娱乐新青年 09-17
刘涛卖货赔笑,贾乃亮跪地痛哭:体面,从来不值钱
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" 拼命三娘 " 刘涛最近有点火。

一条 " 无力感 " 的微博引得大家纷纷猜测。

虽说事情的真相不像坊间传的那么 " 狗血 "。

有着花名 " 刘一刀 " 傍身的刘涛,

即便没有那些奇奇怪怪的言论猜测,

按照她在卖货直播间拼命的状态,

压力也会大到飞起吧。

1. 从未刻意挑战,

也没打算迎合

刘涛,是娱乐圈里出了名的拼命三娘。

但是从今年 5 月开始,

她又给自己增加了一个新的 " 花名 " ——刘一刀。

" 一刀 " 是什么?

" 砍一刀,拿到最实惠的价格 "。

看过《花少》的人都知道,

刘涛不仅生活小妙招多到令人窒息,

而且超会买东西,

和她待在一起总能被她种草。

所以,

当她以聚划算 " 官方优选官 " 的身份出现在直播间,

大家并没有很惊讶。

当然也有不少人抱着 " 她只是来玩玩 " 的心态。

但是出乎所有人的预想,

刘涛的直播首秀超过 2100 万人次观看了直播,

总交易额超过了 1.48 亿。

她的热情、专业、专注度和专业能力令人佩服。

在刘涛心里,

直播带货 " 是一个生活空间的分享 ",

" 我只是把它当成我的日常,

我在分享我的日常。"

刘涛做直播不是小打小闹,

去别人直播间玩玩的那种。

要做就做认认真真做一票大的。

产品从手机、吹风机,

到汽车、裸钻、海景房、鱼塘,

每一样商品,都被刘涛卖出了一种 " 舒适感 "。

还记得有一场直播,

10 套市场价在 400 万到 570 万的房子,

在直播间做特价活动,

最高价格的那套,

刘涛直接在打折的基础上再砍掉 40 余万。

10 套房子,10 秒钟,全部清空。

" 不再只是贤妻良母,拍拍戏,唱唱歌,

直播中的刘涛,砍价凶猛,善于安利。"

这带货战绩,

估计马云看了都想给她评一个 " 优秀员工 " 吧。

虽然刘涛只是每周三有一场直播,

但是自己也坦言:

" 压力大到天天失眠到天亮。"

她把直播变成一场沉浸式、互动型的购物脱口秀。

从选品到卖品,

每一个环节都亲力亲为,

她把每一件货品的日常价、补贴价、功能特点,

以及她的推荐理由都条理分明得告诉大家。

甚至把直播间布置成一个 " 家 "。

客厅里放着沙发,铺着地毯,

开放式厨房、岛台,

二楼还有卧室、浴室和读书角。

" 你到了这样一个环境里,

大家才会跟着你感受这个产品在环境当中的作用。

而不是只是把它放在桌上,

然后说多少钱,买,下一个。"

在这样的氛围下,没有人能抵挡刘涛的魅力。

有人会质疑,

明星为什么如此 " 不要脸地取悦别人 " 去直播带货?

也许我们从刘涛身上可以看到答案:

" 我总是会有勇气去尝试大家还在观望的事情。"

人生,哪有什么一路开挂,

不过只有一路努力罢了。

2. 野蛮生长的明星直播,

不是 " 仙女下凡 "

有人说,

直播带货这份钱,特别适合刘涛来赚。

早在之前作客李佳琦直播间的时候,

刘涛带货的节奏就相当到位。

而要论业务能力,刘涛更是不比职业带货主播逊色。

商品的卖点、价格,她比小助理还清楚。

她可以从晚上 7 点到凌晨 1 点半,

连续 5、6 个小时不词穷不卡壳。

有朋友作客自己的直播间,

她更像是一个主持人,

在控场的同时,还不忘继续安利下一件好物。

更为圈粉的,

是刘涛在直播时说的一句话:

" 你不要再催我了,

我想怎么说就怎么说,好吗?

你一会老叫我快点,快点,

不可以,这是我的直播间。"

明星带货带到这个程度,谁能不爱?

又有谁会认为她 " 不爱惜羽毛 " 呢?

然而,反观其他明星 " 下海 " 直播,

不乏有抱着 " 过家家 " 的心态,走走过场。

记得之前在微博上看过一个简单的投票:

" 你觉得明星为什么纷纷加入直播?"

