文｜张子怡

编辑｜彭孝秋

人口规模决定市场上限。这是中国过去三十年经济故事引人入胜的密码，也是吸引中国企业 " 淘金 " 东南亚的重要因素。

过去五年，东南亚是全球经济增长最快的地区之一，其人口结构更是高度年轻化。世界经济论坛数据显示，东南亚近 7 亿人口，其中 30 岁以下占比超过 50%。

东南亚电商市场的数据增长亦是夺目。谷歌、淡马锡与贝恩联合发布的《2022 东南亚数字经济报告》显示，2017 至 2022 年的五年间，东南亚电商 GMV 从 109 亿美元跃升至 1310 亿美元，年复合增长率高达 64%。

阿里系的 Lazada、腾讯投资的 Shopee，新入局者 TikoTok 都曾在东南亚市场创造过漂亮的增长故事，但也都在近两年不停 " 摔跤 "。

前不久，市场消息称 Lazada 正在进行大规模裁员，这是公司自 2016 年被阿里巴巴收购后的首次裁员；去年 10 月，本来在印尼电商市场高歌猛进的 TikTok 受政策要求，被迫关停电商业务。后面又于同印尼本地电商平台 Tokopedia 的合作，曲折重启电商业务；Shopee 则在大扩张与大收缩之间，市值一度暴跌 100 亿美元，迄今仍在恢复元气。

电商平台发展不顺的原因多种多样，不能忽视的是，受全球经济下行影响，东南亚各国通货膨胀严重，上亿消费者减少购物支出。这也使得电商平台的竞争愈发白热化，卷品牌、卷价格、卷补贴，还得卷中国供应链。

东南亚确实有很大的市场，却不一定能够再创造 " 高增长 " 的神话。

01 裁员难解 " 定位 " 难题

同 Shopee 此前全球业务扩张不顺、仓皇退场引发的大规模裁员相比，尚不清楚 Lazada 此轮大规模裁员的原因。

毕竟，阿里借助 Lazada 押注东南亚市场的战略目的向来明确，在投资层面一直给予相当大的支持。去年，Lazada 先后获得阿里超 11 亿美元的注资。自 2016 年被阿里收购后，Lazada 已获得阿里 7 次注资，总计约 58 亿美元。

不差钱的 Lazada 却因过往管理团队的频繁变动，被后来者 Shopee 迎头赶上。从 2018 年起，Lazada 先后换过四任 CEO，内部管理混乱。直到 2022 年 1 月，蒋凡开始负责阿里国际业务后，梳理东南亚电商市场，打通 Lazada 和阿里国际业务供应链。同年 6 月，蒋凡任命新的 Lazada   CEO 董铮，Lazada 管理团队才趋于稳定。

只是覆水难收，丢失的市场份额找不回来的同时，面对的是战况更加混乱的市场。

新加坡研究机构 Momentum Works 于 2023 年 6 月发布的数据显示，2022 年东南亚市场总体 GMV 为 995 亿美元。其中，Shopee 以 479 亿美元的 GMV 排名第一，市场份额接近 50%，而排名第二的 LazadaGMV 则只有 Shopee 一半。

TikTok   Shop（TikTok 电商业务）虽是新进入局者，势头却格外凶猛。财新此前报道，2023 年上半年，TikTok   Shop 东南亚电商实现 GMV（商品交易总额）近 90 亿美元，接近 Lazada 的 GMV 一半。

Lazada 在东南亚的定位类似于京东、天猫，看重品牌化发展。早在 2018 年便推出了 LazMall，定位东南亚市场最大的线上品牌商城，根据官网介绍，在福布斯最具价值的消费者品牌中，有超过 80% 的国际大牌已入驻 LazMall。

跟天猫商城相似的地方在于，LazMall 的品牌商家也会得到 Lazada 流量支持。据公司官网介绍，对于品牌商家而言，在主页面享有更高的曝光率及更高的搜索排名，店铺 / 商品享有专属 LazMall 标识，Lazada 大促及 LazMall 活动获取独享权益及专享官方物流解决方案、营销解决方案等。截至 2023 年 7 月，LazMall 各店铺会员总数超过 1300 万。

马来西亚电商从业者李维告诉 36 氪："Lazada 上面品牌类商家的销量会比较好。而且像雅诗兰黛这种大品牌只有 Lazada 才有。"

" 不过，现在很多品牌方会入驻 Shopee，因为 Shopee 会提供不少优惠补贴。据我所知，今年会有更多入驻 Lazada 的品牌商家也会入驻 Shopee，肯定会影响到 Lazada 的市场份额。" 李维表示。

