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蔚来财报：十大关键信息解读

蔚来财报电话会议的十个要点：

蔚来子品牌在第二季度发布，第三季度发布产品，第四季度开始交付。

子品牌会采用共享换电网络，其他品牌也可以共享，蔚来品牌也可以共享。但有一部分换电站是蔚来品牌专属的。

蔚来预计接下来单月能够回到 2 万台的销量水平。

蔚来第二品牌的第二款车是 SUV，明年推出市场。

蔚来品牌不会推出比 ET5 更便宜的车。它是以毛利为取向的，不会用价格战的方式去换量。

蔚来在中国都会采取直营的方式。但是在海外市场，蔚来会尊重海外市场的情况，会采用更加灵活、投资回报更快的方式，去跟本地公司进行合作。

从行业角度来看，电池的长寿命这件事情，特别是日历寿命，这是非常重要的一件事。接下来要解决的是长寿命的问题。

到目前为止，一线城市的销量占了蔚来总销量的 70%。蔚来要解决高效下沉的问题，这是它今年的机遇和挑战。

蔚来第二品牌采用的是全新的渠道。蔚来表示已经锁定足够多的资源，今年目标是不低于 200 家的销售门店网络。

蔚来 70% 的研发人员都是跟智能化技术相关的。

快评：蔚来的财报电话会议揭示了公司的未来战略，其中最引人关注的是子品牌阿尔卑斯的发布，预计今年第四季度开始交付。这是蔚来在已占领高端纯电市场的基础上，进一步拓展市场的重要举措。同时，蔚来坚持以毛利为取向，不会用价格战的方式去换量，这也反映了其对品牌价值的坚守。

蔚来对未来销量的预计，显示出其对市场的信心，但也面临着诸多挑战。特斯拉新款 Model Y 的上市、产能瓶颈以及海外市场的扩张策略等都可能对其销量目标产生影响。然而，蔚来在智能化技术的投入，特别是 70% 的研发人员都是跟智能化技术相关的，这可能是其应对挑战、实现目标的重要抓手。总的来看，蔚来正在积极应对市场竞争，通过品牌拓展、技术投入等方式，寻求在新能源汽车市场的更大突破。

比亚迪海鸥荣耀版售价 6.98 万起

比亚迪海鸥自 2022 年 4 月推向市场以来，其销量表现持续亮眼。根据最新数据，在 2023 年全年，比亚迪海鸥的累计销量已达到 280,217 辆。进入 2024 年 1 月，海鸥再次斩获 A00 级车型和纯电轿车的月销冠军，进一步巩固了其在市场上的领先地位。

根据官方数据，比亚迪海鸥到现在累计销量以超过 33 万辆，充分证明了该车型在市场上的广泛接受度和强大的市场影响力。3 月 6 日，海鸥荣耀版正式上市，包括三个版本：

305 km 活力版 6.98 万；

305 km 自由版 7.58 万；

405 km 飞翔版 8.58 万。

海鸥荣耀版不单单在价格上进一步让步，还在配置上做了更新。在设计上，海鸥荣耀版针对市场需求引入了北冰蓝外观和深海蓝内饰配色，以满足消费者个性化的需求。

在三电和安全上，海鸥荣耀版搭载了比亚迪最新的 e 平台 3.0 技术，并采用了为纯电动车专门设计的车身结构。此外，该车型还配备了刀片电池技术和 4 个安全气囊，以提升车辆的安全性能。在内部空间设计上，海鸥荣耀版的空间与同级别的 A 级车相似，提供了宽敞的乘坐体验。车内配置了 10.1 英寸自适应旋转悬浮 Pad 和 DiLink 智能网联系统。

自第一代上市以来，海鸥凭借其在价格、技术、安全、空间等方面的优势，就成为了 A00 级新能源汽车市场的一个绕不开的存在。随着海鸥荣耀版的上市，无疑为 A00 级新能源汽车市场注入了新的活力。

快评：在价格、技术、安全、空间等方面，海鸥荣耀版都展现出了强大的竞争力。价格区间 6.98-8.58 万元，对于大多数消费者来说，是一款性价比较高的选择。在技术上，海鸥荣耀版搭载了比亚迪最新的 e 平台 3.0 技术，让车辆的性能更上一层楼。安全上，配备了刀片电池技术和 4 个安全气囊，提升了车辆的安全性能。在空间设计上，提供了宽敞的乘坐体验，增强了驾驶舒适感。此外，新颖的设计和优良的续航里程，也更加满足了现代消费者的需求。然而，市场的反馈还需要时间来验证，期待海鸥荣耀版能在市场上取得更好的成绩。

