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聚划算推“神码”,让Z世代DNA动了
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你有码码码码码吗?

讲真,对于 8G 冲浪的围观群众来说,这些都太司空见惯了。

向来不按常理出牌的聚划算,在今年 99 划算节上脑洞大开地带来全新玩法:神码内购会。

顾名思义," 内购会 " 即低价好物的聚集地,而 " 神码 " 则相当于入场券。唯有通过会场抽码、拉人助力、蹲直播抢码以及互动解码等方式获得此码的聚划算用户,方能享受 " 神码内购会 " 的优惠惊喜。

一时间,关于 " 神码 " 的传说铺天盖地,让无数薅羊毛达人为其绞尽脑汁、猛练手速。

欲知聚划算究竟在玩神马,且听小 wifi 慢慢分解!

  1 

另辟蹊径

" 神码 " 抢占 Z 世代心智高地

得年轻人者得天下。

当 Z 世代逐渐步入社会,他们在消费能力上同样展现了其无限活力。

CBNData《2020Z 世代消费态度洞察报告》显示,我国 Z 世代开支达 4 万亿人民币,其开销约占全国家庭总开支的 13%,消费增速远超其他年龄层。

而想激发年轻人的购买欲,首先要懂他们的心。为此,聚划算放出了一系列大招。

(1)情感链接,精准触动年轻人内心

爷青回!回忆杀!

当这些极具画面感的流行语活跃在社交媒体上时,年轻人的念旧情怀不言自明。

尤其是打开 B 站这片 Z 世代聚集地的热门排行榜,你总能找到时代的眼泪与专属记忆。诸如暑假无限轮播却永远霸屏的老剧重温,以及经典动漫主题曲响起时情不自禁的哼唱,都是这届年轻人开始忆往昔的真实写照。

敏锐洞察到这一情感偏好的聚划算,选择在今年 99 划算节上演一出文艺复兴的好戏。

毕竟,即便同为网络热词的 YYDS 遇到 " 神马都是浮云 " 也必须称一声前辈,而每个伴随着互联网成长起来的 Z 世代,更是对其耳熟能详。

正因如此,聚划算携 " 神码 " 强势来袭,玩了一波时下最火谐音梗,让人有种穿越回年少时光的既视感,瞬间戳中年轻人的内心世界。

可以说,借助这满带怀旧气息的网络黑话赋能,聚划算与年轻人打成一片的诚意显而易见。

而聚划算也已然通过 " 神码 " 成功抢占了年轻消费者的视线并产生共情,与之建立起沟通的桥梁与情感和心理上的价值认同,轻松吸引大批 Z 世代关注 99 划算节以及聚划算。

(2)创新玩法,引爆全网解码狂欢

根据《"Z 世代 " 洞察报告》显示,该群体追求高品质高性价比的同时,更为注重消费体验。换言之,必须从年轻人消费喜好的个性化、多元化趋势出发,力争精准满足不同诉求。

除了抓人眼球的话题与精准切入的人群外,打破常规的多种创意玩法,也是 " 神码 " 在年轻群体中脱颖而出的一大利器。

对于只想躺平的打工人来说,打开手机淘宝搜索 " 神码内购会 " 即可参与抽码,简单粗暴的方式与懒癌患者更适配;

至于社交达人嘛,拉几个朋友助力根本毫无难度,还随手将 " 神码 " 打入了私域空间;

而沉迷悬疑片和解密游戏的名侦探网友,则在发起神码解谜挑战的 36 氪、NASA 评论区里头脑风暴,顺便拯救了一群抄作业小能手;

还有发挥传统艺能,蹲守相关 KOL 微博以及直播间里抢码的 " 拼手速玩家 ";以及紧跟偶像步伐的追星党,都能在聚划算充满了趣味性与互动感的神操作下,感受到不一样的寻宝经历。

此外,聚划算与河南卫视联合出品的《神马奇妙夜》更是将神码活动推向新的高潮。

一方面,为了迎合 Z 世代的盲盒热潮,聚划算首次提出盲盒式音乐会概念:直到节目播出前,场地、舞美乃至节目内容皆是未知,让观众体验一把肾上腺素飙升的好奇与期待。

而谭维维、汪苏泷以及痛仰乐队等不同风格的先锋音乐人,与文化艺术地标强强联合,无疑为年轻人带来一场极具格调、直击灵魂的 LIVE 盛典。

上下滑动查看

另一方面,引人直呼 " 你永远可以相信河南卫视审美 " 的绝妙晚会上,聚划算还将神码的线索巧妙融合进每个节目,或是荧光棒或是油画,让屏幕前的每个人都把目光聚焦于节目,可谓是人类高质量的沉浸式解码互动,充分打通了娱乐与购物的边界,对年轻人来说显然更具吸引力。

在此过程中,相较于狂按计算器的复杂套路,年轻群体无疑掀起了一阵 " 神码在手,笑看所有 " 的潮流趋势,进一步拉升了聚划算的活动声量,引发破圈效应,从而实现神码效应的全面爆发。

