现代快报讯（通讯员 黄海娟 张曼 记者 王晓宇）今年，一年一度的 " 天猫双 11" 从仅一天的 " 光棍节 "，变成了四天的 " 双节棍 "，除了 11 月 11 日以外，消费者在 11 月 1 日到 3 日也可以参与双 11。这也意味着，商家有了更长的增长机会。来到连云港市灌云县东王集镇的连云港百艳服饰有限公司的仓库，记者看到，各式各样的情趣内衣已被打包好整齐码放着。车间内，红色条幅增添了不少双 11 备战氛围。" 我们随时准备发货 "，公司总经理常凯林对今年疫情后的第一波经济复苏机遇充满期待。

自从 2008 年涉足情趣内衣行业，常凯林夫妻从一个小小淘宝店做起，伴随着电商平台的发展，逐步成长为一个年销售额超过 3000 万元的大企业。在常凯林的带动下，身边多位亲友以及当地群众纷纷入行。目前，情趣内衣产业已成为苏北小县城灌云县电子商务的主导产业，年销售额超 35 亿元，占全国份额的 60%-70%，直接带动农村就业人员超 2 万人。

开淘宝店发现商机，成最早 " 吃螃蟹 " 的人

56 岁从常凯林年轻时，先后在粮管所、镇办企业以及供销社工作。2008 年，淘宝兴起没多久，灌云有人在网上销售化妆品和保健品时，无意中发现广东的情趣内衣很好，于是试着进货销售，结果出乎意料的火爆。

常凯林的妻子高洁当时也在开淘宝店，得知情趣内衣好卖后，她也跟着一道进货卖，令高洁没想到的是，这个自己听着都脸红的东西，在网上十分畅销，以至于后来货都进不到。

看着每天网上客户的需求，高洁急得就像热锅上的蚂蚁，常凯林了解原委后既害羞又吃惊。学过机械制图的常凯林从妻子手中拿过一件情趣内衣仔细摆弄后，说到 " 这东西我也能做 "，随手找了一块硬纸板画出了衣服的图形，高洁看后又惊又喜，两人便开始研究着用缝纫机踩出一件纸内衣，结果还真挺像。至今，当年自己亲手画过的两块硬纸板还挂在常凯林办公室的墙上，他一直不舍得丢。

为了自己生产情趣内衣，听一位跑长途车的亲戚说浙江绍兴柯桥可以批发面料，常凯林便南下浙江，找好面料后，他又找朋友借钱买设备，" 刚开始朋友问做什么，还不好意思说，不少朋友一听说是干这东西，就劝说这个行业没出息，好在有几个朋友还不错，借了十几万给我。" 夫妻二人租了个厂房，迅速开工生产，结果做多少卖多少，当年就赚了 20 多万。" 我是灌云第三家生产情趣内衣的，做得比较早，当时大家都在尝试，我们抓住机会了。"

电商赋能如虎添翼，成就当地特色产业

常凯林成功后，家里的多位亲戚找到他要跟着他一起干，常凯林是来者不拒，他的儿子、四个妹妹还有正在上海开理发店的小舅子全都在网上开起了淘宝店，卖起了情趣内衣，小舅子在卖了 8 个月情趣内衣后，直接将理发店关了，全心投入到这个行业，其中一个 90 后外甥靠着自己的努力，事业做得跟常凯林旗鼓相当。

常凯林告诉记者，在灌云周边有上百家开淘宝店、天猫店的店主都从他手中拿货，就在记者采访时，还有一名从连云港市区赶来的女士上门交流在天猫平台开店事宜，常凯林热情接待并详细介绍相关情况。

这么多年，常凯林自己的工厂人员并不多，始终保持到六七十人到一百人左右，他将大部分产品全部发包给周边乡镇的群众，" 从我这拿货干的人很多，有技术的年轻人就自己买机器干，上岁数的人就帮着剪线头、钉纽扣，多的一月能赚一两万，少的也能拿到三千元，平均工资五六千元。"

据灌云商务局相关人员介绍，在常凯林等多位行业领头人的带动下，情趣内衣产业逐步成为灌云县电子商务的主导产业，其中 2018 年销售额就超过 35 亿元，情趣内衣销售更是占到全国市场份额的 60%-70%，直接带动了当地农村就业人员超 2 万人。为此，灌云县还打造一个占地 1700 亩的衣趣小镇，项目将集聚全县新主题服饰产业，形成集聚化发展，与工业旅游相结合。

而经过多年倾情打造，常凯林公司的情趣内衣系列产品也逐步向中高档转型，他也从国内市场转入国际市场，2019 年，公司全年销售额 3000 多万元，今年因为受疫情影响，销售有所下滑，但接下来的天猫双 11 将是常凯林和很多同行们一年中最重要的增长机会。在常凯林的工厂仓库里，货源十分充足，货架上打包好的货品码得整整齐齐，常凯林大约备了 1000 万件的货，希望利用购物节让销量有所突破。

客户要求的 " 保密发货 " 消失，情趣内衣渐渐被接受

常凯林一直很羡慕当下的直播经济，但因为行业的特殊性，他们无法触碰，但对情趣内衣这个行业的发展，他依然信心满满。

2019 年，一位云南大学的大学生找到常凯林，想就情趣内衣的发展做一篇论文，通过探讨，常凯林发现购买情趣内衣的顾客中，竟然有 30% 的人是 00 后，而且随着生活水平的提高、物质生活的富足，大家对精神层面的追求越来越高，情趣内衣已经不再是过去大家难以启齿和无法接受的东西，已经被各个阶层人员所接受，" 虽然我们没有国外开放，也不会像他们的文化一样，但大家追求精神享受是无可厚非的。"

因为经常跟快递行业打交道，常凯林发现一个有趣的现象，过去不少顾客在购买情趣内衣后，都会要求商家 " 保密发货 " 或者发货单上填写其他产品，但现在，已经不会有客户再提这个要求了，" 大家已经渐渐接受了。"

今年的天猫双 11，对于常凯林和其他商家来说既是疫情复苏后的一场大考，更是全年增长的最大机会。灌云当地的快递行业已经热了起来，常凯林告诉记者，现在每天从灌云发出去的情趣内衣就有 20 吨之多。浙江柯桥的面料批发企业已经有十几家在灌云租下仓库，将面料送上门供大家选购，" 这个行业虽然不起眼，但为我们这个小地方提供了很多就业机会，是我们电商从业人员的骄傲，希望更多的后起之秀加入我们这个行业，把我们行业做得更好，走向国际，为更多的人创造实惠。"