开年是众多营销活动聚集的节点 , 也是淘系多个行业的上新高峰。

在这一生意经营的关键阶段 , 已有许多淘系商家在大盘中寻获经营增量 , 交出了开年首战的捷报。这其中既有 " 常青树 " 级别的老品牌 , 也有新近崛起的黑马 , 用行动贯彻了 " 打好开年 , 领跑生意一整年 "。

在喜人的业绩背后 , 既有商家本身的顺势而为 , 也离不开平台的支持和指引。

作为百万淘系商家的经营助手 , 阿里妈妈就在新年伊始发起了 " 万相赢春机 · 2024 开年领跑三大计划 ", 分别是面向所有商家的 " 开年领跑计划 "、面向重点成长型商家的 " 领跑先锋计划 ", 和面向直播短视频商家的 " 直播领跑计划 "。这三大计划主打高增长、高激励 , 合计给出超亿级金额的返利幅度 , 创下近年新高。

一批 " 敢为人先 " 的商家对《天下网商》表示 , 通过借势阿里妈妈开年三大计划的权益 , 并配合阿里妈妈万相台无界版的多个推广工具和核心场景 , 品牌在淘系的经营前景得到进一步拓宽。开年首战的完美收官 , 既有助于提振团队士气 , 也为接下来一整年的经营节奏奠定了基调。

涌动的春潮里 , 暗藏无限的前景和机遇。阿里妈妈和《天下网商》共同约访了具有代表性的几名商家 , 记录下他们 " 抢赢开年 " 的故事与经验心得。

森马 : 开局即巅峰 ," 新引擎 " 拉动开年直播翻倍增长

在服饰行业 , 森马似乎是一棵不老的 " 常青树 "。

尽管创立至今已有 28 年 , 但凭借着对市场趋势的把握 , 这个国货品牌在经营方向上始终紧跟潮流。1 月 29 日 , 森马发布业绩预告称 ,2023 年公司净利润预计为 10.6 亿元至 11.6 亿元 , 同比增长 66% 以上。如此 " 高歌猛进 " 的经营势头 , 也一直延续到了 2024 开年 , 森马在淘系直播上的业绩实现了翻倍增长。

森马全域渠道负责人贺梦对《天下网商》介绍 , 森马早在 2017 年就已入局淘系直播 ,2023 年更是成立了单独的直播事业部 , 以淘系内容红利为抓手 , 推动建立线上线下融合的新零售模式。在直播业务上的持续发力 , 造就了拉动森马业绩增长的新引擎。

最初涉足直播电商时 , 森马的初心是 " 让消费者更好地了解森马 "; 后来 , 随着技术升级和消费理念的变化 , 线上渠道承载的愿景也日益厚重 : 发布优质内容、招揽新客、给消费者更好的服务体验 , 直至线上线下互为补充、相互赋能。

贺梦表示 :" 直播、短视频和内容种草 , 对于服饰 ( 行业 ) 可以说是一种刚需。"

要做好内容这一服饰类品牌的 " 必修课 ", 森马不断优化经营策略 , 适应淘系平台内容运营从铺量走向高质量发展的趋势。贺梦表示 , 开年上新期间 , 森马通过参与阿里妈妈「直播领跑计划」, 进一步改善直播运营的成本 , 磨练了自身的运营能力和商业化运作能力 , 也为后续的直播模式优化打下了基础。

除了把握好平台释放的权益和机遇 , 还有工具上的升级。贺梦提到 , 森马借助阿里妈妈万相台无界的 " 超级直播 " 和 " 超级短视频 " 工具产出优质内容 , 得到更高效的曝光和种草 , 不仅提升了拉新和复购率 , 也助推了场观等流量爆发 , 真正实现 " 锦上添花 "。

俗话说 " 万事开头难 ", 但森马内部也流传着另一句话 :" 开局即巅峰 "。在开年上新这个重要节点 , 一场胜仗不仅能提振团队士气 , 也是试点新业务、新模式的绝佳起点。

贺梦表示 , 未来森马还将坚持 " 好货、好内容、好服务 " 的经营方针 , 在继续内容领域加大投入的同时 , 加大货品和服务板块的战略布局 ," 让更多消费者看到 , 我们这样的国货品牌正在跟着中国历史的进程 , 不停地沉淀自己、打磨自己和升级自己。"

