On 昂跑成中国消费者新宠，去年销售大涨

在中国，运动户外行业正迎来新一轮迭代，不少原本属于小众圈层的品牌有了姓名。

不止始祖鸟、Patagonia，On 昂跑也是其中一员。

截至 2023 年 12 月 31 日的年报，On 昂跑销售额大涨 46.6%，净利润增长 37.9%，包括大中华区在内的亚太区增长突出，2023 年亚太地区销售额达到 1.411 亿瑞郎，同比大幅增长 75.9%，是增长最快的市场。

由于美国的消费行业较为成熟和标准化，On 昂跑曾凭借经销商和专营店铺设了一条较为广泛的渠道网络而成功打入美国市场，但完成了初步的扩张后，为了迅速打开知名度、在亚太等新兴市场获得快速增长，也为了防止新兴市场频繁出现的 " 串货乱价 " 现象的经销商体系损害品牌，On 昂跑转向直营。

根据计划，On 昂跑目标把自营零售额占比提高到 10% 以上，每年会新增 20 至 25 家门店。过去一年昂跑已在中国开出 10 家直营店，这意味着中国是其开设直营店的主要市场。

除了加速开店，On 昂跑还在选址上全面对标耐克阿迪等老牌运动巨头，增长野心不容小觑。

不久前，其在美国俄勒冈州的波特兰开设美国最大门店，占地面积达 3400 平方英尺，与 Nike 旗舰店毗邻。在中国，On 昂跑也选择在北京 SKP、上海嘉里中心、广州太古汇等顶级商圈开出价格不菲的门店，而这类选址往往是品牌知名度和价值最好的背书之一。

重振业绩，屈臣氏中国换帅

当前改革成果不足，屈臣氏中国启动新一轮人事调整。

此番调整，不仅换了顶头上司，和以往不同，屈臣氏中国更是首次开启 " 联席共治 " 新时期：陈志豪及聂薇为屈臣氏中国联席董事总经理。

陈志豪与聂薇均被内部视作 " 核心人物 "。前者 10 多年来专注销售营运，在屈臣氏中国销售一线带兵打仗，带领屈臣氏新零售 O2O 转型；后者主要围绕为一线销售增长提供增益和辅助展开。

联席 CEO 的设置往往出现在企业发生重大变化时。去年，星巴克中国也曾做过类似的人事变动，彼时星巴克正面临瑞幸库迪等中国玩家价格战炮火的关键时刻，星巴克也提出要向万店进发，去到中国 3000 个县域市场。

事实上，经过过去一年的改革，和记黄埔（屈臣氏母公司）对于屈臣氏一系列改革仍然不满足，这与没有太大改善的业绩高度相关。数据显示，屈臣氏中国上半年销售额为 88.84 亿港元，同比下降 8%，是近三年最低水平。

事实上，从 2017 年开始，中国化妆品市场的零售主渠道就已从线下转向线上，屈臣氏开始遭受前所未有的挑战，迎来创立至今最重要转折。此后屈臣氏进行了长达 7 年互联网化改革，甚至通过和美团等外卖平台合作，以遍布全国的 3800 多家门店为 " 前置仓 "，形成了全国最大的可以提供同城半小时送达服务的美妆零售系统。此外，其门店也从 2900 家扩张至 3800 家，但屈臣氏中国仍没能成功上演绝地反击的起码。

业绩颓势之下，屈臣氏想要更了解中国市场。从德国籍的罗敬仁到马来西亚籍的高宏达，再到 " 陈聂 " 组合，屈臣氏中国的 "1 号位 " 也正在越来越贴近中国。

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