在我国，经销商是一个庞大的群体。各大饮料巨头如可口可乐、农夫山泉等，都拥有自己成熟的经销渠道管理体系。以农夫山泉为例，截至 2020 年 5 月，其拥有 4454 名经销商，通过这些经销商覆盖了全国 243 万个以上的终端零售网点。虽然新兴渠道不断涌现，传统经销商也面临越来越大的赚钱难题，但实际上，仍有一批线下经销商能够在市场中悄悄积累财富。元气森林作为前些年的网红爆款消费品，曾在起步阶段连年创造高增长神话。在 2018-2020 年的三年间，元气森林销售额增长率分别达到了 300%、200% 和 309%。

然而，从 2021 年开始，元气森林面临着传统饮料品牌的 " 围剿 "，其增速开始放缓，2021 年的销售额增长率下滑近 40%。当时，元森林创始人唐彬森表示，公司要回归一家传统公司，未来三年保证 50%-60% 的年化增长即可。然而，到了 2022 年，元气森林的销量增速锐减至 20% 左右。

在过去的 2023 年，元气森林开始从内部做出改变，改变了组织架构、经销商体系，并延长了产品研发周期，一切都在更加倾向于 " 传统快消行业 "。过去年轻气盛的 " 元气少年 " 们正在虚心向老牌公司学习如何打造消费品。

元气森林向经销商提供了具有吸引力的条件，如投放冰柜和年底返利。再加上利润空间高于业内平均水平，经销商们纷纷前来合作。然而，作为一个起步于互联网公司的品牌，元气森林想要在传统市场上扎根，无论是在渠道策略、团队构建还是经销商开发管理方面，都需要一定时间来进行摸索和磨合。设立高回款目标固然可以在初期帮助提升业绩，但在销售管理系统尚未完善的阶段，过度依赖经销商的货物铺货也极易导致市场混乱。

元气森林意识到这一点，于是在过去的 2023 年开始反思改变自己的发展策略。通过合理调整销售管理系统，完善渠道策略，逐步构建稳定的团队，元气森林决心向传统饮料公司学习经验，并借鉴他们的成功之道。虽然短期内的销售增速放缓，但这一变革将有助于公司建立更稳定可靠的业务基础，为未来的长期发展铺平道路。

元气森林的转变之路并不容易，但这也是市场竞争的必然结果。通过不断反思和改进，元气森林正在努力寻找适合自己的发展道路，以在快速变化的市场环境中取得更大的成功。无论是对内的组织改革，还是对外的渠道拓展，元气森林都将持续努力，为消费者提供更多优质的产品和服务。