现代快报讯（通讯员 应学峰 记者 卢河燕 李楠）小麦秆、玉兰叶片、玉米苞皮 …… 看起来平常的边角料，在沭阳县宇宙干花工艺品厂中，做成了精致的花束和花篮等工艺品，并从这里通过网店走向全国，乃至韩国、日本、加拿大、德国等地。

△魏良余查看木槿花。丁华明 / 摄

今年 45 岁的魏良余是江苏省宿迁市沭阳县新河镇花木协会会员、电商协会副会长，回到家乡创业 10 多年。凭借着让植物枝叶变废为宝的技能，魏良余带动了当地、周边乡镇 3000 多人增收，不少人从事网络电商摆脱贫困。

进城务工者返乡创业卖干花

1997 年，高中毕业的魏良余带着 200 多元只身到上海打拼。从最普通的瓦工、水电工、装修工做起，曾在饭店帮工，学厨师，后来还开过小饭馆。

" 刚到上海就有个想法，赚了钱回老家把家乡建得更美。" 魏良余说，沭阳种植花木的历史悠久，是远近闻名的花木之乡。2006 年春节回乡，他看到家里的创业环境越来越好，下定决心回去，成为当地第一批干花产业的开拓者之一。

△干花工艺品。丁华明 / 摄

当时乡里不少人都在倒卖鲜花、盆栽，如何才能做出特色？魏良余说，" 在农村，植物的根茎、叶子往往都被焚烧掉了，污染环境，也没什么利用价值。" 他多次到上海、浙江、云南等地考察，学习把这些错位的资源做成干花，创办了沭阳县宇宙干花工艺品厂。" 取名为‘宇宙’，是希望更多的人知道沭阳花好，表达了一种包容所有的愿望。"

干花制作助力 3000 多人增收

" 制作干花非常简单，几乎人人都能做。" 魏良余告诉现代快报记者，用几片广玉兰叶脉，经过翻、叠、折等几个动作后，就成了干花花苞。

△村民集中制作干花。 丁华明 / 摄

厂子成立后，村里不少妇女成了制作干花的工人。一些本来没有收入的村民也利用闲暇时间来帮忙。有带着孩子来做工的阿姨，有 70 岁的老人，还有腿脚不便的残疾人 …… 魏良余给大家准备好原材料，可以拿回家去做。

△工人在采摘花朵。丁华明 / 摄

收购干花的时候，魏良余实行 " 差别定价 "。对于一般群众，魏良余按照约定几毛钱一朵的价格进行收购。而对部分残疾人和贫困户，魏良余则将价钱提高一些。" 老人一天能有几十元收入，一年下来也有好几万元。" 魏良余说。手工制作已经让周边乡镇居民 3000 多人增收。

带动 380 多人打开干花电商销路

如何让美丽的花卉艺术品到更多人手中？2008 年起，开网店已经成为新河镇的一种潮流，魏良余活学活用，将手工艺品放到网上卖。

△天猫旗舰店。受访者供图

2013 年，魏良余创办了天猫店铺 " 花卉人生旗舰店 "，进一步开拓电商销售渠道。目前，他有 3 个淘宝店、2 家天猫旗舰店和 2 家京东店。 " 每年 9 月开始到年底是销售旺季，正好遇上外国的圣诞季。由于干花饰品非常受欢迎，高峰期时一天能销售 60 多万元，产品远销到韩国、日本、加拿大、德国等地。" 魏良余说。

随着名气越来越大，前来求教的村民也多了。魏良余把技术和开网店的经验教给大家，带动当地 380 多人从事干花电商行业。普通的网店一年也能收入 10-20 万元。

△木槿花。受访者供图

干花制作利润相对较低，魏良余又在深加工产品上动脑筋。2016 年，魏良余注册翔玮生态农业开发有限公司，与西南林大、中南林大等高校科研院所合作，开发木槿花茶、化妆品等产品。采取 " 企业 + 基地 + 农户 " 生产模式，与 80 余户农户签订 600 多亩木槿花供销合同。

△魏良余（右一）在木槿花茶摊位。受访者供图

魏良余告诉记者，整个木槿花深加工项目已投资 1000 万元，预计将来能带动上千人就业。" 自己富不算啥，大家都富裕起来才有意义。"

当前，电商扶贫已成为推动精准扶贫、精准脱贫的重要方式。沭阳县目前有 12 个淘宝镇、86 个淘宝村，其中，魏良余所在的新河镇等 4 个花木产区乡镇实现了淘宝村全覆盖。政府购买电商服务为贫困户提供网络创业培训、组织 " 红色电商达人 " 牵手贫困户等，引导贫困户从事电商创业或者从事花木资材生产。" 十三五 " 以来，新河镇 70% 以上的建档立卡低收入户，通过电商创业及从事相关工作脱贫。

（编辑 陈海静）