财联社 2 月 29 日讯（记者 徐赐豪）昨晚（28 日），唯品会交出 2023 年第四季度和全年的成绩单。

据唯品会 2023 年第四季度业绩显示，GMV（商品交易总额）由 2022 年同期的 544 亿元同比增长 21.9% 至 664 亿元；净收入同比增长 9.2% 至 347 亿元人民币（49 亿美元）。

净利润方面，唯品会由 2022 年的 22 亿元同比增长 32.2% 至 30 亿元，值得一提的是，这是唯品会自 2012 年第四季度首次盈利以来，持续 45 个季度盈利。

受财报影响，美股唯品会报收 19.53 美元，大涨 12.63%，总市值达到 105.91 亿美元。

从 2023 年全年来看，唯品会 2023 年实现净营收 1129 亿元，同比增长 9.4%；全年归属于股东的净利润为 81 亿元，同比增长 28.9%；同时，全年 GMV 首次突破 2000 亿元，达到 2080 亿元，同比增长 18.7%。

唯品会董事长兼 CEO 沈亚表示，公司在 2023 年取得了超出预期的业绩，主要得益于销售策略的成功执行和基于价值的支出机会的把握。他特别提到，服装品类是推动公司增长的关键因素，表现优于行业平均水平。

面对阿里巴巴、京东、拼多多、抖音、快手等平台，唯品会能在这些综合电商巨头的阴影中活下来，且过得还算滋润，靠的是以低价品牌吸引 SVIP（超级会员用户）。

据唯品会方面公布的数据显示，2023 年平台上活跃用户数达到 8740 万，其中超级 VIP（SVIP）活跃用户数为 760 万，虽然超级 VIP 用户不到总活跃用户的 10%，但是贡献线上消费的 45%。

此外，从过去几年数据看，超级 VIP 所提供的消费占比在不断提高，2022 年超级 VIP 所贡献的消费总额占总交易额的 41%。京东曾表示，PLUS 会员的年均消费额是非会员的 10 倍，阿里旗下的 88VIP 则贡献了超过万亿的 GMV。

在当天的财报电话会议上，沈亚表示，获客是唯品会 2024 年的重点之一。

" 在获客方面唯品会还有空间，2023 年整体的客户增长没有达到理想预期，今年将继续探讨如何坚持品牌特卖定位，继续拓展用户。" 沈亚在电话会议上表示，2024 年唯品会计划继续投放，包括在抖音及其他一些媒体上精准营销，另外拓展一些过往合作较少但是用户量比较大的平台，例如小红书、B 站等。此外，预装手机也是渠道之一。

关于当下热议的消费降级，沈亚表示目前客单价较为稳定，甚至 Q4 客单价高于往年，原因可能在于今年冬天较冷，用户对于厚衣服的需求旺盛。

2023 年唯品会的退货率有所上升，对此沈亚回应称原因主要在于平台穿戴品类销量占比持续提高，而该品类的退货率较高。此外电商作为 " 试衣间 " 的概念在提升，这对于电商行业整体都有影响。此外，沈亚表示消费降级的背景下 " 省钱 " 心理也会产生影响。

不只是唯品会，近年来，拼多多、淘宝、京东等电商企业都在卷低价，迎合消费端的变化。

零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅在接受记者采访时表示，面对大平台对 " 低价 " 的战略重视，唯品会未来也存在挑战。

在他看来，平台上很多折扣商品的买断自营模式对资金要求比较高，仓储成本也比较高。其次是商品的持续销售压力较大，会经常出现断货的现象。另外就是面对拼多多、抖音电商、视频号电商、小红书电商等电商平台和超级主播越来越激烈的竞争，如果要扩大规模势必要加大营销投入进一步增加成本。

目前来看，更垂直的唯品会已经围绕低价推出了多项促销活动，包括 618 年中特卖节、11.11 特卖狂欢节、年度特卖大会等，推出更低折扣优惠，以吸引消费者。

沈亚认为，唯品会专注于品牌折扣零售的策略得到了回报，在商品拓展和性价比认知方面取得了长足进步，这对于提高客户忠诚度和活跃超级 VIP 会员的两位数增长发挥了重要作用。" 展望未来，我们相信我们的可持续商业模式将引领我们实现更长期的增长。"