鳌头财经 10-26
关于小米和华为手机几个有趣的比较纬度?
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男人:" 我不是哭这个,我难过的是我已经 30 岁了,还在用小米,这根本不是我要的人生啊。"

作者丨会玩君

出品丨鳌头财经(theSankei)

不知道你们听过这个故事没?

刚去超市路过小米专卖店,一男人在店里吵起来:" 这么高配的手机,竟然还死机?" 男人越说越激动竟哭了起来。

店长连忙安慰:" 一部手机而已,不至于啊?" 男人:" 我不是哭这个,我难过的是我已经 30 岁了,还在用小米,这根本不是我要的人生啊。" 整个店都沉默了 ……

故事很唏嘘,但侧面也反映了小米一直以来的市场定位,即便在 2019 年 3 月 18 日,小米集团副总裁、红米 Redmi 品牌总经理卢伟冰发表 "Redmi 品牌独立宣言 " 后,小米依然无法将主体品牌小米和所谓定位中低端市场的 Redmi 做一个彻底的市场区分,毕竟小米一直以来标榜的 " 性(diao)价(si)比(ji)" 已经深入人心。

卢伟冰首秀宣布再启动 Redmi 品牌

再来看看华为,手机销量这几年一直高歌猛进,手机品质几乎是媒体们一边倒的称赞,华为也有着稳定的用户群,这一点从每次发布会直播观众的数量和全系列手机的销量可以看出端倪,高中低端都有不少的消费者,但是媒体也一致认为,在核心用户的狂热程度上,似乎华为的狂热粉丝较少,有市调显示,大部分用户买华为手机主要是两个原因:

1、 听大伙说华为手机拍照好

2、 用华为显得主流,有大厂气质,然后其他牌子尤其是小米听着就很三线

很多媒体对于华为产品有着似乎有着一种天然的宽容度,综合这几天华为 Mate 40 发布会后各家媒体的视角,大部分是这样的论调:

小米 10 用了华星屏,那太 LOW 太屌丝了,结果 Mate 40P 也用了华星屏,那 …… 都还不错啦,毕竟被卡科技了;

小米 10 重 208 克,太沉了不适合国人,Mate 40P 重量 212 克,保证了一定的重量感和质感;

小米 10 价格 3999 元—— 5999 元,违背了小米一直以来的市场定位,逼米粉交热爱税,Mate 40 系列 7099 —— 11046 元,国货精品,国产手机旗舰代表。

华为历年手机销量一览

另一边呢,无论是小米当初还是媒体目前,都把小米品牌有意无意包装成 " 屌丝最爱 ",毕竟屌丝基数大,小米这么多年的成长也是认准了要走亲民路线这一主旨,和华为一样,在雷老板的运作下,小米有着稳定的用户群,从每次发布会的直观感受来看,小米的粉丝群体中似乎有着更多的狂热拥护者,但是通过采访我们发现,身边的一些狂热的小米粉丝甚至坐在自己刚买的新房,一堆小米生态产品环绕的家中,也拒绝承认自己对小米的热爱,他们会扭捏的表示购买小米产品是有原因的:

1、 就是讨厌华为的水军营销,显得不真诚

2、 讨厌华为的虚假素材宣传,显得不诚实

3、 对小米的务实设计和定价有好感,虽然有时候确实小米的东西确实容易坏吧

历代小米数字系列旗舰销量

在这种尴尬的,难以言喻的消费情结下,市场也在起变化,也就是从 2015 年开始,小米 4 系列辉煌之后,小米霸榜的地位开始动摇,这一年开始,小米产品的销量就开始下滑,此后两年连续被华为、OPPO、VIVO 超越,掉出了国内智能手机市场销量的前三,也正是这一年后,雷老板开始决定 " 坚守中低端性价比,努力冲击高端机型 " 把主要目标对准了试图霸占国内高端市场的华为和 OV。

接下来的故事大家都能看到了,在手机市场甚至到今年 1 月份,小米跌出了市场份额前五名的位置,这一段飞速下降期,我们能看到小米的产品线规划相当混乱,因为同样想和其他大厂抢夺高中低端市场,小米开启了多个跑道,所以市面上我们能买到的小米手机有,小米的数字系列,Mix 系列,note 系列,Play 系列,Redmi 系列,此外还有其他什么青春版、SE 版一大堆,让很多消费者在选机时非常困扰,与此同时,小米又缺乏对一些旗舰新品的打磨,弄个噱头就匆匆扔到市场接受社会洗礼,结果导致之前一直有着好口碑的 mix 系列和最重要的数字系列遭遇市场滑铁卢,最要命的是,之前为了抢市场,小米一直在压缩自己的利润空间,利润薄弱就难以有足够的研发资金进行新机的开发,而主要营收市场一旦因为产品市场定位改变开始崩盘 …… 一系列的恶性循环我们觉得才刚刚开始。

2018 Q4 —— 2019 Q4 全球智能手机前五大厂市占率

预估 2020 年第三季全球智能手机市场份额

我们觉得,光靠比拼营销投入,光靠嘴巴喊得响,是不能切实的做到口碑沉淀的,现在市面上一大堆的数码科技大 V 搞所谓的手机公平对比评测实则各自心怀鬼胎,在评测之余夹带了好多自己的私货,不停地给观众喂 S,能评判新品好坏的,只有通过市场的销量来检验。

能在复杂的市场环境下坚持下来的,才是真正对消费者负责的品牌,所以其实我们也很高兴,在目前的市场环境下,华为和小米还在努力做新品,要知道其实中国的手机用户算是非常幸福了,还能没事比比这家骂骂那家的产品,要知道在遥远的大洋彼岸,有那么一群人,他们还只能用传音手机打电话。

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