03 月 14 日，广州视声智能股份有限公司发布投资者关系活动记录表，公司于 2024 年 3 月 13 日接受了东莞证券的现场调研。公司表示，公司自设立以来一直专注并深耕于智慧建筑和智能安防领域，通过持续的自主创新与市场开拓，已形成先进的核心技术、完善的产品体系，在行业内树立了良好的品牌形象，综合竞争优势明显，公司行业地位及市场竞争力不断提升，产品应用领域不断扩大；面临着国家产业政策大力鼓励本行业发展以及行业向智能化方向发展的重大市场机遇，公司未来市场发展空间广阔。

同壁财经了解到，公司有长期的海外销售业务，累积了大量海外优质客户资源，与罗格 朗、欧蒙特、博世、西门子、施耐德、霍尼韦尔等国际知名企业建立了长期稳定的合作关系，凭借出色的技术创新能力、稳定可靠的产品品质和及时周到的服务， 赢得了客户的认可，为公司海外业务的发展奠定了良好的基础。公司暂无海外建设工厂的计划。

行业内一般按照产品所使用的通讯协议来分类，具体分为有线协议类产品和无线协议类产品，有线协议又以 KNX 协议和 RS-485 协议为主流，除此以外，还有 PLC 电力载波技术，无线协议主要包括 Zigbee、蓝牙和 WIFI。KNX 通许协议是目前智能家居和楼宇控制领域唯一的开放式国际标准，也是行业唯一的国家推荐性标准 ( GB/T 20965-2013 ) ，KNX 的产品在全球应用历史较长，使用领域广泛，得到了充分的验证。且 KNX 产品需要经过 CE 认证和 KNX 认证，不同品牌产品能够互联互通，彼此兼容，设备连接可靠安全，系统可连接的设备数量超 过 60000 个，相对其他通信协议产品具有诸多优势。公司的智能控制类产品就是基于 KNX 通讯协议开发的。

公司自设立以来一直专注并深耕于智慧建筑和智能安防领域，通过持续的自主创新与市场开拓，已形成先进的核心技术、完善的产品体系，在行业内树立了良好的品牌形象，综合竞争优势明显，公司行业地位及市场竞争力不断提升，产品应用领域不断扩大；面临着国家产业政策大力鼓励本行业发展以及行业向智能化方向发展的重大市场机遇，公司未来市场发展空间广阔。

公司现有优势为： ( 1 ) 技术研发优势，公司较早将欧洲 KNX 技术引入中国，掌握核心技术，产品以开放、兼容、稳定的技术为住宅和楼宇提供高效的节能控制管理，公司拥有 4 个自主研发的 KNX 协议栈，是 KNX 应用工程师认证培训中心，也是 KNX 中国用户组织委员会理事会单位与中国智能家居产业联盟会员单位。 ( 2 ) 产品矩阵丰富优势，公司可视对讲产品覆盖低端到高端的各个产品种类，智能家居产品包括智能屏、智能面板、传感器、执行器、系统设备及网关、 输入设备等多个品类，每个品类又有不同的尺寸、外观、颜色等不同型号，满足市场上不同客户的多样化需求。同时公司产品具备人脸识别、信息发布、安防报警、可视对讲、监视报警、智能家居控制、梯控联动、记录查询等多种功能，能满足业主、访客、物业等多方需求，增强公司产品在市场上的竞争力。 ( 3 ) 品质优势，公司十分注重产品质量的全程控制，从产品的研发升级、 生产制造，到产品的营销和服务体系，建立了一整套完善的管理流程，极大地提高了公司的市场信誉，增强了公司的核心竞争力。 ( 4 ) 管理优势，公司的技术和管理团队均具有多年电子通讯、楼宇对讲和智能家居领域的从业经验，对产品、技术和客户的需求把握精准，且核心团队多年来保持稳定，使得公司具有一定的管理优势。

公司 KNX 产品主要是前装工程。KNX 总线技术是一种将所有智能家居设备通讯与控制都集中于一条总线上的智能网络控制技术，需要在空间内重新布线。

公司 2022 年、2023 年毛利率提升的原因是公司持续加大研发投入，加强智能家居产品研发和销售 能力，扩大高附加值产品销售占比，调整业务结构，优化公司现有的收入结构， 因此提高了公司整理盈利能力。公司一贯坚持有效的风险管控，对营运资金的周转进行科学管理，自有资金及募集资金较为充裕，近 3 年经营净现金流均为正，能有效满足日常生产经营需要。

公司主要业务为基于 KNX 通讯协议的智能控制系统产品，据 QY Research 最新报告，预计 2022 年至 2029 年全球 KNX 产品市场年复合增长率为 12.1%；公司深耕该领域多年，一直保持较高的研发投入，是国内唯一拥有 KNX4 个协议栈，并开发了多款支持 KNX 安全产品的企业，因此无论是从所处赛道或是企业经营情况来看，公司对于主营业务的发展和企业核心竞争力充满信心。