总编   | 钟昆

作者   | 葫芦侠

编辑 | 张俐

来自汽车葫芦圈的报道

2024 年开局，国内汽车市场就热闹非凡。

特别是在合资 B 级轿车细分市场，火药味越来越浓烈。

诸如第十一代索纳塔、第九代凯美瑞等多款全新车型，都借着车市降价潮的潮流，开始进攻。而这些车型的共同目标，就是 " 拿下帕萨特 "。

帕萨特作为 B 级轿车市场的王者，它不仅在今年开年的前两个月，顺利争夺到细分市场销冠。

同时在过去的二十年里，帕萨特这款车，也排在 B 级轿车销量总榜的最前列。

其实，帕萨特最为成功的一点，不仅仅是这款车代表了前沿的德系技术、也不仅仅是这款车总能读懂中国消费者。最重要的一点，帕萨特能够跟上时代，并且投身于时代的浪潮。这一次帕萨特也主动出击，使出 "40 周年让利 2 万 " 的大招。

与时代共命运，它总能把准时代脉搏

2024 年 3 月帕萨特推出了 2024 出众款，全系均提供 380TSI（2.0T 高功率版本）动力方案。

其实从车辆的设计和综合配置等维度来看，帕萨特 2024 出众款其实并没有带来什么太大的变化。不过，它的价格却是惊人的：18.83 万元 -23.33 万元。也就是说，帕萨特 380TSI 版本，如今直降 2 万元。

从消费者的角度出发，18 万多就能买帕萨特 380TSI，这无疑会让新车具有更大的吸引力。

但与此同时，也有人质疑：是顶不住市场压力，帕萨特才降价的。

其实从客观层面来说，有汽车市场整体降价的原因。

" 大家都在降价，你凭什么不降？"

但如果透过现象看本质就会发现，帕萨特推出 2024 出众款新车，最根本的逻辑，是上汽大众主动的选择。

帕萨特是二十年来 B 级轿车市场的销冠，也是 2024 年前两个月的销冠。事实上，它就像饮料中的可口可乐、香烟里的中华、手机界的苹果，人们要买同类型的产品，总会首先想到它。

帕萨特这次主动选择推新、下调 380TSI 高功率动力版本价格，其实完全是站在新的时间节点的新考量。

读懂 " 帕萨特经济学 "

笔者首先要声明的是，任何一件商品的营销都不是 " 骗人 "，出色的营销尤其是汽车营销，都是建立在既定事实的基础上，为外界（消费者）树立起自身良好的形象，并且一环一环地构建起外界（消费者）对 " 标的物产品 " 的兴趣和购买欲望。

帕萨特无疑是汽车行业内最为成功的营销典范：从 2000 年上市以来，帕萨特一直都在关注用户的需求，这些年又用精准而又高效的 TSI+DSG 技术，树立了技术王者、体验王者的形象。

这一次，帕萨特的营销手段也堪称经典，简单来说，新推出 2024 出众款就是在扩大自身的用户面。

在最初期，帕萨特的用户主要以行政机构、企事业单位为主。他们用自己的经历、自己的体验甚至是自己的形象，在无形之中推广了帕萨特的过硬的品质。

而帕萨特的第二批用户，是社会的精英人群，他们购买帕萨特，一部分是受到了第一批用户的感召，而另一部分则是自己希望主动去尝试，将帕萨特的认知扩散了出去。

而帕萨特 2024 出众款的底层逻辑，就是看准了普通消费者对于 B 级轿车、对于帕萨特的向往。

从现在整体的市场格局来看，B 级车市场整体，已经和 " 高级车 " 实现了脱钩。

帕萨特可以继续塑造高级的产品力，但是帕萨特作为一款 B 级轿车，绝对不能高高在上。

" 诚意，往往是绝杀技 "，帕萨特用真正实惠的价格表达了自己的诚意，让消费者感知到了上汽大众的亲和力。

陈述一个客观事实：18-20 万左右，正好符合消费者的心理预期，但这一价位的 B 级轿车，往往要么动力不行、要么品质不行。但是帕萨特出众款，380TSI 高功率版本直接进入了 18 万价格区间。这直接在竞品车型中，形成了 " 性价比 " 的优势。以更低的价格，买到一台优秀的 B 级轿车。

在外观设计中，新车依然保持帕萨特经典的优雅、大气设计，并且继续提供包含星空造型在内的两种前脸设计。来到车内，我们熟悉的包豪斯德式风格，将质感与科技感融合得依旧到位，能够凝练出舒适、厚重的德式轿车风格。

配置方面，出众款除了标配智慧车联系统外，还在 Carplay、Carlife 两大手机映射功能的基础上，配备大众超级 App 手机映射功能，给用户带来更加完善的体验，对于笔者来说就很实用。

笔者最看重的动力系统方面，出众版采用第三代 EA888 2.0T 发动机，它就是能够与 7 速湿式 DSG 变速箱形成绝配。162kW 最大功率、350N · m 峰值扭矩，搭配 7 速 DSG，能带来 7.4 秒的零百加速、能带来 6.94L/100Km 的超低油耗、能带来平顺且迅捷的动力品质，一直拥有很强的竞争力，即便竞品车型更新换代，帕萨特依然能够实力压制。

在笔者看来，常青树车型的稳定性与持续性很重要。帕萨特每一次换代，为何都能成功？就是因为它即便是在换代之后，也能让人一眼看出它就是一台帕萨特。

这一点，在各个行业中其实都是相同的，如果今年站在左边、明年站在右边，那么这个产品大概率是有问题的，它难以构成自己的精髓，更难长期留住消费者。

帕萨特 2024 出众款即是如此，它给人一种很稳定的感受。说到底，还是这款车足够强。经典优雅的设计，如一而终的舒适性乃至于内在技术，都能支撑它继续成为市场标杆。还是那句话：" 没有不落幕的网红车，只有不断进化的旗舰车 "。这句话，俨然就是为了大众作为全球一线车企的共同宣言。

结语：

最后，还是聊一聊帕萨特 2024 出众款这一车型吧，它最大的意义，不只是降低了搭载 2.0T 高功率发动机的 B 级轿车价格，而是让更多消费者看到了上汽大众的诚意和自己选择一台高品质 B 级轿车的可能性。

对于普通消费者而言，帕萨特 2024 出众款可以大胆买！放心买！

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法律顾问：上海汉盛律师事务所姜磊律师