每日经济新闻 10-12
10次直播带货416.8亿元,“直播女王”董明珠这次要与澳门合作
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从首次直播不幸 " 翻车 ",到如今 10 次直播累计销售 416.8 亿元,董明珠一路逆袭,终成 " 直播女王 ",背后也折射出格力新零售时代的渠道变革。这次,董明珠要与澳门合作了。

图片来源:视觉中国

董明珠将与澳门合作网上直播带货

中新社 11 日消息,珠海格力电器董事长董明珠将于 18 日,与澳门特区政府经济财政司司长李伟农等一起网上直播带货。在新闻发布会上,珠海格力电器股份有限公司总裁助理谢东波表示,本次直播以巨额优惠补贴为基础,是一次全新跨产业联动,希望为澳门服务、零售、文创、品牌注入新的活力、开拓新的平台。

据悉,活动将于 10 月 18 日晚上 8 点至 12 点举行,参与者可通过微信小程序搜寻 " 格力 1999 号店 " 进行直播,YouTube、Facebook、京东、天猫、快手及抖音届时会同步转播。直播中,董明珠将与李伟农共同 " 打卡 " 澳门教主御品堂、时香花生、品芳饼家、莫义记、文记饼家等特色店铺及非遗文化特色景点。

10 次直播累计带货 416.8 亿元,格力迎来新零售时代

董明珠第一次直播是在 4 月 24 日,通过抖音平台带领观众参观格力总部展厅,以及了解格力旗下各项产品。当晚累计观看 431 万人,但因直播间流畅度影响,商品总销售额仅为 22.53 万元,另收获约 34 万元打赏。网友们纷纷留言。没想到,平常能说会道的董明珠,首次直播竟败给了网速。

5 月 10 日,董明珠第二次直播选择快手,并携手快手头部主播二驴、驴嫂平荣、李鑫等人,当天累计观看人数超过 1600 万,最终成交额突破 3.1 亿元。这次直播打了一个漂亮的 " 翻身仗 ",自此以后,越战越勇。

随后在 5 月 15 日,董明珠在京东与 ZEALER 创始人王自如搭档。据披露这场直播吸引平台观看量为 745.12 万,销售额在开播 2 分钟后破亿、总销售额超过 7 亿元。

6 月 1 日,格力电器全天联动线下 3 万家门店在 7 大平台上开展 " 格力健康新生活 " 直播活动。这次直播分上下两场,在淘宝,京东,快手,抖音,微信小程序等平台同步进行,董明珠一直在镜头内,主导整个直播活动。此次战绩卓越,上半场销售额破 10 亿元,全天销售额超 65 亿元,创下家电行业直播销售记录。

同日下午,在格力电器 2019 年度股东大会上,董明珠在投资者互动环节重点谈到直播销售。她表示,新零售谁也不可阻挡。董明珠还透露,通过当天的大规模直播,格力电器正式开启新零售时代。

6 月 18 日晚,格力电器董事长董明珠再次举办大型直播带货活动,据悉微信小程序 " 格力董明珠店 " 当天的销售破百亿,达到了 102.7 亿元。超越半个月前董明珠 6 月 1 日直播销售 65.4 亿的成绩。至此,董明珠 5 场直播累计销售额已超过 178 亿!

从最初直播为线下经销商 " 探路 ",到拉上 3 万家专卖店一起搞直播,再到单日直播销售突破百亿,董明珠的直播进阶之路走得快且稳。7 月 7 日,格力电器又发布公告称,要在全国巡回搞直播,第一站定在了江西赣州,时间是 7 月 10 日。

新零售全国巡回直播第一站销售 50.8 亿,如此战绩,也催生了格力将直播常态化的想法。

8 月 1 日,第二站洛阳销售总额 101.2 亿!9 月 19 日,董明珠全国巡回直播第三站桂林站销售总额 11.8 亿。9 月 28 日,第四站山东德州,董明珠此次直播完成销售额 22.2 亿元。随着德州站直播活动进行,格力董明珠 77 号店也正式落户德州。9 月 30 日晚,董明珠第 5 场全国巡回直播临沂上演,在 " 国庆节 " 和 " 中秋节 " 前夜再创订单总额 52.8 亿元的战绩。

值得注意的是,格力电器去年全年与今年上半年分别实现营收 1981 亿元和 706 亿元,10 次直播约为其去年与上半年总收入的 21%、59%。

每日经济新闻综合中新社、格力电器官博、每经 APP 等

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