几何 E 萤火虫龙腾版售价 5.98 万

3 月 7 日，吉利几何 E 萤火虫推出龙腾版，官方指导价为 5.98 万元人民币。在三电方面，几何 E 萤火虫龙腾版在 CLTC 工况下的续航里程为 301 km。同时，龙腾版支持快速充电技术，在快充模式下，电池电量可在 30 分钟内从 30% 充至 80%。在驾控上，几何 E 萤火虫龙腾版拥有中欧底盘调校，配备了 205/60 R16 规格轮胎和 165 mm 的离地间隙，这些配置提供了较好的通过性和舒适性。

此外，几何 E 萤火虫龙腾版还有 3.3 kW 外放电功能、4 扬声器音响系统、主驾驶座椅 6 向调节、外后视镜加热、四门一键降窗、双安全气囊以及直接式胎压显示等配置，均显示出该车型在安全性和舒适性方面的考量。在安全认证方面，几何 E 萤火虫龙腾版通过了中汽研的全流程可靠性认证和底部碰撞 A 级认证。空间设计上，该车型提供五座布局和最大 1,000 升的后备箱空间，以及多个储物盒和储物空间，满足了日常使用中对空间和储物需求的基本考虑。

从销量数据来看，吉利几何系列在 2023 年销量为 191,346 辆，同比增长超过 28%，这一数据反映出几何品牌在新能源汽车市场中的增长势头。几何 E 萤火虫龙腾版的推出，无疑是几何品牌继续扩大市场份额的重要一步。

快评：吉利几何 E 萤火虫龙腾版的推出，无疑是对市场的深度挖掘和品牌价值的提升。其 301 km 的续航里程和快速充电技术，满足了消费者对新能源汽车续航和充电的基本需求。再加上其中欧底盘调校和配备的轮胎规格，提供了良好的驾驶体验。在配置方面，几何 E 萤火虫龙腾版的外放电功能、音响系统、座椅调节等，体现了其在安全性和舒适性上的考虑。这些因素结合，使几何 E 萤火虫龙腾版有望在新能源汽车市场中占据一席之地。同时，吉利几何系列在 2023 年销量的大幅增长，也预示着几何品牌在新能源汽车市场中的增长势头强劲。

一汽大众双揽车型限时优惠推出

在汽车市场竞争日益激烈的背景下，一汽大众于近日公布了一系列针对其 SUV 车型的优惠政策。这一战略调整涉及旗下包括「双揽」系列在内的多款 SUV 车型，将持续至 2024 年 3 月 31 日。「双揽」系列，包括揽巡和揽境两款中大型 SUV，均以其宽敞的内部空间和全数字化智能座舱设计为卖点。「双揽」目前的权益包括：

保养无忧礼：免费享 5 次基础保养（含首保）

置换支持礼：置换可享 16,000 元补贴，特定豪华品牌置换额外享 4,000 元补贴

车贷轻松礼：超长期限 0 利率，揽巡年还型产品日供低至 79 元起，揽境年还型产品日供低至 88 元起

保客尊享礼：老客户置换额外享 3,000 元支持，增购享一汽大众客户俱乐部 20,000 积分（置换增购不同享）

租赁自由礼：首付 0 元起，超低月租，期末可退、可买、可续租

终身流量礼：首任车主终身免流量

需要说明的是，车贷轻松礼和租赁自由礼需要二选一，其他优惠则可叠加使用。此外，包括探岳、探岳 X、探岳 GTE 在内的探岳家族也推出了限时优惠，包括：

岳享购置礼：至高享商业险免单

岳享焕新礼 : 首购用户置换可享 6,000 元补贴，限购城市额外支持 2,000

岳享自在礼 : 购车 2 年 0 利率

岳享安心礼：3,299 元起可享双保 Plus 礼包（探岳 X 3,699 元起可享双保 Plus 礼包）

岳享感恩礼 : 老客户置换额外享 1,000 元支持，增购可享一汽大众客户俱乐部 20,000 积分

岳享租赁礼 : 首付 0 元起。超低月租，期末车辆可退、可买、可续租（租车政策不含探岳 GTE )

需要说明的是，岳享自在礼、岳享租赁礼二选一，置换与增购不可同享，其他优惠政策则可叠加享受。

快评 :在当前汽车市场竞争激烈的背景下，为了增强其 SUV 车型的市场竞争力，一汽大众做出了策略调整。其中，揽巡和揽境两款中大型 SUV 的优惠力度最大，且优惠政策将持续至 2024 年 3 月 31 日，可见一汽大众对于这两款车型的重视。然而，这些优惠政策是否能够真正吸引消费者，提升销售，还需要市场的考验。同时，对于一汽大众来说，如何在保持优惠力度的同时，保证产品的质量和服务，将是它面临的另一大挑战。

撰文：Ameng

编辑：Ameng