经济观察报 10-26
券商入场电商直播 国金证券为何试水卖起咖啡
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经济观察网 记者 黄一帆  今年由于疫情影响,直播迅速被接纳为一种重要渠道,各行各业以各种方式参与进来。

而券商因其经纪业务的线上化经验积累,各家券商的直播业务正大行其道。有券商正谋求布局,更有券商已在行动。

" 券商目前发力的分别是直播和短视频,短视频的价值主要在于宣传,比较吸引客户;直播各家的合规尺度不一,内容策划的吸引程度也有差别,所以收效也大不相同。但无疑,直播会成为业界重要的趋势之一 "。一位券商人士告诉记者。

不过,从直播内容上看,多数券商仍停留在投顾层面的直播,而参与到直播带货中去则非常鲜见。

10 月 25 日,罗永浩在抖音视频中对国金证券佣金宝与隅田川联名款 " 牛气咖啡 " 进行网络直播营销。除售卖这款联名的咖啡外,咖啡内盒中还附带了一年炒股必备工具 Level 2。

国金证券相关负责人告诉记者,之所以本次与隅田川咖啡合作是因为,该品牌深受 90 后 00 后喜爱。同时,90 后 00 后是当前证券行业新增客户最主要的来源。双方在客群上有较大的交集,这次此次推出联名咖啡的出发点。

作为最早 " 触网 " 的券商,国金证券可谓是是跨界合作的 " 大玩家 "。这已不是国金证券第一次跨界。

跨界卖咖啡

据了解,此次与国金证券联名的咖啡品牌隅田川,是近几年来中国咖啡市场走热的咖啡品牌之一。该品牌以挂耳咖啡、冻干粉、鲜萃咖啡液为主要产品系列,凭借独家锁鲜技术、进口阿拉比卡原料,再加上日本产业链等优势,被誉为 " 挂耳咖啡的定义者 ",

据国金证券网络金融部相关负责人介绍,此次被命名的 " 牛气咖啡 ",除了外包装特别具有吉祥意义和收藏价值之外,内盒里还有一张 " 幸运符 ",只要拿到这张专属的幸运符,按照上面的提示完成简单的两个任务,消费者还能得到隅田川特供版国金 " 牛气冲天 " 咖啡礼盒套装,以及一年的炒股必备工具 Level 2。

该负责人认为,传统时代下券商基于成本和产出考量,一般只针对高净值客户提供专属个性化服务。" 过往,品牌寻找流量都是通过线上流量巨头。但是随着流量巨头流量成本的增加,我们需要寻找更多的流量来源,跨界联合营销成为其中的一个重要选择。"

该负责人表示,佣金宝依靠金融科技,打破这一壁垒,通过与时尚、文化品牌合作,依靠个性化平台和网销形式进行内容输出,令普通消费者也能近距离感受券商个性化服务,让普惠金融深入人心。

" 通过这种跨界,一方面可以引导目标客户增加与国金品牌的接触点;另外一方面,也让之前不关注财经媒体的合作品牌客户,有机会通过跨界活动关注投资理财。" 国金证券方面人士表示。

并非第一次跨界

值得注意的是,这已经不是国金证券第一次尝试 " 跨界 " 合作,早在 2019 年国金证券佣金宝入驻虎扑社区,便尝鲜 " 券商 体育 " 的跨领域引流模式。

而作为最早 " 触网 " 的券商,国金证券可谓是是跨界合作的 " 大玩家 "。2014 年,国金证券携手腾讯,推出第一款互联网产品 " 佣金宝 ",迅速获得了市场以及股民的认可。同时,掀起 " 券商+互联网 " 的跨界合作风潮。

在此前不久,国金证券佣金宝推出的 A 股市场分析师组合 "A 股小六仙 " 也在西瓜视频、抖音、新浪微博上掀起流量潮。

就网上播出的视频来看,"A 股小六仙 " 说市场,谈资讯的表现形式多种多样,甚至以说唱、街舞等形式呈现出来。

正因为此,"A 股小六仙 " 也吸引了一批忠实 " 粉丝 "。就网络金融部最新统计数据显示,微博最多近 27.7 万粉丝,其次 B 站、头条 6600 余人关注。视频播放量保持在上千次,最高 25 万关注量。

对于券商的跨界新花样,有市场人士认为,借助网红品牌优势,赋予 APP 时尚属性,同时通过网络带货、短视频直播等新型营销模式,迅速将券商 APP 服务运营理念传递给年轻的消费群体。但后续客户精细化以及品牌运营均对券商提出了更高的要求。

实际上,今年 8 月底佣金宝推出佣金宝 APP6.0 版本,其核心还是解决客户和年轻消费群体的痛点,以 " 智能服务精准匹配系统 " 去匹配客户所需精准、精细问题。

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