"坚果类业绩下滑，非坚果类增长迅速。"

作者：杨雪

编辑：tuya

出品：财经涂鸦（ID：caijingtuya）

2 月 27 日，洽洽食品（002557.SZ）发布业绩快报。春节跨期因素叠加葵花籽采购成本上升，公司2023 年营收和归母净利润同比双双下滑。

快报显示，2023 年公司营收约为 68.06 亿元，同比减少 1.13%；利润总额约为 9.93 亿元，归属于上市公司股东的净利润约 8.05 亿元，同比减少 17.5%；基本每股收益 1.589 元，同比减少 17.75%。

洽洽食品称，由于2023 年第一季度和第四季度均受到春节跨期因素的影响，同时受到葵花籽原料采购成本上升的影响，2023 年度业绩出现下滑。

事实上，洽洽食品此前公布的 2023 半年报就不太好看，上半年同比微增 0.28%，净利润却大跌 23.80%，利润率跌至历史低点，财报发出第二天便惨遭跌停。

尽管洽洽一直强调自己有供应链优势，但对于原材料的成本把控力实则有限。目前其葵花籽原料约 50% 的采购量是通过订单农业的模式采购，葵花籽采购价格比前期高点时有所下降，公司的大规模采购仍在持续进行中。

葵花籽原料采购成本连续 2 年上升，因为土地租金、人力成本的上升，天气影响带来减产以及葵花籽出口需求量的增加。

为了对冲成本上涨的负面影响，洽洽在 2021 年 10 月和 2022 年 8 月，先后两次对瓜子品类部分产品进行提价，提价幅度分别为 8% 到 18% 和 3.8%，2023 年暂时没有进行提价。

此外，公司在 2023 年通过重点推进渠道精耕项目，进行弱势市场提升、县乡突破以及新场景、新渠道的拓展，每日坚果和坚果礼盒的渠道渗透率提升，在零食量贩渠道业绩提升较快，同时也加大了风味坚果产品的试销力度。

公司电商通过抖音、拼多多等渠道，不断进行突破；在海外持续深耕东南亚市场，渠道不断渗透深化，总体销售有恢复性增长。

春节期间，在销售策略方面，洽洽加大分众梯媒的广告宣传，增加铺货网点、终端促销以及和消费者的互动等。产能利用率在春节旺季时也比较饱和。

总的来看，坚果类上市公司整体业绩表现都不佳，良品铺子、三只松鼠、来伊份也出现了不同程度的营收下滑。

而盐津铺子、劲仔食品等非坚果类零食增长明显，部分得益于大豆油、棕榈油、黄豆等部分原材料价格有所回落，整体生产成本有所下降。

盐津铺子刚公布的业绩快报显示，其 2023 年营收净利同比双增，分别增长 42.22% 和 67.57%。多个渠道、多个品类实现快速发展，与当下热门零食量贩品牌零食很忙、赵一鸣、零食有鸣等深度合作，在抖音平台与主播种草引流，品牌影响力和渠道势能持续增强。

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