对于品牌商家而言，入驻电商平台只是渠道不同。京东和淘宝都不能 " 二选一 "，何况 Lazada 与 Shopee。加之，Shopee 近些年都稳坐东南亚电商头把交椅，对品牌类商家有不小的吸引力。

或许意识到这方面的隐忧，Lazada 成为了东南亚首家引入全托管模式的电商平台，主要面向极致性价比的货品，不同于 TikTok、Temu 等平台，Lazada 的全托管模式下既有跨境卖家，也有本土卖家，而且卖家可以同时选择自营与全托管，将有性价比、能走量的商品，走全托管模式。

" 东南亚电商平台里，体量最大的就是快消品，增长非常快的是美妆类赛道。国内的彩棠、橘朵都在近期入驻马来西亚市场，尤其是单价低的美妆产品特别受欢迎。" 李维表示。

而 TikTok   Shop 的优势品类是美妆和生活方式，这两类品类同 Lazada 的优势重合。

" 现在很多品牌都在 TikTok 上做直播，销量上升的非常快。而且 TikTok 的抽佣非常低，不停给商家补贴，非常的烧钱。但是 Lazada 和 Shopee 目前都不会很夸张的补贴商家。" 李维告诉 36 氪。

02 来势汹汹的社交电商

毫无疑问，当前的东南亚电商市场里，没有人不惧怕 TikTok，哪怕其遭遇重重阻碍，也总能以意想不到的方式杀回来。

去年，TikTok 电商业务在印尼关停两个月后，TikTok 最终选择投资本地企业解决合规问题。12 月 11 日，TikTok 宣布其印尼电商业务与 Tokopedia 合并，合并后的 Tokopedia 由 TikTok 控股 75.01%，将继续在印尼市场运营，且 TikTok 承诺将在未来几年投入 15 亿美元，为未来业务发展提供资金支持。

某种程度上而言，TikTok 在美国市场上的坎坷遭遇以及同美国政府的不断交锋，间接提升着 TikTok 全球化扩张过程中处理复杂事物的能力。以闪电般的速度达成同 Tokopedia 的合作，也侧面说明 TikTok 对东南亚市场的重视程度。

东南亚市场是 TikTok 开展电商业务最为成熟、占比重的市场，印尼市场为重中之重。

Tichoo 数据显示，2022 上半年 TikTok   Shop 的 GMV 91% 以上是由印尼贡献，东南亚其他国家的电商业务由 2022 年才陆续开放，因此各国 2022 年 GMV 占比均不到 1%。

东南亚电商市场目前尚未进入存量竞争阶段。谷歌报告显示，目前东南亚（除新加坡）零售电商渗透率均低于 5%，其中最大电商市场印尼的渗透率相对较高，达 4.26%。而中国和英国等成熟电商市场的渗透率分别达到 24.9% 和 19.3%。

东南亚人口高度年轻化，年轻消费群体在未来十年将是主要消费力，而年轻人对于新鲜事物接受度高，这也是 TikTok 社交电商模式能够在东南亚异军突起的重要原因。

只是，无论是 Lazada、Shopee 还是 TikTok 都面临不少基础设施的问题。

东南亚的物流问题仍待改善。印尼是有着 17508 个岛屿的 " 万岛之国 "，菲律宾也存在类似岛屿间船运交通的问题。越南、泰国也都存在着城市道路拥堵严重的问题。同时，公路、铁路等硬基建不完善，尾程配送人力效率低下等都是物流难点。

" 网购有些鸡肋，线上、线下价格都差不多，没什么优惠。而且选品特别一般，感觉都是同一批中国卖家在不同平台卖，下单后物流要等一两周。" 常年生活在新加坡的王莹告诉 36 氪。

王莹表示，其身边不少有华人背景的新加坡朋友都会学习在国内淘宝下单，以转运的形式将产品运到新加坡。" 本地物流很不给力，小小的地方要送三天，不如在淘宝买一大堆东西，转运也不难，选择多、价格也便宜。"

除此之外，即便电商平台对于东南亚市场寄予厚望，也难抵全球经济下行带来的高通胀影响。《有关 2023 年东南亚互联网经济发展的报告》显示，为应对经济压力，该地区 6.7 亿名消费者正在努力控制生活成本，减少购物支出。东南亚电商市场的总体发展情况不乐观，预计东南亚电商市场在 2023 年的 GMV 为 1390 亿美元，同时，到 2025 年，这一数值将增长到 1860 亿美元，远低于此前预计的 2110 亿美元。

在尚未实现高速增长阶段之余，东南亚市场已率先迎来红利消退期。