过半的人觉得是 " 上半年档期比较空 "。

也许正因如此,

明星直播卖货的翻车案例成了家常便饭。

今年 618 以来,

超过 300 名明星投身电商直播行业。

随着大量明星主播的带货入驻,

直播潮水褪却后的 " 泥沙 " 与 " 珍珠 " 显而易见。

有的明星陷入了 " 首秀即巅峰 " 的窘境,

也有不少商家因为昂贵的 " 坑位费 " 叫苦连天。

而带货业绩惨淡更成了 " 明星带货 " 的通病。

叶一茜直播卖茶具,销售额不到 2000 元。

" 承包 " 了热搜的 " 乘风破浪的姐姐 " 们,

直播首秀成绩也不尽如人意。

赶上直播风口的郑爽,

在自己的直播带货首秀上突然现场发飙,

不仅怼走两位直播搭档,

还发出 " 业绩跟我有什么关系 " 这种令人费解的 " 爽言爽语 "。

明星准备工作不足,

专业知识不牢靠,

在线 " 翻车 " 事件频发。

演员明星加入直播,门槛其实很低。

对销售数据负责,是每个主播的必修功课。

只是 " 高高在上 " 的明星们或许并没有这种意识。

明星直播带货不是什么 " 仙女下凡 ",

更不是 " 客场作战 " 的 " 吉祥物 "。

还记得前不久贾乃亮的带货直播么?

5 个小时卖掉了 2.4 亿!

这个营业额,连很多专业的带货主播都做不到。

这么多明星大佬 " 下海 ",

为什么最后偏偏是贾乃亮创下记录呢?

借用某音博主的一句话:

" 因为他做到了很多人做不到的。"

这场直播累计观看人数达到了 5079 万,

也就是说有五千多万人,见证了贾乃亮的 " 拼命 "。

花式跳绳、打快板、大声讲解、口红试色 ……

他在直播的 5 个小时里,

没有喝过一口水、没有去过一次厕所、没有休息过一分钟。

" 今天这样,我是拼了命的。"

全程没有明星包袱,

更是在得知销售额破纪录的时候,

激动到跪地痛哭。

" 人活着要用心,不用脸。"

自以为是的沾沾自喜、画地为牢,

注定会被淘汰,明星也同样。

3. 那些被污名化的职业,

未知全貌,莫泼脏水

大家对明星怎么看?

对网红怎么看?

对明星直播卖货又怎么看?

在普通人的眼里,

明星是高贵的,有排面的,

如今,明星们却和直播用户打成一片 " 赔笑卖货 ",

这确实容易被人议论。

记得当时李湘和赵薇同框出镜,

为赵薇的酒庄直播打 call,

许多弹幕评论 " 自降身份 "" 自甘堕落 "。

????

不同的时代总是会对不同职业戴上有色眼镜。

以前是士农工商的商,

现在是快递员、滴滴司机、直播网红 ……

前段时间 " 外卖员被北京 SKP 商场拒之门外 " 的信息在朋友圈刷屏。

一位自媒体博主化身 " 外卖员 ",

到北京 SKP 商场取外卖时被商场保安拦住:

" 穿着外卖骑手的工作服不能进入商场。"

在视频曝光后,SKP 商场区别对待人员的做法,

被网友直指 " 歧视 " 意味明显。

" 在‘职业不分高低贵贱,

三六九等’的主流价值观下,

这显然与‘职业平等’的社会论调相悖。"

无独有偶,

最近本应受到大家尊重的外卖员,

遭到 " 底层猪 " 这样的辱骂,

而辱骂的人竟然还是一位大学生!

很难想象,

这样的话是从一位大学生口中说出。

" 大学门槛挡得住文化,却挡不住素质。"

花着父母的钱上学点外卖,

又有什么资格辱骂凭自己双手赚钱的外卖员是 " 底层猪 " 呢?

我们也许有偏见,

但是命运并没有偏见。

你看,职业歧视绊倒了很多人。

什么是体面的工作?

什么又是见不得人的下等工作?

是谁定的荒谬标准?

又是谁给了你可以居高临下的底气?

很多人都能做到对服务员很礼貌,

对小区保安和外卖小哥说声谢谢,

但是更希望你的这种态度是出自尊重,而不是同情。

他们不需要,也不应该活得那么卑微。

至少他们比我们很多人能吃苦,有担当。

而某些有着体面工作的人,

也只是看似体面罢了。

几斤几两,自己心里清楚的很。

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