自 2023 年 12 月提出销售分成模式后，居然之家正以行业首发的新模式积极应对市场变化并获得显著成效。四个月后，这一备受瞩目的新模式正式宣布进入北京市场。2024 年 3 月 11 日，借由居然之家北京北五环店转型升级的契机，居然之家执行总裁王宁宣布将在居然之家北京北五环门店落地实施 " 销售分成 "。

与此前的内江、哈尔滨店纯销售分成模式不同的是，居然之家北京北五环店采用销售分成与收取租金 " 一店两制 "，拟打造成为 " 小而精 " 的新型专业家居卖场，并有望通过数字化转型，成为全国首家 24 小时运营门店。立足北京北五环店新试点，居然之家正筹谋着开创全新店态。

销售分成落地北京北五环店

" 家居行业洗牌正在加剧，强者恒强的马太效应正快速呈现，只有坚持创新的发展战略，才能走在行业快速发展的前沿。"3 月 11 日，居然之家北京北五环店发展规划暨销售分成招商项目启动会上，王宁宣布，居然之家北五环门店将成为北京首家 " 销售分成 " 经营模式门店，全国首家 24 小时运营的探索门店，以全新的合作模式，推动与广大商户从 " 零和博弈 " 向 " 价值协同 " 的关系转变。

会上，居然之家北四环店总经理苏红梅发布了居然之家北五环店 2024 年整体布局及发展战略新蓝图。新规划的北五环店将从以往单一品类专营店向全品类综合门店转变，坚决回归家居主业，全力打造一个 " 小而精 " 的专业家居卖场。

未来，居然之家北五环店将面对家居建材品类全面招商，协同发展。在招商上，居然之家北五环店将在居然之家集团指导经营定位策略前提下，全面打造全屋定制、智能家居及电器、软体家居等品类区域，优化品类布局，强化品类深耕。

据了解，2023 年居然之家北京北五环店聚集 1.2 万精准家装用户，覆盖 20 余个中高端楼盘业主社群。伴随着时代的发展，战略升级，居然之家北京北五环店将坚决回归家居主业，以 " 让家装家居快乐简单 " 为企业使命，推动实现企业经营管理数字化、智能化，为生态链上的合作伙伴进行赋能，最终实现居然之家北京北五环店 " 数字化 " 和 " 智能化 " 的转型。

此外，在 2024 年，居然之家北京北五环店还将继续运营 " 超级品牌日 "、" 网红探店 "、" 以旧换新 "、" 家有困难找居然 " 等营销 IP，为品牌赋能，助力其业绩增长。居然之家北京北五环店将以实际行动给商家带来源源不断地流量和最真实有效的支持。

采用 " 一店两制 " 招商模式

选择将销售分成模式北京首店落地在居然之家北京北五环店，在王宁看来，一是迎合存量房时代的到来，明晰经营定位，居然之家北京北五环店正向中高端、小而精的家居主业转变，正是落地销售分成模式的契机；二是基于北四环成熟管理模式，借机可以将居然之家北京北五环店业态、服务、管理统一升级；三是 " 神店 " 般存在的居然之家北京北四环店，大牌多、品类多，但已经不能完全满足消费者的场景化体验消费需求，居然之家北京北五环店可以有效承接相应客流且体量较小，凭借着 " 神店 " 居然之家北京北四环店的管理经验更容易帮助销售分成模式落地。

但作为过往皆采用传统收租模式的居然之家北京北五环店在销售分成模式推进的道路上显然不能一蹴而就。居然之家北京北五环店负责人孙健介绍，居然之家北京北五环店采用 " 一店两制 " 的招商模式，也就是说商户可以自己选择是传统收租模式还是选择销售分成模式，如果品牌店面足够大的话，甚至可以在一家店内选择两种模式。

目前，居然之家北京北五环店采用销售分成模式的抽成在 13%-18%，根据门店的位置、品类的不同，抽成比例也不尽相同。" 外立面视野较为宽阔的门店抽成比例就高些，位置较远的门店抽成比例就低些。在定下具体的抽成比例后，会采用阶梯抽成模式，当门店销售额到达一定阶段后，抽成比例会相应减半，如果门店销售额突破一定金额，将不再进行抽成，营收皆归商家所有。" 孙健介绍说。

除却相应的比例抽成外，采用销售分成模式的商户还需缴纳一定金额的物业费。孙健告诉记者，目前居然之家北京北五环店的物业费在 1 元 / 平方米，居然之家北京北四环店的物业费在 1.2 元 / 平方米，除了缴纳物业费和抽成外，商户不需要再缴纳任何费用。

探索 "24 小时运营 " 门店

得益于高举架的建筑设计，居然之家北京北五环店场内多为百平方米以上的参观体验类门店，可以为线上直播、线下沙龙等提供天然的场景，这也为其被打造为全国首家 "24 小时运营门店 " 奠定了基础，带来了新可能。

孙健向记者透露，很多品牌都将自己的旗舰店、体验店放到了居然之家北京北五环店，看中的就是门店高举架的建筑设计，卖场也将基于此，为商户举办品酒会等社交活动，为商户赋能。" 区别于居然之家的其他卖场，北五环店主要强调一种高级感，不仅在日常带领商户做直播、做促销，还可以在营业时间之外，为优质客群在卖场提供一个休息聚会的场所，在放松休息时，生意也就谈成了。所谓的 24 小时运营门店就是为那些寻求私密专属服务的高端顾客准备的，只要有购物需求，北五环门店可以 24 小时服务。"

一店两制的模式和 24 小时营业的思路，也得到了商户的支持和认可。德国汉诺地板、KD 定制家居、德国 Occhio、奥地利 Team7 等多家品牌已经将自己的旗舰店落地在居然之家北京北五环店里。据 KD 定制家居董事长严红介绍，自己在北五环店的门店面积大概在 500 平方米左右，不仅可以用于产品展示，自己门店的二层还可以为设计师提供一个交流沟通的场地。" 采用销售分成模式看中的就是经营风险小，这么大面积的一个店如果销售难达预期，经营压力是很大的，但是这个模式就大大降低了风险，也让我更加专注于门店的设计。"

德国汉诺地板中国区董事长兼总裁陈镇鑫也表达了相同的观点。作为陪伴居然之家北京北五环店 7 年的商户，陈镇鑫可谓是见证了北五环门店的成长。目前，他在北五环店拥有近 2000 平方米的营业面积，也是北五环店单店面积最大的商户，更是第一批采取销售分成模式的商户。用他的话来讲，就是 " 居然之家一直是紧跟时代的家居卖场，跟着居然之家走，就放心！"

德益万家家居也是第一批采取销售分成模式的商户，据董事长刘东介绍，自己本来对于扩张市场布局还有些疑虑，但听说销售分成模式后，自己与卖场变成的风险共担的利益共同体，感觉更有干劲了。眼下，刘东又盘下了一层 500 余平方米的门店用于品牌展示。

工业与服务业生产活跃度提升，家居消费将是仅次于房产、汽车的主要消费。" 未来，居然之家将以居然之家北五环店新规划、新模式为契机，发挥洞窝数字化优势，为商家的运营保驾护航，并在打造数字化品牌联盟的基础上，通过销售分成模式携手更多合作伙伴共同分享居然之家的丰硕成果。" 王宁坦言，以北京北五环店作为试点，居然之家筹谋打造 " 一店两制 " 和 "24 小时营业 " 的全新店态，为销售分成模式的落地，探索更多可能。