36氪 09-16
阿里联手易居推出“天猫好房”:至少3年不赚钱,收入全补贴购房者
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9 月 16 日,天猫与易居联合推出 " 天猫好房 " 平台,并宣布 " 至少在未来的 3 年内不赚钱,所有收入 100% 补贴购房者。"

据了解,未来,天猫好房将把 3D 购技术、直播以及更多金融服务能力与房地产行业结合,打通整个看房、购房的全链路,为开发商定制专门的房产旗舰店,一起打造 " 智能售楼处 ",让消费者可以在线上完成从看房、定金认购到金融服务的全过程

与此同时,阿里与易居还联合发布不动产交易协作机制(ETC),将基于数字化、智能化的新产品,构建一套多方参与、高效协作的开放平台,促进房产行业的数字化升级。

该机制将以开放、协作、公平为原则,通过云计算、人工智能、区块链等技术支持,提供新房、二手房、特价房和拍卖房四大交易场景,承载房产交易过程的多项服务功能,通过一系列联盟管理的方法,构建起房源方、客源方和交易服务方共同参与的数字化服务协作机制。

房地产购房是一个低频刚需重度决策,这也决定了在过去很多年消费者在购买房产时一直很依赖线下体验以及面对面销售方式。

" 能否跨越到线上,关键在于我们是否能够给予消费者高度还原线下又能超越线下的体验 ",天猫淘宝总裁蒋凡设想了三种房地产数字化场景模式:IoT 技术驱动下的全屋智能、3D、VR/AR 驱动的在线导购,以及大数据驱动的精准在线营销," 技术的创新、商业链路的数字化,一定会为房地产行业带来新的红利 "。

" 未来的 10 年房地产行业的数字化是必然趋势 ",这是阿里基于自身数字化生态对房地产未来发展的判断。

天猫好房总经理卢维兴分享了一组数据:2019 年淘宝看房人数已经达到 8000 万,在线成交套数超过 15 万套," 这不是信息撮合的数据,而是通过支付宝交了 15% 的首付款的实打实的交易,甚至有 40 万人交了钱但买不到房 "。基于数据与线上直播卖房的多种尝试,阿里看到了自身线上的能力和房产结合的可能性。

阿里和易居联手,阿里天猫成立房产部门,推出 " 天猫好房 ",搞定房地产数字化。而易居则负责解决线上营销痛点,基于数字地产驱动三大核心业务,构建房地产交易全链生态圈,做行业四项全能服务生的战略升级。这也是 7 月底阿里入股易居,认购 8.281 亿港元后持有 8.32% 易居股份。

在此之外,阿里、苏宁易购、易居、乐居四者联合还将冲击今年的淘宝双十一,要做房产界的首次 " 百亿补贴 " 双 11 购房节。

从 9 月 16 日算起,距离双十一还有不到两个月的时间。作为代表,富力集团董事长李思廉带着手里的 500 亿货值房源率先表示 " 入伙双十一 "。而从开场前主持人宣布的一长串儿龙头房企一把手的出席名单来看,未来一段时间,或许还会有很多开发商选择站到天猫好房这一边。

" 烧钱进场 ",是互联网人最擅长的模式打击;" 百亿补贴 ",也是拼多多们抢夺流量的不二法门。

地产村子里来了阿里这个 " 年轻人 ",手握互联网技术壁垒,背靠上下游联动的庞大生态。房地产数字化服务这款蛋糕到底怎么分,一切有待分晓。

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