钛媒体 2021-11-30
企业家的终点是罗永浩?
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文 | 探客财经

  嘴上批判着直播带货,身体却很诚实的演绎着 " 真香 ",企业家的终点也许是罗永浩,但直播间却是罗永浩的起点。

" 签好合约,否则煮熟的鸭子飞了。"

李国庆这句隔空喊话把他和董明珠以及新晋 " 网红 " 孟羽童一起带上了热搜。

李国庆一语点破董明珠和网红女秘书背后的目的,而董明珠此前也有超百亿的直播带货战绩,这次直接打造新网红,对于直播带货业务的看重程度不言而喻。

有意思的是,此次李国庆针对董明珠的发言,也被网友调侃是 " 内行人 ",一眼就看出事情的根本。

而这种所谓的 " 内行 ",源自于李国庆本身也投身到直播带货中。

从董明珠到李国庆再到近期因为直播带货引发争议的俞敏洪,似乎越来越多的企业家开始走直播带货这条路。

靠直播带货还上几亿元债务的罗永浩,已经算是企业家中靠直播转型非常成功的典型。

如今,无论是企业遇到困难还是转型,带货这条路对于企业家来说似乎是稳赚不赔的。

当人人都想成为罗永浩的时候,罗永浩的成功能这么轻易的复制吗?

对于企业家而言,任何人都能借着直播带货的东风登上新的人生巅峰吗?

01

最近一段时间,董明珠的女秘书孟羽童频频登上热搜,在各大社交平台,关于这个女孩的消息被不断放大。

顶着 " 董明珠接班人 " 身份的孟羽童,得到董明珠的钦点,称要将其培养成第二个董明珠,这让原本知名度不高的孟羽童一跃成为万千网友关注的焦点。

年轻的高颜值女学霸要成为女霸总的接班人,这种电视剧里才有的桥段如今在现实生活中上演,自然引发了一场大讨论。

但孟羽童走红后,当当网创始人李国庆却很快放出话来,称董明珠带火孟羽童是一场商业炒作,目的就是为了培养一个网红出来,做直播带货的生意。

果不其然,孟羽童开通个人抖音账号后,粉丝数量很快超过 100 万,而她本人则以 " 打工人 " 自称,拉近和网友距离的同时,也圈了一大部分好感。

孟羽童的走红速度很快,而更快的,是她的变现速度。

11 月 11 日,孟羽童在个人抖音账号,发布了一条 " 我就是那个被董明珠选中的 22 岁女生 " 的短视频,获得了超 90 万的点赞。

随后,孟羽童的名字开始频繁出现在各大媒体。

11 天后,孟羽童出现在了一个名为 " 明珠羽童精选 " 的抖音账号上,据介绍,这个账号的认证主体正是格力电子商务有限公司,平均每天更新一条视频,粉丝超 3.2 万,橱窗好物共 34 件,所属店铺为格力小家电旗舰店。

不少网友在这个抖音账号下留言:果然开始带货了,而博主的回复则是:感谢支持。侧面印证了董明珠打造孟羽童开启直播带货的猜想。

直播带货这个风口,董明珠觊觎已久,在孟羽童之前,董明珠自己也尝试过直播带货。

公开信息显示,董明珠在 2020 年共进行了 13 场直播,销售额超 400 亿元。

大概是这样的成绩让格力和董明珠都尝到了甜头,善于营销和打造人设 IP 的董明珠把同样的方法用在了孟羽童身上。

这样看来,孟羽童自称是 " 打工人 " 并不是谦虚,对于董明珠和格力来说,不管孟羽童能不能成为所谓的 " 接班人 ",她目前最明确的身份,就是董明珠在直播带货路上打造的一个带货主播。

不过,孟羽童的变现效果似乎还没有什么成效,在 " 明珠羽童精选 " 账号上,店铺总销量仅 24 件,如此看来,孟羽童个人 IP 的带货属性还不够成熟,未来能否成为下一个董明珠,创造新的百亿带货神话,还有待观察。

不过,李国庆的告诫却值得董明珠深思,毕竟培养一个网红容易,留住一个网红乃至将网红与格力绑定并没有那么简单。

如果董明珠真的以打造网红为目的来承接自己的带货任务,那么网红的成长必然需要格力付出很大的培养代价。

当网红成熟时,能否给格力带来它们想要的回报,这一点,正如不少 MCN 机构和网红之间的关系,相互制约又相互依靠,在这场博弈中,董明珠对 " 煮熟的鸭子 " 握在手里有多少胜算,也许只有她自己知道。

