证券之星消息，2024 年 2 月 22 日运机集团（001288）发布公告称公司于 2024 年 2 月 22 日接受机构调研，博时基金、国海富兰克林、景顺长城、西部利得、华夏基金、善思投资、浙商证券、投资者参与。

具体内容如下：

问：国内经济预期偏低，国内市场景气度及订单展望？

答：国内经济下行，进入高质量发展阶段，国家更加重视 资源安全和能源安全，全面启动了新一轮找矿突破战略行 动（自然资源部 2023 年 7 月），前期停产矿山陆续复产， 诸多大型矿山新建、改扩建项目加快了投资开发节奏，国 内矿山输送系统的市场需求较好。同时，我们注意到，国 内市场呈现出大项目逐年增多，小项目减少明显的特点。 大型项目对输送系统在智能、环保和长距离、大运量的高 效输送等方面的要求高，具有技术、规模等优势的行业头 部企业更有竞争力。 对国内市场，公司更看好矿山（铁矿、煤矿、铜矿、 金矿、镍矿、铝矿、锂矿等）、冶金等行业，并专门组建了 煤矿业务团队。目前，公司对各跟踪项目的前期把控比较 好，有 2 个 3 亿规模以上的项目基本敲定，具体以公告为 准。预计 2024 年国内新增较多订单。

问海外市场公司的拓展思路？在我国固定资产投资逐步趋于平稳的情况下，中材国 际、中钢股份、中冶赛迪、上海电气、中国电科等大型企 业在国家 " 一带一路 " 战略引领下，在非洲、东南亚、中 东、南美洲、印度等地的工程总承包业务量不断增长，为 公司提供了良好的海外发展机遇。 近年来，公司与宝武集团（中钢股份）、中国有色、中 电建、哈电集团等大型国央企携手开展 " 一带一路 " 业务， 跟随出海。目前，公司的输送系统产品已在俄罗斯、土耳 其、马来西亚、越南、印度尼西亚、阿尔及利亚、尼日利 亚等多个国家的项目上运行，为 " 一带一路 " 国家带去先 进、环保、高效的输送机械设备和运维服务，并得到了客 户的广泛认可。 2023 年以来，公司跟随出海与主动出海同步推进，在 新加坡设立了海外业务总部，重点在非洲、东南亚、南美 洲、澳大利亚、中东、印度等国家和地区开拓市场，与淡 水河谷、青山实业、德龙钢铁、印尼金光集团等客户深入 接触，并取得了一定突破。公司成功中标全球最大的铁矿 石项目西芒杜铁矿，中标金额 12.79 亿元。该项目由全球 矿业巨头力拓联合韦立国际集团、宝武集团等企业共同开 发，投资总规模 200 亿美元，达产后年产能 6000 万吨（力 拓占股 2700 万吨）。 未来几年，公司将继续深入实施 " 业务国际化 " 战略， 加强国际化人才引进和培养力度，在重点国家和地区设立 办事处，深耕当地市场。以西芒杜铁矿项目、西部水泥埃 塞项目、中钢巴西公司、印尼三林公司合作为契机，继续 加强对中资企业海外项目的跟踪、研究和服务，继续深入 开发全球 40 大矿企客户。 公司将以 " 项目个性化定制 + 全生命周期运营 + 全球化 贴身服务 " 的合作模式，充分发挥带式输送机长距离、大 批量的运输优势，有力支持下游客户全球化发展，实现合 作共赢。

问：公司目前的在手订单情况？

答：近几年每年新签订单 情况及国内外结构？客户结构？未来几年的订单预期？ 1、截止 2024 年 1 月，公司在手订单超 20 亿元。 2、2021-2023 三年新增订单情况 2021 年 9.07 亿，2022 年 14.42 亿，2023 年 20.22 亿。 3、海外收入占比 2022 年 10%，2023 年近 20%，预计 2024 年 60%+。 4、未来几年订单预期 近年来，随着国内经济形势变化和国外大型矿山投资 建设步伐加快，公司提前进行规划布局，目前在手订单充 足，其中海外订单占比超 70%。近几年的新增订单集中主 要在矿山（铁矿、铝土矿、煤矿等）及其配套物流、冶金 等行业，市场需求持续向好。 结合公司历史订单情况、产能释放因素及未来发展趋 势，预计未来公司订单将持续大幅增长。

