对大多数普通消费者而言，一只单价过万的香奈儿 Chanel 包包，或许是他们能触及的奢侈品天花板。

但一夜之间，香奈儿身价再次暴涨，引发网上一片哀嚎。Chanel 中国官网显示，该公司旗下 Chanel CF、2.55、19Bag、Boy Chanel 等系列包包集体涨价，其中经典款 CF 涨幅超 16.2%，大概涨了 1 万多。

意外的是，涨价反而点燃了部分国人的抢购热情。消息一出，香港海港城的线下门店挤满了抢购者，有人更是一次性刷了几十万，现场排队装包就要半小时。围观网友直言：买包就像赶集。

和近几年国内消费整体低迷的状态相比，海外奢侈品牌在中国却一路逆势增长，就连外媒都忍不住直言：奢侈品在中国最好卖。

一、三年狂飙 74%，中国人愿意为涨价买单

在这次全球价格调整中，香奈儿一款 CF2.55 涨到了 74900 元，甚至超过的爱马仕经典包包 lindy，直追一台车的价格，消费者仍对其趋之若鹜，部分线下门店处于断货状态。

过去三年中，头部奢侈品牌中涨价最凶的，当属香奈儿。《金融时报》数据显示，香奈儿 CF 系列产品，已比 2019 年 11 月价格高出 74%。但几乎每一次涨价，都会带来更高的经济效益。

香奈儿财报数据公布，2021 年全球销售额 156 亿美元，比 2019 年增长超 22%。其中以中国市场为主的亚太地区较 2019年增长 69%，贡献了超半的业绩，彻底消散了因口罩事件而营业下滑的阴霾。

事实上，香奈儿并非唯一一家涨价的奢侈品牌。每年头部奢侈品牌如 LV、迪奥涨幅大多超过 10%。而让奢侈品老板大胆加价的底气，似乎正来自重要的中国市场。世界首富贝尔纳 · 阿尔诺甚至扬言：" 中国人会为涨价买单。"

最新《2022 中国奢侈品报告》证实，去年国内奢侈品市场销售额为 9560 亿，在全球占比高达 38%。

大量真金白银的流入，也将香奈儿老板Gérard Wertheimer一路送上首富的位置。去年年底，这位瑞士富豪以高达 390 亿身家，登上了瑞士富豪排行榜首宝座。

二、寻找高净值客户，涨价最简单

有意思的是，香奈儿 " 越涨越好卖 " 的逻辑，在全球经济放缓、消费降级趋势的背景下格外有效。有说法认为：这可以帮助奢侈品牌快速锁定，最值得维护的高净值核心客户。

去年，LVMH 的一则传闻曾引爆舆论。网传他们将客户划分为三个层次，最顶端的是个人年收入 1000 万以上的客户；而最底层的则是低于 300 万的 " 无收入群体 "，是该公司需要抛弃的客户。

虽然 LV 立即否认了这一说法，但锁定并吸引高净值客户，确实是高端市场甚至是主打高奢品牌的医药健康公司的正常选择。例如近年上线的一款 " 派维络 " 防衰制剂，对比同类制品明显价格更高，却拥有 80 万份出货订单战绩，同比增加 200%。业内人士表示，在提价的同时，对包装、原料成分等进行升级改造，其实是为了吸引优质的客户。

据《2022 中国高净值消费者洞察报告》表明，占我国人口仅 0.3% 的核心消费者，却贡献了 80% 的奢侈品销售额。高价的稀缺性，能满足这类人群对于阶层属性、消费能力的需求，也是寻找他们最简单快速的方法。

因此在经济不景气的恢复期，奢侈品越涨价，销量反而越好。京东 2023 年度消费数据显示，不到一年，" 派维络 " 制品上线就从市场空白迈入 51 亿赛道规模，成为全球首位独占七成市场份额的高端健康品牌；

高净值人群大多具有着毒辣的眼光和敏锐的投资嗅觉，能俘获他们的高端品牌，自然具有扎实的 " 科研背书 "。此前一度在京东平台被美日企业视为聚宝盆的 " 维洛派 " 类口服产物，也在国产自研生物酶技术介入后，成本断崖式下降。

检索国际期刊《Cell》，维洛派类成果可追溯至一项斩获诺奖的研究，其因具备泵活细胞能量工厂线粒体、使其退行至年轻状态，在生物学界一石激起千层浪，被视为极具潜力的下一代风口技术。

对消费水平较高的社会精英而言，" 用钱投资青春 " 不仅是一笔划算的买卖，还是一种标识性的身份象征。这也是为什么，香奈儿、派维络等奢侈品牌，价格屡屡突破万元天价，仍被抢断货。

三、高攀不起的普通人，回归理性

三年连涨 9 次，距离上次涨价仅过去四个月。一路 " 狂飙 " 的香奈儿，已和其他奢侈品牌拉开差距。

在奢侈品这条 " 鄙视链 " 上，人人都想站在顶端。但也有部分消费者，疲于追赶奢侈品，选择回归理性消费。来自上海的李女士，本打算买一款喜欢的香奈儿包包作为自己的生日礼物，得到涨价消息后决定放弃：" 涨工资的速度都赶不上涨价，不如省下来去旅游。"

她甚至觉得，有时候自己背着香奈儿出门，发现满大街人均名牌包包，反而失去了刚买到时的快乐。

如今还在门店排队的消费者，陷入的是 " 一场没有尽头的金钱游戏 "。

来源 /Neets 新报