21世纪经济报道 09-17
阿里又放大招!保密3年,“犀牛工厂”正式亮相!瞄准10万小企业,将颠覆制造业?
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导读:一般来说,服装行业是平均 1000 件起订、15 天交付的流程,而在阿里犀牛工厂内,这一流程缩短为 100 件起订、7 天交货。

9 月 16 日,阿里巴巴旗下沉淀三年的 " 新制造 " 样板 " 犀牛工厂 " 正式揭开神秘面纱。

其目标瞄准的是中小企业,核心需求是小单量、多批次的生产选择。

来     源丨21 世纪经济报道(ID:jjbd21)、21 数据新闻实验室

记     者丨陶力、曾静娇

编     辑丨林虹、丁青云

在前期吊足外界胃口后," 阿里动物园 " 又迎来了新的成员。

9 月 16 日,阿里巴巴旗下沉淀三年的 " 新制造 " 样板" 犀牛工厂 " 正式揭开神秘面纱。

该工厂从服装业切入,通过阿里巴巴平台上沉淀的消费行为,为淘宝、天猫商家提供时尚趋势预判;同时,对传统服装供应链进行柔性化改造。一般来说,服装行业是平均 1000 件起订、15 天交付的流程,而在犀牛工厂内,这一流程缩短为 100 件起订、7 天交货。

因此,其目标瞄准的是中小企业,核心需求是小单量、多批次的生产选择。

这意味着,自新零售之后,阿里巴巴的 " 五新 " 战略再下一城。将数字化能力输入工业制造,涉水实体经济的改革深水区,挖掘工业新潜力,一定程度上缓解中小服装企业库存压力,降低创业门槛。

" 与其说犀牛工厂是一家工厂,不如说是一个数字实验室。它基于数字化的链路,进行集群化的扩张。大品牌看中的不仅是成本,快速交接也是一个重要的因素。随着工厂能力的革新,以及技术的成熟,新智造未来会开放给更多的合作方、品牌和卖家。我们希望能帮助中国传统制造提升自己的竞争力。"

阿里巴巴犀牛智造 CEO 伍学刚在接受 21 世纪经济报道记者采访时透露,希望未来的服务能覆盖至少十万个商家。

早在两年前,阿里巴巴创始人马云就在乌镇互联网大会上提出,未来制造业一定是服务业。在他看来,未来服务业和制造业是没有区分的。服务业必须是制造业,制造业必须是服务业,纯制造业的时代会越来越弱,未来人工智能发展起来以后,将对制造业就业产生巨大的影响。

9 月 16 日,阿里巴巴旗下的 " 犀牛工厂正式揭牌 "。视觉中国

破解库存顽疾

今年上半年的疫情,让全球服装行业都遭遇了寒冬。

根据国家统计局数据,1-8 月份全国纺织服装类零售总额 6936 亿元,同比下降 15%,较 1-7 月有所收窄,低于同期社会消费品零售额增速 6.4 个百分点。

记者梳理服装类上市公司半年报发现,服装线下销售遭遇重挫,近 1/4 的服装企业亏损,整体利润同比下滑超 30%。

其中,高库存率更是整个产业的顽疾。在此背景下,多家服装企业火速上线淘宝、天猫、京东、拼多多等平台,尽可能缓解库存压力。" 中国服装第一街 " 杭州四季青服装市场里,更有商家在直播间 "9.9 元一斤 " 清库存。

" 我们采取的直播预售模式,预售当天常常卖爆,于是我们继续加单补货,后续又因消费者过久等待退单、不合适退货,造成库存积压。" 烈儿宝贝产品经理曾扬健向 21 世纪经济报道记者表示。

当时仍处于保密期中的 " 犀牛工厂 " 悄然运行,在 2018 年年底与 " 烈儿宝贝 " 达成合作。依托阿里巴巴 " 新制造 " 的柔性供应链能力,烈儿宝贝预售周期缩短 60%,无货退款率显著下降。

记者在探访犀牛工厂时,烈儿宝贝一位品牌负责人向 21 世纪经济报道记者介绍,昨晚淘宝直播预售后连夜下了一个 200 件的小订单。"7 天后这些衣服就会穿在全国天南地北的消费者身上,正好赶上秋装上新。" 他还透露,几个月前,烈儿宝贝通过犀牛工厂,定制了一批星座 T 恤。"12 个星座,不同的颜色,不同的尺码,只生产 5000 件,市面上几乎找不到能接这个单的工厂。"

对此感受明显的还包括一些达人、小众设计师等群体。

淘宝店铺 FANO 是一对夫妻创立的独立设计师品牌,定位细分,受众群体覆盖面较小,单笔订单较少,但对品质要求较高。此前,受限于订单规模,FANO 的产品只能交由行业中的小型工厂代为加工,品质与交期稳定性不足。