问行业集中度偏低，是否说明行业竞争壁垒偏低， 公司如何提高自己的市率？矿山输送设备及一体化服务市场规模大，厂家众多， 但能提供整体解决方案、成套输送系统的企业并不多，也 就 6-8 家。公司是国内唯一一家以带式输送机为主业的上 市公司，在长距离、大运量、大带宽、节能环保输送机深 耕多年、特别在管状带式输送机和超长距离曲线输送机上 积累了丰富的设计制造和执行经验，竞争优势明显。 公司凭借先进的设计技术水平与制造工艺，完成了多 个国内外难度系数较高的物料输送系统方案，如中国水电 八局向家坝砂石工程骨料输送项目、印度尼西亚塔里阿布 岛选矿系统项目等。经过多年来在输送机械行业深耕细作， 公司在市场中积累了较高的美誉度和客户忠诚度，并积累 了丰富的客户资源。 未来几年，公司内生性增长和外延式扩张并举，在练 好内功的同时深耕国内国际两个市场，借助上市公司平台 优势，通过并购重组等方式整合行业上下游资源；创新业 务模式，项目定制化交付和备品备件、运维管理及一体化 服务上持续发力，向耗材要效益，用服务创效益。企业将 不断提高自身综合实力，快速提升市场占有率，致力于将 运机集团打造成为 " 全球领先的智能矿山输送系统整体解 决方案服务商 "，引领行业发展，推动技术进步。问公司应收款款怎么解决？是否会有雷？应收账款款主要受公司业务模式、项目投资规模、 总包工程建设工期长短、终端业主结算进度等多种因素影 响，形成客户款周期较长、应收账款余额大的情况。 公司客户均为资信状况良好、综合实力较强的央企、 国企及大型外资、民营企业集团、上市公司、行业头部企 业，尽管付款周期较长，但该等客户还款能力不存在重大 风险。 为降低公司应收账款，公司采取了多种举措，一是尽 量压缩产品交付周期，进而提升速度；二是成立专门的收 款办公室对重点客户进行清收；三是逐步引入融资租赁公 司，通过厂商租赁的方式为客户提供金融服务，进而加强 公司货款的收。问未来资产注入及外延并购的预期？证监会大力支持上市公司通过并购重组提升投资价 值，特别是当下 IPO 发行节奏放缓，会有很多拟上市企业 选择并购重组方式实现资产证券化。运机集团将用好并购 重组工具，抓住机遇注入优质资产，实施兼并整合，通过 自身的高质量发展提升投资价值。 正在推进的澳洲 VLI 输送机资产收购项目是运机上市 后的首次尝试，同时我们也在密切跟踪其他项目。 根据公开信息，行业上下游的华电重工、宝通科技等 企业为提升自身投资价值，转型发展风电、氢能或游戏等 行业，打造企业第二增长曲线。在不影响现有主业持续健 康发展的前提下，运机集团也会积极尝试，主动寻找优质 项目，培育打造第二主业。

运机集团（001288）主营业务：以带式输送机为主的节能环保型输送机械成套设备的研发、设计、生产和销售。

运机集团 2023 年三季报显示，公司主营收入 6.42 亿元，同比上升 33.2%；归母净利润 6986.18 万元，同比上升 26.76%；扣非净利润 6511.81 万元，同比上升 34.82%；其中 2023 年第三季度，公司单季度主营收入 1.73 亿元，同比上升 41.68%；单季度归母净利润 2068.24 万元，同比上升 13.81%；单季度扣非净利润 1957.02 万元，同比上升 21.36%；负债率 38.13%，投资收益 122.78 万元，财务费用 -953.28 万元，毛利率 22.75%。

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