1 月 25 日 , 巨量引擎举办了首个商家年度演讲 , 并邀请到褚橙庄园 & 褚马奶奶农庄创始人 @褚马奶奶、@村姑阿香、@臭皮匠郭哥、@郁美净等 10 位商家 , 一起来聊聊 , 在镜头背后 , 那些不断突破瓶颈的韧性生长 !

01

新品破动销

就用巨量千川推一下

返乡后的阿香 , 在抖音通过歌声传递侗族文化 , 她坚持了 2 年 , 拍了 200 条视频 , 歌声被很多网友喜爱 , 但大山里的好物却鲜有人知。阿香通过将侗寨文化与当地特色产品相融合 , 用巨量千川找到注重品质的精准人群 , 找到了一条推广小众农产品的销路 , 带全县两万亩农田打开新销路。

02

在直播间说真话

晒真货 , 才能走得更远

在河北农村做传统羊毛加工厂二十年 , 因为发货地在农村 , 而且在线上卖的羊毛产品品质真假难辨 , 很容易被质疑。把镜头对准羊毛加工全过程 , 展现产品真材实料 , 说真话 , 晒真货 , 打消消费者顾虑 , 配合巨量千川全域推广 , 成功拓展南方新客群 , 把羊毛被生意做向全国 , 最高单日卖爆 300 万。

03

本地生意拓半径

就这么推一下

三哥在歪拐里经营着一家小面馆 , 但店客流低 , 味道再好 , 面也愁没人买。在抖音 , 他找到了生意流量来源。用更真实的视频内容去吸引粉丝关注 , 借巨量本地推一键引流到店 , 将店铺和优质视频内容推荐给周边目标用户 , 让小店日流水翻了 10 倍。

04

在真实场景直播、拍视频

让品质特产好物四季畅销

铁棍山药弯弯曲曲 , 很难靠外观在线上被消费者喜爱。铁棍山药 · 帝改良产品 , 同时转战抖音 , 通过视频和直播科普产品的紧实肉质和生长环境 , 让客户近距离了解铁棍山药的品质 , 投 DOU+ 让更多人看到作品 , 再通过小店随心推和巨量千川提升直播间人气 , 让 2 千亩土地的山药畅销四季。

05

在抖音接住网友的热情

老牌国货也能持续年轻化

在国货口碑爆发阶段 , 郁美净主动迎接网友的热情 , 在抖音开直播、做短视频 , 与年轻消费者高效沟通并迭代产品 , 配合巨量千川精准触达 20-35 岁的目标受众 , 吸引老粉丝同时也为老国货引入年轻新客群 , 在抖音国货浪潮中快速积累高质量粉丝资产 , 找到了长效经营之路 , 首场直播 GMV 破 1200 万 , 带动其他电商平台搜索指数提升 10 倍。

06

直播拉时长快速起号

用直播托管精准引流

啄木鸟旗舰店主营中老年男装 , 直播间主播主要由退伍老兵构成 , 他们延续当兵期间朴素干练的风格 , 通过 " 跺一脚 " 的方式来产品质量 , 这也形成了账号差异化风格。通过每天开播至少 18 小时 , 把直播间地毯都踏破了 , 不仅实现快速起号 , 还配合巨量千川在大促高峰期分阶段打爆 , 实现全矩阵日均 GMV 破百万。

07

打爆品是突破 GMV 天花板的必选项

鲜切花行业是非标品 , 为了持续卖爆 , 云舍花卉将鲜花消费场景化 , 提升粉丝的消费频次。同时 , 巨量千川精准圈选 25 岁 -45 岁有购买需求的都市女性人群 , 撬动规模化流量 , 仅 6 个月便到做抖音鲜切花类目 TOP1。

08

从「等客来」到「引客来」

本地推团购卡发掘精准到店流量

贴车衣生意 " 开门迎客 " 的旧模式面临瓶颈 , 老杜开始拍摄旧车改造等垂类视频内容转型线上 , 吸引爱车人群关注 , 通过热榜数据了解年轻人喜好 , 进而开发动漫、卡通等特殊车膜吸引年轻人 , 再用本地推精准触达周边目标受众促进门店转化 , 并配合本地生活团购 , 实现贴膜生意 3 年涨 20 倍。

09

大场直播

让店铺搜索量蹭蹭涨

连锁餐饮店位置难保障 , 新店客流量不稳定。借助 " 羊驼店长 " 特色门店内容 , 熊喵来了火锅在抖音提升新店曝光与知名度 , 并与上万名本地类美食达人合作种草 , 在巨量本地推加热下实现多元内容种草。同时在大促阶段 , 以明星大场直播配合巨量本地推全域推广促成交 , 提升周边新店客流与到店消费 ,ROI 增长 200%。

10

直播间高效测爆品

让小众产品跑出新规模

秦皇岛海洋食品以生产军用压缩干粮为主 , 但产品受众小 , 销量无法打开。通过抖音观察到 " 易于携带 "" 健康少油 " 的新需求 , 指导研发超过 100 款新品 , 并在直播间做好主推品、高销量品的组合排序 , 快速测爆品 , 并借全域推广加热 , 快速找到大规模目标人群 , 实现多个产品做到爆款榜 TOP1,2023 年总销量同比增长 10 倍。

这些故事里的商家 , 只是万千中小商家的一个缩影 , 他们经营着各细分领域形态万千的小生意 , 而巨量引擎始终与他们一起 , 不断突破天花板 , 探寻新增量。

生意不分大小 , 有韧性就很了不起。未来 , 巨量引擎也将携手更多中小商家 , 通过智能化的营销产品 , 为商家们带来更简单高效的助力 , 让天下没有难做的生意。（丰尚）