最近 " 北京居然开了 SKIMS 专柜 " 的帖子再次席卷了我的小红书。

作为卡戴珊亲力亲为一手捧起来的网红塑身衣，这个牌子的名气着实已经达到了像我这种从未买过塑身衣的人也产生兴趣的地步。毕竟外网的 SKIMS 防弹事件早已传到大洋彼岸，试问谁能拒绝一件能保命的网红塑身衣呢？

身中四枪但是靠 SKIMS 的塑身衣止血活了下来

我不能，我的朋友 Lily 也不能。尽管不是标准意义上的健身身材，Lily 也喜欢买 SKIMS 穿，只不过不是塑身衣，而是大名鼎鼎的 " 神裙 "，" 确实是有点显小肚子，但不知道为什么，只要穿上这个牌子，我就感觉自己像换了一个人，变自信不少 "。

虞书欣

一件 870 块还有点显胖的 " 神裙 " 被疯抢。我开始好奇——SKIMS 咋做到让被身材焦虑荼毒已久的白领，即使 " 显小肚子 " 也要穿的？

早在 2021 年 11 月，SKIMS 就宣布进入了中国市场，率先在上海和香港的连卡佛开设线下实体店发售。

我去的是北京唯一一家 SKIMS 专柜，位于金融街的连卡佛。在这个犄角旮旯里都散发着金钱味道的商场里，SKIMS 出现在一个毫不起眼只占了不到十平米的角落里，只有一个店员忙前忙后。

氢商业摄

不同于周围奢牌的黑白灰，SKIMS 粉粉的色调显得尤为扎眼，穿在模特身上的神裙更是宛如吸铁石。在这个工作日下午，我合理怀疑空荡荡的商场所有顾客几乎都集中在了这个小小的柜台旁边。

试穿 " 神裙 " 的、挨个细品面料材质的、抓着店员问尺码的……不到十平米挤了六七个人。

作为一名 i 人用尽毕生力气鼓起勇气去试穿完 " 神裙 "，我陷入了深深地思考。穿着确实舒服，也确实勾勒线条（显小肚子），但正面看宛如一根木桩，侧面看腹部更是波浪起伏，一米七的身高成功穿出了一米四的效果。

换下 " 神裙 " 还给店员，在 " 你不要吗？" 的反问中，我表示自己不健身，穿出来的效果不太好很显胖，店员轻蔑一笑，" 这裙子就是所有人的都可以穿的，你看卡戴珊自己穿出来的效果不就知道了 "。在我持续追问如何搭配后，又获得了 " 随便什么都能搭 " 的回复。

懂了，我彻底懂了。这 " 神裙 " 卖得哪儿是款式啊，明明就是在玩理念——显胖没关系、搭配没限制，只要你有一颗足够包容的心，SKIMS 就等到了它的有缘人。

毕竟 SKIMS 本身就是以 " 舒适感 " 著称的，slogan 也是「Solutions For Every Body」。核心产品塑身衣光裸色就有不同的九种，尺码更是从 xxs 一直到 xxxxl，玩的就是一个包容性。

氢商业摄

按照店员口吻来说，你看卡戴珊自己不就是因为 " 总是找不到适合日常穿着塑身衣，所以我不得不它剪开缝合成自己想要的压缩程度和风格。甚至会在水槽中利用茶包浸泡染色，创造出接近我肤色的自然色调 "，所以才创立了这个品牌。

初衷就是为了填补塑身衣市场的包容性空缺。

在专柜旁边转悠了会儿，刚拿起一件标价 610 元的背心想问问店员时，她抢先一步表示，"除了神裙以外所有的产品都是不能试穿的哈"。

尽管不能试穿，也没有阻挡周围顾客们逛的热情，在我停留的二十分钟里，三波来逛的女生几乎都付了钱。并非是冲着塑身衣，而是冲神裙和其他背心短袖来的。

氢商业摄

虽然是个塑身衣品牌，但 SKIMS 也确实做到了模糊这个品类的穿着边界。产品线包括内衣、连体衣、塑身衣、睡衣、外套、裤装、连衣裙、针织衫，现在连泳装都有狩猎。成功收割了一批对塑身衣不感兴趣但对卡戴珊感兴趣的消费者。