极萌 : 精准投放锁定核心人群 , 开年生意持续领跑行业第一

在美容美体行业 , 极萌堪称是一匹 " 黑马 "。

这个由莱集团旗下的美容仪品牌 , 自 2021 年成立后 ,2023 年就在天猫平台创下了三个月 2.4 亿元的销售额 , 店铺 GMV 暴涨 300%, 在 2024 开年也维持着行业领先位置。

复盘其经营阶段 , 极萌在人群运营上清晰地呈现出一条从 " 粗放发展 " 到 " 精耕细作 " 的成长路径。

极萌天猫电商总监入魔对《天下网商》介绍 , 基于市场需求分析 , 极萌在成立初期走 " 大单品 " 路线 , 推出极具辨识度的核心产品 " 极萌大熨斗 ", 并搭配阿里妈妈万相台无界的推广工具 , 进行大规模消费群体的投放和种草。

面对美容仪类目普遍存在的 " 高客单、低复购 " 痛点 , 极萌在 " 大熨斗 " 一炮而红之后 , 进一步和阿里妈妈合作 , 在淘内精准捕捉有深度护肤抗老需求的人群 , 将新产品 " 极萌胶原炮 " 推向市场 , 实现人群资产的扩容和累积。

正是对不同人群的精细运营 , 让这个新锐品牌不断开辟增长空间。入魔表示 , 极萌参与了阿里妈妈的 " 领跑先锋计划 ", 在借势高额返点激励等平台权益的同时 , 通过万相台无界版精准人群推广场景 - 人群超市的定制能力 , 精准锁定店铺核心人群开春需求 , 实现对目标消费群体的持续渗透 , 转化拉新一手抓。

但同时 , 美容仪类目今年也面临着新挑战。《射频美容设备注册审查指导原则》规定 , 从今年 4 月起 , 射频美容仪将正式纳入第三类医疗器械管理 , 不再是单纯的 " 小家电 " 了。

对此 , 入魔认为尽管行业短期内会出现阵痛 , 但淘内数据显示 , 用户的相关搜索量和内容阅读量仍在上涨 ," 用户变美的需求是持续上升的。" 在开年首战告捷之后 , 极萌将持续强化内容营销能力 , 并继续与阿里妈妈携手 , 洞察用户需求 , 精准做好人群运营 , 力争成为居家美容赛道的 " 多面手 "。

乐其 : 聚焦搜索场景 ," 从点到线 " 激活高质量经营

有人曾说 , 淘系平台是一个 " 动 " 与 " 静 " 交织的场域 : 这里既有众声喧哗的生意场 , 也有牵动无数品牌的 " 操盘手 " 隐藏在幕后。

乐其集团就是其中之一。自 2009 年成立以来 , 乐其集团已经与 150 多个品牌达成合作 , 在电商和数字化领域积累了丰富的操盘经验 , 并成为阿里妈妈全域六星生态伙伴。乐其集团 COO 王林直言 , 开年上新对生意经营来说非常关键 , 尤其是美妆、香水等高冲动性品类 , 而阿里妈妈开年三大计划的推出 , 则为商家打好开年提供了强有力的信心。

王林认为 , 打好 " 开年首战 " 决定了接下来一整年的生意规模 , 此外 , 开年经营也是在为双 11 大促蓄水 , 在人群资产的积累上扮演重要角色。而在电商的留量时代 ," 商家需要选择好的平台、好的工具 , 来配合好自己好的商品 , 将商品做成 GMV 的交付 "。

王林提到 , 淘系拥有最丰富的搜索场景 , 是众多商家的 " 兵家必争之地 "。通过运用万相台无界版 " 关键词推广 " 场景 , 商家不仅能进行商品关键词的营销推广 , 还能在站内自动搜索人群进行追投。再配合阿里妈妈的其他产品 , 搜索经营方式迎来了 " 从点到线 " 的转变。

在过去 , 产品的推广是单点的 , 商家只需在站内进行维护 ; 但今天 , 生意经营的好坏取决于全域搜索人气的拉动。这要求商家在淘外进行有效的种草和投放 , 吸引搜索人气入淘 , 再在淘内使用品牌特秀、ShowMax 等产品转化成搜索流量 , 最后以直播间或商详页承接。

从点到线 , 开花结果 , 一条完整的经营链路隐伏其中。王林表示 ,2024 年 , 乐其集团将以此为指引 , 实现在淘系平台取得两位数增长的目标 , 进一步捕捉平台释放的营销机会和增长红利。（文章来源 : 天下网商）