本文来源：时代财经 作者：徐晓倩

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" 婚恋网站信息不太对称，也不能保证真实性，基本不在我的考虑范围。" 有过 10 次以上相亲经验李甜向时代财经表示，她更倾向于从熟人圈找到合眼缘的朋友，再进一步开展关系。

过去十年，信息泄露、杀猪盘、骗婚等负面消息频出，为传统婚恋网站蒙上一层阴影。

婚恋需求空间依然庞大。沙利文发布的《中国爱情服务行业独立市场研究》报告显示，2016 至 2021 年，中国爱情服务行业年均复合增长率约 7.5%，市场规模从 1.2 万亿元增至 1.8 万亿元。

不过，婚恋网站风光难再，婚恋市场的主角已逐渐转向 soul、陌陌、探探以及服务高学历人群的婚恋社交应用陌上花开、理想岛等。

第一代 " 网络红娘 " 诞生

世纪佳缘成为婚礼网站龙头，绕不开灵魂人物龚海燕。龚海燕堪称学霸。据媒体报道，她 1976 年出生于湖南桃源县。因家庭经济条件拮据，她一度高中辍学，南下广东打工。三年后，龚海燕重返校园，并 1998 年考入北大中文系，之后又保研复旦大学新闻学院。

龚海燕创立婚恋网站或是偶然。她曾在接受媒体采访时自嘲，当时创办婚恋网站源于曾经在婚恋网站被骗。2003 年，正在复旦大学攻读的龚海燕在宿舍创办了世纪佳缘。世纪佳缘最初的定位是 " 真实严肃的婚恋网站 "，实行会员制，会员标准为大专学历以上，所有会员都必须提交真实的证明资料。

两年之后，毕业于清华大学的两位博士校友田范江和慕岩，创立百合网，并在一年内获得了四家风投公司共计 1100 万美元投资。

慕岩是初代网红创业者。他曾代表公司参加求职节目《非你莫属》，成为了初代 Boss 团，由此为大众知晓。

几乎与此同时，留美博士、原摩根士丹利职业经理人李松，收购中国交友中心—— 1998 年创立的中国最早的交友社区，并以此为基础成立珍爱网。

三大婚恋平台的诞生都赶上了市场红利。研究报告显示，2005 年，中国 15~29 岁青年未婚人口比例达 65.89%，较 1995 年和 2000 年分别提高 14.35 个百分点和 6.72 个百分点。

凭借先发优势，2010 年 7 月，世纪佳缘以 54.41% 的市场份额牢牢占据行业第一之位，拥有 5000 多万注册会员。2011 年，世纪佳缘顺利在纳斯达克敲钟，成为 " 中国婚恋第一股 "。婚恋网站也由此迎来高光时刻。

陌生人社交争夺婚恋市场

辉煌并没有一直持续。

很快，陌生人社交平台登场，开始争抢年轻人市场。陌陌、探探、Soul、积目、Uki 等泛交友平台冲击传统婚恋网站的市场空间。

" 婚恋网站由于目的性太强，沟通的成本和失败概率比较大，大多数客户都是抱着试探的心态，而且有意向的用户一般会转向微信这样的熟人社交平台，交友平台反而能更好的保证产品的日活。" 一名婚恋行业的从业者向时代财经表示。

中信建投研报显示，2020 年，国内陌生人社交应用总用户数突破 6 亿，远超传统婚恋平台。从用户分布来看，陌生人社交平台男女用户基本对半，超 50% 为 34 岁及以下年轻人，和曾经的婚恋平台撞型十分明显。

婚恋网站的没落也与平台引流、抢占新客户的套路不无关系。

90 后王迪在相亲市场摸爬滚打了 3 年，深谙婚恋网站的诸多 " 套路 "。在他看来，从打开婚恋网站的那一刻，用户的行为就已经明码标价了，只有升级成高额会员才能解锁更多的资源。

他向时代财经表示，平台一般会提供 2-3 个符合标准的相亲对象。正式见面之前，有些红娘会以各种理由推延见面，比如对方已经和其他人牵手成功，不愿意展开进一步的联系等等。

" 其实根本不存在类似的相亲对象，很多是虚构出来的优秀资源，目的是引诱用户加码费用更高的套餐，而且只提供为数不多的几次见面。" 王迪透露。

时代财经在一家头部婚恋 App 发现，其推出的 " 结婚保 " 服务，销售价格为 21999 元起，另外的人工牵线服务，平均每次的价格最少在 200 元左右。

黑猫投诉平台关于婚恋网站的投诉量居高不下，投诉事由包括诱导消费、合同欺骗、拒不退款等。

大浪淘沙，婚恋平台转向

竞争日趋激烈，婚恋平台也在寻求新出路。

由于创始人和投资方的矛盾，龚海燕 2012 年卸任世纪佳缘 CEO 职务，3 年后清空股权并且从公司退出。接任 CEO 吴琳光做的第一件事，就是重新调整世纪佳缘的业务结构——着力发展线下业务，增加 " 一对一红娘服务 "。

线下业务马上显现出赚钱能力，2015 年，世纪佳缘一对一红娘服务年度净收入 2.62 亿元，占总净收入的 36.6%。

2015 年 12 月，百合网全资子公司收购世纪佳缘，被收购的那年，世纪佳缘全年营收为 7.14 亿元，净利润 5140 万元。2017 年，世纪佳缘正式更名为百合佳缘。

2018 年，复星创始人郭广昌宣布以 39.98 亿元的总对价收购百合网近 70% 股份，进而成为百合佳缘的控股股东。复星国际成为大股东后，2019 年百合佳缘终止挂牌。

这次巨变之后，创始人和大部分投资人纷纷撤离。创始人田范江卸任该公司法定代表人及董事长职务，改由王长颖接任。

另一位百合网创始人慕岩在离场后依然从事婚恋行业，先后创办 " 一号媒婆 "" 脱单大学 "，但目前这几个新项目并未取得理想的效果。

2022 年上半年，接盘的复星集团刚刚将百合佳缘重组为复爱合缘，并计划将其从单纯的互联网婚恋平台转型为集婚恋、婚嫁、娱乐社区于一体的全新企业。

珍爱网也在调整。2017 年，珍爱网筹划借壳德奥通航失败后，卖身太盟投资集团（PAG）。珍爱网的市场份额进一步萎缩。

" 婚恋服务市场已呈现去中心化趋势。除了婚恋交友 App，还有多元化的社交网络、短视频平台同样能满足婚恋需求。" 互联网分析师丁道师向时代财经表示，" 婚恋平台最需要的是重获市场信任，以及提高匹配能力，包括使用人工干预和大数据等新型技术方式进行精准匹配，再通过线上线下结合等方式，提高匹配效率。"

（文中受访者李甜、王迪皆为化名）