当下的网红们、MCN 机构，逐渐懂得 " 走红于抖音，变现在淘宝 " 的规律。在对消费主流和趋势的洞察后，他们期望和 2 亿乐于打卡、拍照、分享，重视 " 社交资本 "，也爱网购的 "Z 世代 " 消费者获得更好的链接，得益于此，在这一触即燃的 " 线上购物 " 时代，用短视频的方式在抖音等平台上塑造内容影响力，再上淘宝经营个人品牌实现商业变现，正成为短视频 " 红人 " 的常态。

用聊天方式做视频，抓住内容输出核心

在抖音等小有名气的木匠小强，是不少消费者心中的家装网红，也是一名家具品牌运营者。2020 年 4 月，他感受到电商带货的趋势和增长，把淘宝店铺 " 良禽佳木 " 重新装修，成功将内容影响力转变为商业价值。最早通过知乎积累人气的小强，在 2018 年就创建了抖音账号，如今发布 900 多个短视频，拥有 33 万的粉丝。

" 镜头可以跟过来，看看我的左手边有一个小的置物架和推拉门，拉门推开后还另有空间，是一个衣帽架 ……" 小强用轻松活跃，听起来像聊天一样的表达方式，将一条儿童房全屋设计定制的抖音视频推上了 4.1 万点赞量，转发高达 7323。这条高赞视频，把 14 平米的儿童房空间利用到极致。通过小强的定制化设计，这个有限的小空间容纳了储物柜、衣帽间、上下两层的床、书桌、步梯子、吊柜 …… 不但各项功能划分合理且齐全，还有着大容量的存储空间。

" 相对于过去的图文内容，短视频已成为新趋势，其真实与直接地展现内容，留住不少用户，这让视频成为了兵家必争之地。" 据小强介绍，目前淘宝店 " 良禽佳木 " 每天进店人数从此前 2000 人达到 2 万，咨询量从十几人到保持在 300 人，年销售额近 7000 万。

抖音分享穿搭视频，微胖女孩迅速圈粉

3 个月抖音涨粉 50 万，淘宝店铺首次上新销售额即破百万 ……99 年东北女生周白子，瞄准微胖人群穿搭难的问题，用旅拍短视频的方式，告诉大家，原来微胖女孩也能穿得显瘦好看。把所有心思花在了自己最爱的服装上后，周白子在上大学期间就实现了拥有自己名字命名的品牌梦想。

在豆瓣 " 周白子家衣服穿着真的显瘦吗 " 的话题词下，热衷搭配的粉丝们，纷纷晒出了自己的买家测评图——她们和周白子有共同的标签—— " 微胖女孩 "。1999 年出生的周白子，身高 165cm、体重 120 多斤，不管怎么上镜，都会显得有点肉肉。她曾经一度为此苦恼，平时最大的爱好就是通过服装搭配，让自己变得更加好看。

2020 年双十一前，周白子在抖音开了新账号，在发布穿搭短视频不到一周，粉丝数就增长到 8 万多。秘诀在于，周白子选择了主题旅拍的创作风格。" 常见的街拍，往往只是展示成品，而主题旅拍可以结合我自己的微胖身材，给粉丝分享不同场景下穿搭的效果。同时借一些随性自然的穿搭，也告诉粉丝审美不应该单一，微胖女孩也有可爱性感的一面。"

短视频下，许多粉丝留言，想要周白子的同款美衣。于是，她和合伙人一拍即合，旋即在淘宝开了一家专门面向微胖女孩的女装店，店铺名就叫 " 周白子 FOR YOU"。

" 淘宝店铺不仅可以帮助承接来自抖音、快手等内容平台的流量，同时用户可以直接和我沟通，帮我形成更多的设计。" 周白子说，淘宝更适合内容红人长期运营生意：搜索推荐和猜你喜欢，为店铺带来了更多的精准客源；完善的购物流程和售后服务，让一批批新客成为老客，老客多次复购，由此形成正向的商业循环。

抖音网红变淘宝直播红人，双管齐下增强粉丝粘性

白天，陈爱玲是抖音上拥有 69.3 万粉丝的穿搭达人，到了晚上，她就变成手速极快的淘宝店 " 奶七弟弟 " 的店主，不停回复旺旺咨询。而除了担任客服之外，陈爱玲还要忙产品的设计、生产、打包、发货等等。

" 我们在抖音上的粉丝，有 95% 都成了淘宝店的客户，因为淘宝拥有更好购物体验和售后服务。而且，从人、货、场的链路来说，我们有了人和货之后，就必须开拓自己的场，把抖音和淘宝都纳入到自己的渠道去拓展，才能起到事半功倍的效果。" 陈爱玲说，淘宝的精准推荐和直播玩法，既帮助店铺有效沉淀老客户、实现强复购，同时还触达了众多目标新客，形成了正向的商业循环。

目前，" 奶七弟弟 " 的淘宝直播，平均每场有 1 万多人观看。陈爱玲认为，做淘宝主播可以快速熟悉电商运营模式、积累选品经验，以及学习和消费者打交道的技能。她觉得自己很幸运，站在了时代的风口上。数据显示，" 奶七弟弟 " 淘宝店截至目前已累计成交近 5000 万元，有 40.5 万粉丝，一年不到就发展为三蓝冠店铺。

深圳晚报记者 董玉含