 (3)循序渐进,塑品牌年轻化形象

罗马非一日建成,品牌年轻化形象也不是一蹴而就的。

从脑洞大开地推出 " 神码 " 概念,到打造别具一格的互动玩法,并通过一系列吸睛话题辐射到微博、B 站等各类头部社交媒介平台,由点到面、层层递进的扩散,显然让活动产出了最大传播效用。

像 # 神码是神马 #、# 像极了两个月没上课的我 # 等微博话题阅读量轻松破亿,引发各路围观群众吃瓜看戏,逢人便问 " 你有码吗 ";

# 河南卫视音乐会 # 也登上 B 站热搜,尤其是古典舞《梦幻天马》将配乐、舞姿以及神马传说相结合,故事娓娓道来的同时,更是传递了策马扬鞭的不懈精神。而刷满屏的 " 泪目 "" 震撼 " 等弹幕,足以可见年轻人对传统文化内涵的深刻共鸣,让神码的现象级传播不止于购物。

正如《参与感》一书中归纳的 " 参与感三三法则 " 提及的打造超级参与感三要素:开放参与节点,设计交互方式,以及扩散口碑事件。

聚划算这一系列循序渐进的营销事件,深谙此道。

其精准把握了年轻人的念旧情怀以及追求创新玩法的心理,量身打造了 " 神码 " 事件,无疑有利于打破与年轻人之间的次元壁,抢占消费心智高地。

与此同时,聚划算利用此次在 Z 世代人群中的强势曝光,进一步塑造了年轻化的品牌形象,持续拉升品牌势能,不断吸引潜在年轻消费者。

  2 

内核不变

价值消费引领新生活方式

货比三家的价格战,每天都在各大电商平台上演。

但与单纯追求低价的传统观念不同,年轻消费者更加重视性价比。他们不盲从价格与品牌效应,反而更愿意通过自己的判断,在有限的消费预算里选择最适合的产品。

可以看到,依赖过去单一的降价促销显然无法彻底俘获 Z 世代的购买力,兼顾低价和品质的划算消费才是吸引年轻人的关键。

正因如此,聚划算 " 神码 " 应运而生。其通过大力补贴硬通货和时下流行好物双管齐下,轻松占领年轻人消费心智。

依然秉承着极致的价格力原则," 神码内购会 " 带来相比官网价格直降 2000 元的 iPhone12 128G、仅售 1499 元的飞天茅台、低至 5 折的阳澄湖大闸蟹 ... 这一连串价格的真香程度,相信懂的都懂。

即便手上无 " 神码 ",内心也不必慌。划算 Z 选联手三大头部主播雪梨、烈儿宝贝、林姗姗推出划算榜单,还有限时秒杀折上折、真 5 折补贴等优惠力度同样能够买到地板价好物,让 Z 世代再也不用为了省钱把一分钱掰成两半用。

上下滑动 一网打尽更多好物

与此同时,像索尼 PS5、小米米家九号平衡车、乐高打字机等年轻人心水好物,可谓是官网日常售罄的抢手货,但统统都能在 99 划算节上一网打尽。这强大的商品力,无疑是聚划算挖掘更大年轻消费潜力的利器与重磅筹码。

值得一提的是,根据聚划算提出的目标,今年要覆盖掉 80% 大约 3200 万高校人群。

为此,99 划算节自然也担起了关键角色。聚划算借颇受年轻人关注的神码事件,顺势推出高校学生补贴翻 3 倍活动等大促,在 Z 世代中不断扩大覆盖人群,提高影响力与品牌口碑。

而所谓 " 神码 " 也并非只是一次性营销手段,它是聚划算拉近与年轻人距离的纽带,会一直引领向新的消费习惯与生活方式:用少量的钱也能过上品质生活,实现聚划算 " 每一天都值得 " 的全新品牌主张。

经济学之父亚当斯密在《国富论》中提出," 人们有两种欲望。一种是现在享乐的欲望,另一种是改良自身状况的愿望。" 而同时满足这一兼顾感性与理智的生活行为,非消费莫属。

正因如此,面对年轻群体蓬勃的消费潜力,聚划算以走心又好玩的营销方式吸引他们,用低价好物抓住他们。

一方面,通过 " 神码 " 这一系列环环相扣且紧密贴合 Z 世代喜好与参与度的活动,迅速抢占年轻消费者的心智高地,进一步提升 99 划算节 IP 以及聚划算品牌的市场影响力;

 

另一方面,聚划算顺应当代年轻人的消费趋势,为消费者带来极致的价格力与优质好物,实实在在地提升购物体验与生活品质,引领新的消费方式。

可以说,倚天剑出鞘,聚划算撬动了年轻人的财富密码。

本文作者:leven

版式设计:而漪

作者系网易新闻 · 网易号 " 各有态度 " 签约作者

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