2018 年 9 月起,FANO 每周上新的牛仔服装基本上都交由 " 犀牛工厂 " 生产,最少的一笔订单只有 100 件。尽管订单量少,但品质不降反升,退货退款率双双下降,牛仔品类销售 GMV 整体提升了 5 倍。

" 小批量、反应快的柔性供应链,最大程度降低了试错成本,极大减轻了库存成本,为抗风险能力较弱的中小企业提供了更强的韧性。"

伍学刚解释,团队走访了大量的商家,发现他们很不容易。一些商家对设计很敏感,也具有很强的运营能力,但是在供应链上遇到了很高的门槛。" 犀牛工厂 " 的目的就在于帮助这些商家解决痛点。

深耕工业转型

图片来源 / 图虫创意

疫情凸显了数字经济抵御风险、降低负面影响的能力,数字化转型成为社会共识。随着数字技术进一步深化,数字经济已经从消费领域向生产领域渗透,由虚拟经济向实体经济延伸。

9 月 16 日,犀牛智造工厂也正式投产。这家数字化工厂表示专接小订单,为中小商家、产业带、创业者服务,帮助他们具备与大品牌竞争的能力。

21 世纪经济报道记者注意到,在工厂车间内,类似这样的小订单同时开工的就有十多个,不同品牌的衬衫、T 恤等秋季款在同一条生产线流转不停。而在同一时刻的国内其他大型工厂里,则会看到正在生产的是明年春季服装。

犀牛工厂有着明显的新制造风格——订单不大、款式应季、即卖即生产、品牌很杂。在这里,每块面料都有自己的 " 身份 ID",进厂、裁剪、缝制、出厂可全链路跟踪;产前排位、生产排期、吊挂路线,都由 AI 机器来做决策。

C2M 定制其实并不新鲜,早期的凡客、京东乃至于拼多多都提出过这个概念。

但是更多是在销售和营销层面的合作,并没有真正打通后台的数据,并根据需求定制。

而犀牛工厂的核心能力在于" 按需定制,100 件起订,最快 7 天交付 "。

C2M 是 Customer to Manufacturer 的简称,即消费者直达工厂。这种模式强调制造业与消费者的衔接,也可以简单理解为用户定制模式。

C2M 模式最大的特点可以概括为:

按需求生产,用户先下单,工厂再生产,没有库销比,消除库存顽疾;

跳过品牌商、代理商、最终销售终端等渠道和中间环节,实现对中间成本的节省控制。

△图片来源:万联证券

资深互联网行业观察人士王如晨在接受 21 世纪经济报道记者采访时认为,服装行业是阿里巴巴的优势所在,从这一领域着手能够让生态之间的协作更加紧密。尤其是现在异军突起的直播行业,主播从生产、制造、上线再到销售、发货等各个环节,与淘宝将进行深度绑定。

" 新制造不可能依靠单体工厂创造多少绩效,就算未来复制多个,也是一样。它更多是试验场,就像盒马之于当初新零售,平地起高楼,必然是独立探索的,松散的产业合作不会有真正的成效。"

过去多年," 以产定销 " 的模式在服装业存在明显的弊病,因为销量无法预测,单款生产规模偏大,所以经常出现库存高企。在这个行业里,库存往往是决定一家企业生死存亡的关键。除了快速之外," 犀牛工厂 " 更重要的创新在于,通过将阿里巴巴的行业洞察、销售预测与设计、生产端直接打通,供应链上下游实现 " 心有灵犀一点通 "。商家推出爆款的门槛有望大幅降低。

" 新制造听起来高大上,对商家来说就是一家聪明的共享工厂,我们接小单、急单。所以 90% 的客户都是中小商家,尤其是淘宝天猫上的新品牌。" 伍学刚表示,要让中小企业从繁重生产中解脱出来,让创业者专注自身优势和业务创新,也让他们具备与大企业竞争的关键能力。

目前,已经有 200 多个淘宝中小商家、产业带商家、直播主播共享 " 犀牛工厂 "。伍学刚表示,并不急于将 GMV 做大,现在仅仅是一个开始。与此对应的是,对于商家也没有设定门槛,真正将共享贯彻到底。这一模式或将为中国工业转型升级提供新的参考。

有哪些 C2M 概念股?

据 21 投资通梳理,当前 A 股有 36 家上市公司与 C2M 概念相关。

其中 11 家上市公司 C2M 业务已投产。

(声明:文章内容仅供参考,不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。)

本期编辑 刘巷

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