春节假期后第一个周末正月十五元宵节暨房地产开门红摸底测，过去了，各大开发商交出了怎样的答卷，二手房又呈现出如何的走势，无论打算买房的还是买房的朋友，想必都比较关心。

一言以蔽之，广州这个周末小测，整体表现还不错，符合正态分布的出现了局部火热，局部依然寒潮的景象。

一个冰火两重天的小阳春，它来了。

一手房

春节后广州楼市小阳春大考有四个盘备受瞩目，分别是越秀观樾、中铁建招商天河序、华润天河润府，以及中海大境。

有在广州置业需求的，欢迎咨询我们：

这么说吧，这四个盘能卖火两个应该是小阳春的底线，火三个及以上则楼市下半年量价可期，反之，如果四个都凉了，那今年广州楼市大家又都可以洗洗睡了。

那些二把刀房神、砖家们没必要因为有些盘让你们赚不到钱就到处低级黑人家，现在一二手房互为唇齿，大家一起好，楼市才能好起来。

目前除中海大境外，其余三个盘都已经开放展厅，ps，观樾虽然开放展示园区，但样板房暂未开放。

观樾搞了一波正月十五庙会，照友商的话说就是 "现场放的音乐怎么比友商的刚需盘还刚需"。

元宵节嘛，能请蔡国庆就不用请蔡徐坤，图的就是个咱老百姓啊今儿真高兴。

开发商通稿到访 5000 人，据本人监测的结果，观樾现场几十个销售周末两天，每天人均接访 20+ 台客户，预计总客资过千没什么大问题。

但由于未进入到实际的冻资程序，后续转化还有待观察。

华润润府全面开渠，到访人数也创新高，日均总接待大几百台。

据我观察，华润润府的访客，很多家庭都是带着未上小学的小朋友去看房，购买人群年龄段集中在 30-35 岁，可见开发商的目标客群还是非常清晰。

这两个盘的造势活动带动了整个天河东部楼市的热度，珠江花城、保利天汇的到访也显著增加，天河东的这几个盘几乎都出现了到访量爆满、停车场拥堵的情况。

天河序本人未亲至，打听了一下，据说也不错。

不止是天河，海珠的很多项目到访量也显著增加。

可见，节前的降首付、开限购、降利率，确实起到了刺激作用。

遗憾的是，在片区上看，南沙等郊区依然开年不利，到访量并没有太大的起色。

也有部分楼盘依然表现差劲（具体我不单独说了，晚上直播的时候聊）

现在还未亮相的就只剩下中海大境了，我估计中海现在有点拍大腿后悔，为什么没在元宵节前把售楼处赶工出来，抢一波流量。到现在只能看销售把各种渲染图满世界的发。

另外，怎么可能差了保利呢。

保利正在憋一个巨招，不是大招，是巨招。足以震撼广州楼市，各位可以期待一下。马上就来。

二手房

二手房成交也起来了，周末两天贝壳的一些签约中心竟然出现了人满为患，连位置都不够坐的情况。

和一手房中高端项目火爆不同的是，目前高总价（超过 1000 万）的二手房，尤其是非珠江新城区域的去化难度比较大，而便宜的明显好卖。

今年春节比较晚，现在已经接近三月底，学位房买家正在抓紧时间完成交割，要及时迁入户口。

二手房买家尤其要注意的是，现在带押过户已经成了交易主流，但带押过户的办理周期比自行提前还款要慢一些，如果是跨行办理的话会更加慢（周期可能会超过一个月），需要迁入户口读书的购房家庭一定要预留充足的办理时间。

小阳春会来吗？

就这几天，我几乎天天都在外面跑，看了巨多的一手房和二手房，可以确定的是，第一季度广州楼市会迎来小阳春行情。

只是，这个小阳春，有人是真春天，有人是倒春寒。

比如像越秀观樾这种盘，如果首开只有一两百套的话，不排除会出现抢房或者需要找关系的可能，我觉得这个到真不一定是危言耸听。建议有兴趣买这个盘的，可以提前和我们沟通。

润府因为供应量大（首开约 500 套），去化难度相对会比观樾大一些。天河序我目前掌握的信息不够，不好评价。

而部分区域和楼盘，如果不做出巨大的动作调整，那么继续呆在风雪天里是大概率事件。

无论如何，这个小阳春，成交量会比去年下半年有可观的上涨，但成交价格很难一起向上。

现在的行情，二手房是便宜的好卖，一手房则是中高端的受关注度更高。

一手房到访、认筹、升筹、购买，有多个决策环节，仅仅凭到访和吹风价，离最终的成交还有距离。

现在的买房客户，都非常理性，过度吹捧、煽动，炒作、吹牛逼，不会像以前那么容易被忽悠。

如果开发商不能明白什么叫以价换量，那么依然会凉。

现在二手房的笋盘并没有去年年底多（去年年底消化了一波，并且卖家的观望情绪也加重了），但要想成交，卖家普遍还得再挨一刀。

我个人对二手房业主的建议是，如果你有向上置换的想法， 应该抓住这一波小阳春行情，以符合市场的价格，尽快将房子卖掉然后置换。

买房卖房，最忌讳的是瞻前顾后、犹犹豫豫、举棋不定、既要又要还要。如果没想明白到底要不要卖房，那就先想明白再来。

另外要注意的是，在二手房未卖掉之前，不要轻易去售楼处下定金，也不要想着去搞个经营贷先周转一下。

谁也不能保证，你的房子会不会砸在手里卖不出去。

我们目前除了有买房业务外，还在全广州楼市大 v 之中，第一个开展了二手房代卖业务，如果您有卖二手房的需求，也欢迎和我们聊一聊：