潇湘晨报 10-26
这么巧,你也是双十一“尾款人”
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最近,整个社交平台都被 " 打工人 " 的表情包占领。10 月 21 日," 双十一定金 " 登上热搜,此次双十一活动大部分商家都推出了提前付定金双十一付尾款即可享受更多优惠的活动," 尾款人 " 表情包也应运而生。一句 " 加油!尾款人!" 似乎成为了所有参与双十一这场购物狂欢的消费者的接头暗号。

     有网友评论:" 白天是努力赚钱的打工人,晚上是熬夜花钱的尾款人,虽然你结尾款的样子很狼狈,但你付定金的时候真的很靓仔。"

     今年的双十一比往年来得更早。10 月 21 日,李佳琦、薇娅等热门主播的开播,让今年的双十一,提前 " 战火纷飞 "。

     各大商家纷纷推出 " 付定金享优惠 " 活动,许多人网友们感慨,还没到双十一,已经成为尾款人。

     一晚剁手近 5000 元,买入之后又开始卖出

     今年的双十一,比往年多三天。根据天猫的规则,10 月 21 日预售已经开启,消费者们可以开始付定金,11 月 1 日至 3 日付尾款,可提前 10 天收到货。随后消费者可以继续添加购物车,再在 11 月 11 日当天付尾款。加上直播的加持,今年的购物狂欢已经随着李佳琦、薇娅等顶流主播的开播,拉开了序幕。

     90 后青年阿七(化名)在长沙一家普通私营企业工作。一直以来,阿七坚持理性消费,以往的双十一,她只买纸巾、卫生巾、洗发水等刚需生活品。但今年因为直播,阿七的双十一提前到来了。

     10 月 8 日,阿七已经从朋友处获得了李佳琦和薇娅双十一期间直播带货的产品单。她早早物色好了一款护肤品,套装价格为 1800 元。

     10 月 20 日当晚,阿七抱着手机躺在床上,开始抢货。" 李佳琦一说‘三二一’,我就进入准备状态,时刻准备点入链接买单。" 阿七回忆起当晚自己的状态说。

     原本只想买一瓶乳液,一晚上过后,阿七购买了两瓶精华、一套乳液、四盒面膜、玻尿酸原液等,加在一起近 5000 元商品,远远超过原本的预算 1800 元,几乎相当于大半个月的工资。付了预付款,尾款还要 4000 多元。" 凌晨 2 时还有娇兰口红,但我实在撑不到那么晚了。‘战斗’还没结束。我这几天还会再看看直播。" 阿七说。

     买入的这些东西,都是必需品吗?答案是否定的。" 比如,玻尿酸原液出现的时候,网友们都在刷要抢,我连这个东西是什么都不知道。但既然主播说得那么好,产品又那么有人气,链接一出现,我就立马抢了。" 阿七回忆自己抢玻尿酸的经历," 抢了之后,我才去百度这到底是个什么东西。"

     抢货次日,阿七冷静下来后,也感觉自己买多了。她开始找朋友瓜分自己的 " 战果 "。" 看预告的时候,只是想买一瓶乳液。但在直播间的氛围下,越买越多。" 最终,阿七卖出了一瓶日本的护肤精华,和乳液套装的正装产品,自己只保留了小样,一定程度上减轻了尾款压力。

     被 " 人间唢呐 " 喊醒感到 " 琦困无比 "

     阿七不是个例,双十一的直播开始后,不少网友纷纷感慨,自己成了 " 尾款人 "。10 月 21 日," 双十一定金 " 登上热搜。网友发明了网络新词—— " 琦困无比 ",来形容自己蹲守李佳琦直播间的状态。截至目前," 加油尾款人 " 话题阅读量达 1.5 亿次,讨论 4.5 万次。

     在这些话题讨论里,网友们发着 " 尾款人 " 表情包,分享着自己双十一的 " 血泪史 "。网友 " 和月折梨花 " 说:" 为什么定金只能一个一个付?李佳琦和薇娅直播间两边跑就算了,还有一个想买的没抢到。我为什么要熬夜买熬夜修护精华?"

     网友 " 撩妹翻车现场 " 问:" 有姐妹和我一样吗?双十一来临前就会陷入一种感觉有很多东西要买但是又不知道买什么,不买吧,好像就亏了一个亿的焦虑感。"

     还有网友已经到了 " 山穷水尽 " 的地步。网友 " 萌 -BOSS" 表示:"189 元的泡澡桶我都要三期免息了。"

     李佳琦在双十一直播中敲锣一度成为直播 " 名场面 "。网友 " 长安若兮 " 表示:" 他敲锣敲到我妈半夜爬起来问我在干嘛。"

     还有不少网友表示自己梦见了李佳琦。网友 " 狮子秀 " 说:" 一晚上梦里都在李佳琦直播间抢付定金。"

     网友们成就了双十一前的直播神话。第三方数据分析机构灰豚数据显示,10 月 20 日开始的李佳琦和薇娅的双十一直播获得空前流量,直播持续到目前,每天的流量有所递减,但依旧可观。10 月 20 日,李佳琦是直播的最大赢家,薇娅紧随其后,第三名雪梨的观看次数距前两名相差 1 亿以上。

     其中,李佳琦直播时长为 7.5 小时,直播间 20 日直播观看 PV(观看人次)为 1.62 亿,商品数 125 个,客单价 417.58 元,销量为 821.44 万,销售额达 34.30 亿元。薇娅直播时长约为 7 小时 42 分钟,直播观看 PV 为 1.42 亿,商品数 149 个,客单价 735.54 元,销量 380.10 万,销售额达 28.69 亿元。

     接下来,从 10 月 21 日到 23 日,热门直播间第一名变为薇娅直播间,第二名为李佳琦直播间,10 月 24 日,又变成李佳琦领先薇娅。这几天的直播时间缩短到了 4 小时左右,观看次数与商品数、销售额相比双十一直播开播第一天,大幅度降低,但每天的销售额仍然过亿。比如,10 月 24 日晚李佳琦直播间 " 所有女生的生活节 " 直播,4 小时左右的时间里,他上了 40 条商品链接,客单价 326.71 元,销量 70.66 万元,销售额 2.31 亿元。

     现在,距离双十一还剩半个月,直播间已经 " 硝烟弥漫 "。提前进入状态的 " 尾款人 " 们,会再接再厉,还是后续乏力?本报将继续关注双十一 " 战况 "。

    本报记者李姝长沙报道

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