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过往我们这里的 MPV 成交大户都是大众威然，也是因为其优惠足够大而占据了车帮买 MPV 订单里半壁江山。然后就是赛那、格瑞维亚等传统选手，而今天我们要谈的是一台热度不是那么高的 MPV —东风本田艾力绅。

来自深圳的 Z 先生委托我们让他找一台本田艾力绅，具体型号为混动豪华版，价格为 310800 元，之前在深圳当地问了价格是 30 万左右。客户的要求是只要价格比 4S 店低，而且车源不是特别远的话，都能够接受。

另外客户在与我们的沟通中也谈到了深圳购车补贴，价格在 20-30 万区间，有总额为 1500 万补贴可以申领。具体讲每台车能够领取最高 9000 元的补贴，这一金额确实诱人。不过其实也需要根据实际申请人数来平均分配总金额。如果购车人数较多，那补贴金额相对较少。

当然，还需客户在自行到店谈价时，了解清楚有关购车补贴的所有事项，包括申领资格、时间节点等。

再回到帮买服务，目前这台车在省内的优惠不到 5 万，而省外的部分车源可以到 5 万，具体优惠根据实际车源的不同而略有差异。既然要求车源不要太远，自然还是给客户找了本省的优惠车源，接下来就是帮买方案：

东风本田 艾力绅 2024 款 2.0L e:HEV 豪华版

广东省内近期车源

指导价：312800 元（含 2000 元白色车漆选装）

优惠：48000 元

优惠价：264800 元

购置税预估：23434 元

保险费预估：6000 元（方案直接店内出交强险，商业险可自行购买或委托我们代买）

自行上牌工本费：130 元

帮买服务费：2000 元

全款落地总价：296364 元

车源说明：

1，车源为广东省内车源，方便客户自行前往提车；

2，指导价之所以高了 2000 元，是因为选配了白色漆面；

3，帮买方案可只店内买交强险，商业险不捆绑的话保费能够便宜不少；

目前我们已将具体帮买方案报给客户，正等待客户回复。回顾此次帮买，艾力绅的热度没有奥德赛那么高，因此两者的优惠差距还是挺大的。我也特意问了车帮买的同事，年后的奥德赛在省内及省外的优惠在 3.7 万左右，具体情况可能会因配置的不同而略有波动。

艾力绅的这一优惠虽然不及威然等，不过还是比同门兄弟车型高出了一大截，还是十分有诚意的。另外在配置上，艾力绅相比起奥德赛也略高。因此如果大家手头预算不是那么足的话，也可以考虑一下这台合资性价比 MPV 了。

2024/2/26

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