称,苹果采用 5nm 制程工艺打造的 A 系列芯片成本 75 美元左右,而英特尔 10nm 或者 14nm 的 i7 处理器成本或达到 300 美元。所以,如果苹果有能力保证性能、软件丰富性,那么凭借自研芯片可以让 Mac 的售价大幅降低,从而增加销量 ( 目前 Mac 出货量占整个 PC 市场的不到 10% ) 。只不过,相比 iPhone" 降价 " 带来的成效,采用自研处理器 Mac" 回馈 " 苹果或许还要等上几年。

写在最后

如果苹果成功秀出以上 " 神操作 ",那么可以更好的控制 iPhone、Mac 两大产品线的成本,进而在定价上进行 " 微操 ",提升产品竞争力,增加出货量。只不过,这样的苹果真的是用户、果粉,希望看到的吗?

如今创新确实越来越困难,但是没有了创新的苹果,即使价格 " 真香 ",即使产品 " 好用 ",也难掩平庸,没有了灵魂。

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