哈尔滨岛田大鹏工业股份有限公司于 2 月 22 日在北交所更新上市申请审核动态，该公司已收到第二轮审核问询函，问题主要有，经营稳定性及业务可持续性，境外关联经销商销售的真实公允性，2023 年第四季度集中确认大额收入的合理性等。

同壁财经了解到，公司是我国领先的工业精密清洗领域专用智能装备生产商，产品及服务主要应用于车辆动力总成、新能源三电系统等核心零部件的精密清洗领域，以满足下游客户的精密制造需求。同时，公司积极把握我国制造业高质量发展趋势，在现有业务技术经验及市场资源等基础上，加速布局机器视觉检测产品，形成企业发展的第二曲线。

关于经营稳定性及业务可持续性。根据申请文件及问询回复，（1）公司主营产品工业精密清洗装备主要用于车辆动力总成及新能源三电系统，该领域国内市场以国产厂商为主，市场规模约为 20 亿 -50 亿，发行人的市场占有率中位值约为 7%。（2）报告期内公司源于新客户的收入占比为 28.32%、0.43%、4.42%、48.72%，最近一期新客户增长明显加快。公司项目主要通过招投标、直接采购或商业谈判方式取得，各期不同获客方式占比变动较大，除 2022 年直接采购的比例为 58.19% 外，各期以招投标为主。

需要发行人（1）说明报告期各期新增前五大客户及对应的销售情况，新增客户的获客方式，最近一期源于新客户的收入占比大幅提高的原因及合理性，新增客户是否能持续形成收入。（2）说明报告期内直接采购的主要客户及采用直接采购方式的原因，是否存在同一客户同时采用招投标、直接采购或商业谈判的情况，如是，请说明同一客户同时采用不同方式的原因及合理性。说明直接采购的定价方式，价格是否公允，是否存在利益输送。

关于境外关联经销商销售的真实公允性。根据问询回复，潍柴动力、长安集团发布国际招标，岛田化成作为外资厂商参与投标并中标。按照行业经验，该等国际招标中内资企业中标率较低，因此发行人未参与该招标，也未直接获取该订单。该订单合作过程为岛田化成中标后委托发行人生产，生产完成后将设备运至日本，再由岛田化成负责由日本运至中国境内，完成安装调试及验收。

需要发行人（1）结合相关案例及可比公司情况，说明内资企业参与国际招标中标率低的行业经验是否准确，进一步说明发行人未直接参与国际招标的合理性，产品生产完成后未直接发货至终端客户，而是运至日本再运回国内的原因，是否具有商业合理性，是否存在通过进出口税收优惠政策获取利益的情况。（2）结合业务开展背景、汇率变动、外部环境、其他因素对售价及成本的具体影响，逐项分析部分境外项目毛利率为负的原因，相关产品售价与类似型号产品是否存在较大差异，负毛利订单存货减值计提是否充分，毛利率较低情况下中间商分成情况及其合理性，是否存在将利润转移至中间商进行商业贿赂情形。

关于 2023 年第四季度集中确认大额收入的合理性。根据问询回复，（1）根据经审阅财务数据，2023 年 1-9 月，公司实现营业收入 16,528.56 万元，同比下降 19.73%；净利润 2,206.95 万元，同比下降 32.42%。公司预计 2023 年全年营业收入约 25,972.19 万元，同比增长 5.00%，预计 2023 年全年净利润 4,096.32 万元，同比增长 14.06%。（2）2023 年度公司业绩保持增长，主要系对潍柴动力、吉利汽车、比亚迪和一汽集团的销售规模较大，相关项目已通过终验收，这些项目在第四季度预计实现收入约 7,100 万元，约占第四季度装备业务收入的 80%。发行人 2023 年第四季度收入占比 36.36%，显著高于其他年度。

需要发行人（1）结合 2023 年第四季度收入确认、成本结转、毛利（率）、期间费用情况及其同比变动原因等，说明 2023 年 1-9 月业绩同比下降而 2023 年全年预计业绩同比增长的具体原因。（2）以表格形式逐项列示 2023 年 10-12 月确认收入项目的具体情况，包括客户名称、合同金额、订单获取方式、发货时点、安装调试启动时点、试运行启动时点、终验收时点（明确至年月日）、回款进度、合同是否变更或逾期，结合影响发货、安装调试及试运行、终验收时间的主要因素，逐一说明前述项目从发货到验收的平均周期明显偏短、偏长的具体原因，是否存在发货时间较晚、安装调试或试运行时间较长情形及其合理性，相关项目收入确认集中在第四季度的具体原因，收入确认时点是否准确、内外部依据是否充分，是否存在收入跨期调节情形，是否存在客户配合发行人提前确认收入情形。