出人意料的是，店内几乎尺码很全，并不想网上传言根本没有货。据统计，SKIMS 的售罄率为 32%，补货率为 68%，最受欢迎的系列常年需要候补购买排队。按照品牌官方自己透露，自从推出以来，SKIMS 的候补名单注册人数超过了 300 万。

旁边女生小声提问打断了我的思路 " 你试了吗，这衣服穿着舒服吗能喘气吗？"

我表示完全可以，毕竟看了下材质是莫代尔的，弹性和贴肤感根本不用说，我试穿的唯一感受就是，" 我可能不是金姐的有缘人 "，或者说我的境界还是达不到挺着小肚子把 SKIMS 穿出门。

SKIMS 神裙在国内火了这么多年，仍然是蜂腰翘臀的博主网图在话语权和出镜率占方面上风。

甭管 SKIMS 用的是宣传的 " 超细莫代尔 " 还是什么黑科技莫代尔，提到这个材质大部分人只会想到廉价。就连小红书上也有很多人自发在拼多多上买 "SKIMS 平替 "，关键词直接搜莫代尔连衣裙，并表示 " 十几块钱和 SKIMS 八百多的也没多大差别嘛 "。

图源：小红书 @饭饭

目前 SKIMS 估值预计高达 40 亿美元（约人民币 286 亿元），2019 年成立之处销售了超过 300 万件产品，2023 年净销售额逼近 7.5 亿美元。

要问 SKIMS 怎么做到这一步的，还是得咱金姐话题营销得好，她总能在微妙的色情、健康的性感、恰当的露肤之间蹦迪，把舆论的场子搞热。

去年年底推出的乳头 bra 刚一面世就被吵到了风口浪尖。一部分消费者认为过于裸露，是某种故意博眼球的擦边创意；而另一部分消费者则另辟蹊径，认为这个创新对于做了乳房切除手术的乳腺癌患者来说很有意义。

不知道金姐在设计时有没有想到这一层，但总归这件乳头 bra 的名声是打响了。

这个本只停留于官网购买的品牌野心还不止于此，现在正在计划于 2024 年上半年在洛杉矶开设第一家旗舰店、在纽约开设第二家旗舰店。SKIMS 联合创始人兼首席执行官 Jens Grede 表示，「就像苹果和 Nike 一样，未来全球任何地方都会有一家 SKIMS 店」。

毕竟人家创始人手握 3.6 亿 Instagram 粉丝，自带流量。就算不做塑身衣，哪怕突然卖微商面膜怕是也能掀起风浪。

SKIMS 刚创立就成功和美国著名说唱歌手 Snoop Dogg、拿了格莱美的西班牙女歌手 Rosalia 等知名人士合作营销，维秘超模和 NBA 球员更是纷纷加入宣传。情人节限定系列还邀请了爆火美剧《白莲花度假村》的 Simona Tabasco 与 Beatrice Grann ò 拍摄广告片。

东京奥运会和北京冬奥会中，SKIMS 更是直接被选为美国国家队指定内衣品牌；才创立两年就联名了一线奢侈品品牌 Fendi；系列 "Fits Everyone" 的广告大片直接找来了 Tyra Banks、Heidi Klum、Alessandra Ambrosio 和 Candice Swanepoel 五个维秘天使撑门面。

Tyra 已经退役，但也在这次合作中表示：" 即使我的身材与以往走秀的日子已经大不相同，但很高兴能以另一种面貌展现身材，分享品牌主张赋予各种身型女性的体态美。"

就连另一个掌握时尚风向标的 TikTok 也有不下五种相关 tag —— #SKIMS、#SKIMStryon、#SKIMSswim、#SKIMShaul、#SKIMSdress ……

名人效应、营销宣传、品牌包容性理念三大金刚一结合，SKIMS 就成了网红人手一件的香饽饽。吊牌上写着的原产地广东中山都没法劝退慕名而来的国内消费者，近千元的价格随时都会被抢空售罄。

氢商业摄

说白了，金姐卖得就是一个情怀，不买账的人自然 get 不到贵在哪里。

在他们眼里，SKIMS 穿起来和拼多多十几块的莫代尔连衣裙没有任何差别，但对于买账的人来说，SKIMS 卖得不仅仅是件衣服，更是 " 姐对自己身材很自信，姐掌控自己人生 " 的金式氛围感。

开篇 & 封面图源：小红书 @虞书欣 Esther