乐居财经 09-18
德尔地板姚红鹏:创新是DNA,做行业的推动者
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  乐居财经 付魁 发自上海

   " 独乐乐不如众乐乐。" 在 2021 德尔金标 " 净 " 地板秋季发布会上德尔地面材料产业总裁姚红鹏如是说道。

  此次发布的新品,是德尔在环保、创新上的再次升级。姚红鹏期望到明年底新产品的营收占比能达到 30%。

  姚红鹏的信心基于对产品的信任。近年来,德尔一直通过数字化为产品赋能,不断创新产品。姚红鹏把创新看做是企业的 DNA,也是企业持续增长的核心所在。

  姚红鹏表示,今年是德尔成立 21 年以来取得最好成绩的一年。今年上半年,上市公司德尔未来实现营收 8.49 亿元,同比增长 45.42%,净利润为 3472.48 万元,同比增长 711.35%。增长的关键就在于德尔持续的创新。

  目前,家居市场竞争激烈,外来入局者在增多,家居企业上市热情不减。不过,姚红鹏把这些看作是一个机遇,在这一机遇下,他想用匠心产品努力去做行业的推动者。

  产品是重要品质

   " 产品是非常重要的品质。"

  在发布会现场,德尔公开了全新一代健康旗舰产品:德尔金标 " 净 " 地板。与以往地板不同,金标 " 净 " 地板提出了全新的 "7 净 " 解决方案: 将甲醛、气味、重金属、VOC、苯系物、邻苯二甲酸酯类、多环芳烃类污染物等影响健康的因素纳入地板健康评价体系,实现全面净化。并符合国际 6 大跨领域权威标准,先于行业定义健康地板金标准。

   " 首先先面市,其次是做成旗舰产品,最后成为行业标杆,引领行业进步。" 姚红鹏表示,争取在明年底新产品的营收占比达到 30%。

  金标 " 净 " 地板的发布,无疑更加丰富了德尔的产品线,是对创新、环保的再次升级。

  木地板是德尔的根基。在地板行业浸润了 15 年的姚红鹏很清楚,在木地板竞争日趋白热化、消费升级加速的当下,德尔木地板要实现稳定的增长需要做差异化。

  今年上半年,德尔地板业务实现营收 4.64 亿元,较去年同期增长 59.12%,占总营收的份额也由去年的 49.96% 提升至 54.67%。

   " 业绩增长其一是源自于内部管理的重构,其二是战略的确认,其三是策略方法的调整,其四是市场分化带来的机会。" 姚红鹏表示,策略方法的调整包括双品牌战略以及渠道建设等。

  在双品牌战略中,其一就是 Der · 1863 品牌,定位于中高端。姚红鹏力图让 Der · 1863 成为一个用户品牌,而不是为了做一个生意。按照他的设想,德尔每年拿出一笔几百万的预算,用于搭建用户的交互平台。

  而双品牌战略的实施,姚红鹏构建了四张销售 " 网 "。

  第一张网便是经销零售渠道,通过专卖店销售产品;第二张网是工程精装渠道,与房地产开发商紧密合作;第三张网是整装家装的交付;第四张网是下沉农村乡镇市场。姚红鹏把这四张网称为 " 天罗地网 ",他希望通过天罗地网为消费者提供全面系统的解决方案。

  姚红鹏介绍,到 2023 年 Der · 1863 要开出 300 个零售店,以此来支撑中高端市场份额。而在工程渠道建设上,德尔这几年表现一直非常稳健,整装家装渠道取得了快速发展,下沉渠道也在推进中。

  创新是企业的 DNA

   " 不要被业绩增长的数字所迷惑,要考虑怎样去持续增长。" 姚红鹏表示,非常重要的是洞察未来,必须要有洞察能力,遇见未来的变化。

  拥有洞察力最核心的方法是创新,德尔也是一直在加码创新。今年上半年的财报显示,研发投入达到 1681.85 万元,同比增加 17.32%。

  而创新也在不断为产品赋能,以此次发布的新品德尔金标 " 净 " 地板为例,其先进性被总结为 "367":3 是指高分子科技实现 7 净,纯净生产独立体系,原料健康可溯源三大特点,6 是符合国际 6 大跨领域权威标准,7 是实现地板健康 7 大净化。

   " 创新是我们的优势,是企业为什么能走出来的关键,也是企业的文化,更是企业的 DNA,我们任何时候都要去拥抱变化,不惧怕变化,不断寻找创新的变化。"

  当然,德尔注重创新的一大表现就是对数字化建设。

  姚红鹏表示,市场进入存量时代,核心要靠内功,而内功强不强,核心在于管理。管理上能不能做到精准的分析、精准研判、精准决策,这就需要数字化驱动。" 内功要练得好,数字化是必备的工具。"

  德尔在 2018 年就开始筹备数字化全方面建设,2019 年是德尔数字化的元年,2020 年开始推动,2021 年加码。据了解,德尔用 5 年的时间,2019 年 -2023 年,以消费者为中心的全链条运营体系,用数字化全部打通。

  此外,德尔还成立了数字智慧驱动中心,这一部门人员配置编制不设上限,工资薪酬单独研究。" 对待他们要像对待自己的宝贝一样,让他们真正的在这个时代当中对公司的数字化发展做出贡献,快速推动高质量产品研发。"

  做行业推动者

  作为行业的标杆企业,姚红鹏对德尔的定位更多是引领者与推动者。

   " 我们在行业当中应该是属于创新能力比较强的企业,在创新上面一路走来,德尔为行业做了很多的创新引领。比如行业锁扣地板的推广,在 2000 年是德尔在中国市场大力推广起来,所以今天大家地板都能够做。"

  而在此次的新品发布会上,姚红鹏表示,希望德尔金标 " 净 " 地板成为行业标杆引,领行业进步。

  不过,目前家居市场竞争激烈,德尔也在面对内外双重挑战。外是诸如地产、物业以及外来者的不断入局。与其说挑战,姚红鹏更愿意将其看成是机遇。

  在 9 月份举办的 2021 乐居财经年度论坛暨财经之夜中,姚红鹏表示,地产行业、物业企业等进入家居行业,客观方面来看,说明家居行业市场容量大,大家看好市场;主观方面来看,首先,地产、家居有先天优势,因为,地产和物业控制了消费者和业主或 C 端接触的最重要的入口,这是最大的一个天然优势;另外,中国房地产进入存量市场之后,盘活存量市场要寻找新的 " 第二增长曲线 ",拓展家居行业顺势而为。

  内是家居递表排队的企业不断增多。数据显示,今年上半年已有 17 家家居企业递表,18 家家居企业进入辅导期,据不完全统计,截至 7 月中旬,准备上市的家居企业在将近 40 家。而就市场规模来看,2021 年家居建材市场规模预计将达到 4.36 万亿元,未来三年将保持 5% 以上的增速。

   " 家居企业上市的增多首先能促进行业进入可持续的发展通路,让行业更加是在阳光下运作,使行业健康发展。对于企业个体来讲,上市会让绝大多数企业实现蜕变,让企业走的更稳,也会对企业的治理结构更具规范性,吸引大量人才。"

文章来源 : 乐居财经

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