令人意外的是,这次为董明珠孟羽童带货 " 添一把火 " 的人是李国庆,作为知名企业家,李国庆因为当当网夺权事件闹得满城风雨。

在被踢出当当网之后,他创立了自己的新品牌早晚读书,不过,早晚读书还没有什么起色,李国庆的直播带货却搞得风生水起。

在抖音平台,李国庆的粉丝数将近 200 万,除了卖自己的早晚读书付费产品外,他重点带货的产品是酒类茶类等毛利比较高的产品。

有意思的是,此前罗永浩开始直播带货的时候,李国庆还曾发言批评他,表示 " 企业家直播带货很荒唐 ",并多次表态自己不会带货。

如今的李国庆却在 " 荒唐 " 的直播带货道路上越走越远,开始带货之处,李国庆销售额不过二三十万,如今他带货的场均销售额已经超过 200 万。

直播带货让李国庆 " 真香 " 了,也许对于他来说,企业家直播带货荒不荒唐已经不重要,真金白银装进自己的口袋才是更重要的。

跟李国庆董明珠相比,俞敏洪走直播带货这条路跟当年的罗永浩有相似之处。

罗永浩在锤子科技陷入危机后,欠下 6 亿元巨额债务,为了还债,罗永浩开始了直播带货,仅仅用了两年左右的时间,就还掉了 4 亿元巨债。

直播算是帮罗永浩打了一场翻身仗,将 " 真还传 " 贯彻到底的罗永浩,似乎也给了不少企业家新的启示,俞敏洪就是其中之一。

退租 1500 多个教学点,捐出 8 万套桌椅,作为国内在线教育的龙头企业,俞敏洪几乎在一夜之间被迫 " 清仓 " 旗下 K12 业务。

除了明面上的损失,有人曾估计,这次新东方的遭遇,让俞敏洪的损失至少有上百亿。

刚刚过完 60 岁生日,干了一辈子教育的俞敏洪,结清教师工资后,一个转身,扎进了直播间。

尽管被媒体批 " 赚快钱 ",但俞敏洪选择体面的退出然后开启一个新的生意场,本质上无可厚非。

按照俞敏洪的话说,他希望带领几百名新东方的老师做农产品直播带货,并规划成立农业平台,支持农村振兴。

在新东方的招聘中,直播运营岗位赫然在列,就连今年 9 月份的会议上,俞敏洪还曾经问道:" 薇娅一年能卖一百多个亿,我带着几十个老师做直播是不是一年也能做上百亿 ?"

事实上,一个顶流主播一天的带货成交额就能高达百亿,这一点,薇娅和李佳琦已经在双十一首日的带货中亲身实现,当时李佳琦一人一场直播的带货成交额就已经超百亿。

在直播带货这件事情上,俞敏洪和薇娅之间,还差了几十个罗永浩。

02

11 月 26 日,有消息称字节跳动电商业务最新目标为 2 万亿 GMV,其中,来自抖音电商 GMV 目标为 1 万亿元,Tiktok 电商 GMV 目标为 1 万亿元。

对此,抖音方面回应称,消息不实。

无论是 2 万亿还是更多,一个客观的现实是,直播电商已然成为当下最火爆最值得入局的行业,无论是名人还是普通人,一个小小的直播间背后都有可能缔造一个庞大的财富帝国。

精明如企业家们,更不可能放弃如此一个能够快速获利的掘金场。而这种对直播带货的关注和认可,在企业家中,罗永浩功不可没。

时间拨回到 2020 年 4 月,罗永浩入驻抖音平台开启直播带货首秀。

彼时,抖音电商正在快速起步阶段,而罗永浩也是一个妥妥的行业新手。罗永浩开始直播卖货的时候,网友们还在社交平台亲切的称其为 " 行业冥灯 "。

然而一年过去,罗永浩没有把直播电商推进坟墓,抖音电商 GMV 也在不断创造新的神话。

" 行业冥灯 " 成了 " 行业明灯 ",为迷茫中的李国庆和俞敏洪们,照亮了前路。

唯利是图是商人的本性,李国庆、董明珠、俞敏洪在走进直播间,挂上小黄车链接的那一刻起,他们的根本目标就已经被划定在同一条起跑线。

当然,在直播这件事情上,不同企业家背后的小算盘还是有所差异。

如李国庆一般,曾经的江湖大佬如今混成了卖酒的 " 庆子 " 依然乐此不疲,他创业办起了早晚读书,但早晚读书和 " 早晚直播 " 其实是殊途同归," 庆子 " 拿到了票子,即便是裤腰带上挂公章,偶尔出来讽刺拉踩几句前妻,只要有粉丝,有点赞,有关注,有下单,这不就是创业的终极理想状态吗?

相比之下,董明珠在带货这件事情上,心里的算盘恐怕要比李国庆打的还响。

作为最有话题的女企业家,年近 70 的董明珠依然要为格力操心劳神,不过,如董明珠一样的企业家,之所以能够一直在行业内处于不败的坚挺地位,跟得上时代,勇敢接受新事物并投入其中,是他们不掉队还能超越别人的法宝。

董明珠深谙此理,并加以发扬光大。

一个孟羽童必然不是董明珠的终点,一个孟羽童也很难成为下一个罗永浩,但多造几个 " 孟羽童 " 下来,在带货这场较量中,很难说董小姐会失败。

董明珠很懂造势,无论对人还是对事,一个小小的直播间固然装不下格力的未来,但未来的格力说不定还真要靠这样的直播间,以及越来越多的 " 孟羽童 " 们带飞。

俞敏洪在宣布入局直播带货之初,便被媒体公开点名批评,称其是 " 赚快钱 "。

俞敏洪有些委屈,觉得无论是自己的老本行教育事业还是未来要干的直播,都不是赚快钱的行业,网友也替俞敏洪叫屈,谁都能带货,凭什么老企业家不行?

直播带货,到底是不是一个赚快钱的行业?

仁者见仁智者见智,搞实业的企业家们都是一点一滴从小做到大,他们可能下过车间跑过销售,经历几年乃至几十年才做大做强,有了自己的积累。

但直播带货不需要这么长的周期,互联网时代下,过长的经营周期,整个团队的运作也等不起。

但正如俞敏洪所提到的那样,薇娅李佳琦们直播十几个小时背后,也有团队夜以继日的辛苦劳动付出,人们看到的百亿成交额背后,也不是一朝一夕就能达到的。

但俞敏洪没说,这样的成绩想要实现,倒也不需要积累十来年之久。

比起很多行业来说,直播带货,来钱的速度还是快的。

03

网友们戏谑罗永浩 " 真还传 " 的精彩,企业家们却已经在心里种下了成为 " 第二个罗永浩 " 的种子。

那么,再造一个 " 罗永浩 ",真的现实吗?

罗永浩是 2020 年 4 月开始入驻抖音平台开启直播带货,按照他以往的销售数据来看,一场直播带货上亿是轻轻松松的。

比如媒体公开披露的,2020 年 8 月 7 日晚,罗永浩的直播间带货最终成交额突破 2 亿元,仅仅开播 90 分钟成交额就达到了 1.5 亿,罗永浩自己刷新了自己的带货记录。

入驻抖音已经有一年多的时间,罗永浩在带货榜单上始终处于领先地位,一如他刚刚进入抖音时那样。

然而,仔细了解罗永浩的情况却发现,罗永浩卖货,似乎也在悄悄发生着变化。

前一段时间,罗永浩因为去莆田考察正好赶上疫情,不得已被隔离 20 多天,而在他不参与直播的日子里,罗永浩的直播间并没有因为他本人的缺席而停摆,反而一如既往的运行着。

罗永浩和直播带货的绑定,似乎没有那么紧密,而没有罗永浩的日子,直播间的数据也并未拉跨。

可以看到的是,罗永浩以及背后公司 " 交个朋友 " 从最开始的直播带货到如今的平稳运转,已经从一个打造网红卖货的直播间,变成了拥有完善结构和上下游运行系统的专业公司。

这一点,交个朋友创始人黄贺给出了更明确的答案。

在接受媒体采访时,黄贺对外透露:" 我们不是一家网红工作室,而是拥有坚实技术力量的科技公司。"

当人人都认为罗永浩就是一个直播带货的网红的时候,黄贺却坦言,交个朋友旗下已经扩大到包括 MCN、整合营销部门、代运营业务等七个核心业务。且整合营销和代运营两块业务已单独成立了子公司。

不仅如此,交个朋友公司还自研了直播业务的 SaaS 系统,创建了专业的技术团队,目标是把信息化系统带进直播行业,全面提升行业效率和准确度等。

比普通的 MCN 公司的业务范围更广,科技性更强,罗永浩的直播间背后的完整度,是很多专业网红公司所不能比拟的。

这也正如俞敏洪所说的那样,一场看起来简单的直播背后,需要整个团队专业辛苦的付出," 快钱 " 赚起来真没那么容易。

对比之下,无论董明珠还是李国庆以及俞敏洪,想要成为下一个罗永浩,在硬实力上还需要下一些功夫。

从大环境的角度来说,罗永浩的成功与他入场的契机也有很大关系。

借助疫情的影响,直播带货在 2020 年迎来一个飞速发展阶段,罗永浩和抖音的结合选在了一个双方事业爬升的重要阶段,在那样一个时期,罗永浩的直播间能够发展起来,与抖音是互惠互利相辅相成的。

而如今,无论抖音还是快手,在直播电商业务方面都已经趋向成熟。

抖音是否还需要培养下一个罗永浩?而下一个企业家又如何找到像当初罗永浩一样的机会,这样的契合点,似乎很难找。

当然,回归直播间本身,罗永浩本人网红属性太强了,有人被他的人格魅力所吸引,有人对他的网红属性着迷,还有人单纯就是为了听他来一段 " 相声 "。

但不管哪一类人,都对罗永浩的人气贡献了一颗颗小红心,这样的成绩不是每一个企业家都能在短时间达到的。

纵使李国庆把公章别在裤腰带上,抑或是董明珠带着颜值与实力并存的女秘书秀 " 女强人 " 属性,他们的号召力和吸粉能力,比起罗永浩还是有很大差距。

罗永浩直播带货,选了一个最好的时机,一个最具有潜力的平台,并且将自己的优势发挥到极致。

回头看看,李国庆、董明珠、俞敏洪,谁又有这样的实力和机会呢?

嘴上批判着直播带货,身体却很诚实的演绎着 " 真香 ",企业家的终点也许是罗永浩,但直播间却是罗永浩的起点。

当然," 赚快钱 " 的吸引力大到让企业家可以放下身段,在直播间大喊 " 上链接 " 的时候,他们早已抛却所谓的荒不荒唐。

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