作者：王     馨

编辑：大     今

出品：今日商讯

2024 年 2 月 25 日，娃哈哈集团创始人宗庆后与世长辞，而两日前，他的独女宗馥莉才刚刚正式接棒，成为杭州娃哈哈电子商务有限公司的法定代表人、执行董事、经理。

天之骄子，不骄不躁

1982 年出生的宗馥莉自幼便受到商业氛围的熏陶，高中时还曾赴美留学，这一定程度造就了她后来果决、直白的工作作风。毕业后，她很快进入娃哈哈集团工作。

彼时的娃哈哈正处于快速发展阶段，她先是从基层岗位做起，尔后逐步熟悉公司的各项业务，很快，宗馥莉的才华和努力得到认可，并于 2007 年担任公司管理层，全面参与到娃哈哈的管理和运营中。   

坚持创新，一往直前

2016 年，宗馥莉推出针对高端市场的果蔬汁品牌 "KellyOne"，虽然市场反响度一般，但它却成为娃哈哈寻求转型和创新的重要尝试。时至 2018 年，宗馥莉正式担任品牌公关部部长，她通过跨界合作、产品创新等方式，使娃哈哈的营收有了显著提升。   

2021 年，娃哈哈的营收高达到 519.15 亿元，作为管理层的宗馥莉功不可没。也是那一年，她出任娃哈哈副董事长兼总经理，即使父亲依然担任董事长，但这一晋升使她接班人的身份更加明确。

任职副董事长兼总经理后，宗馥莉大刀阔斧对娃哈哈的经营方针进行调整。2022 年，宗馥莉在品牌营销大会上提出 " 四大措举 "。

内容围绕 " 一大战役打响 " 水的翻身仗 ""、" 两大 IP 助力品牌年轻化 "、" 三大品类锁定细分市场 "、" 四大产品持续造血渠道 " 四个主题展开，旨在通过创新营销、拓展市场、提升品牌形象等方式，进一步推动娃哈哈的发展。

2023 年 12 月 12 日，宗庆后携女儿宗馥莉参加娃哈哈全国销售工作会议。会上，他们共同表彰了百余名娃哈哈的工作者，并鼓励他们继续为集团发展贡献力量。宗馥莉还在讲话中提到，将持续推动品牌年轻化战略，使 " 娃哈哈 " 更加深入人心。

然而，2024 年的这场接棒，其实也存在一些难题。

" 仓促 " 交接后的难题

" 董事长几乎没有辞退过什么员工，一群和他一起创业的元老，至今仍然对宗庆后忠心耿耿，这种感情放在宗馥莉身上也没有变。" 一位内部员工这么表示。

但宗馥莉的管理方式却不尽相同。   

或许是受西方文化理念的影响，相较于父亲宗庆后，宗馥莉在商业理念和管理风格上更加注重规则、效率和透明度。而决策人工作风格的转变，一定程度也影响着企业内部的运转。

不仅如此，宗馥莉当下所面临的难题远远不止这些。

首先，" 四不原则 " 下的娃哈哈对宗庆后产生的强烈依赖，可能使娃哈哈进入相对更长的过渡期。

其次在不断变化的市场中，如何继续推动娃哈哈的持续增长是一大挑战。

此外，娃哈哈的经销商渠道也被视为其销售的重要武器，如何平衡众多经销商的关系，也是决策者必须思考的问题之一。    

任重道远，未来可期

2024 年 3 月 3 日，娃哈哈内部流传着一封《致全体销售人员的第一封信》的文件，宗馥莉提到，在这个至关重要的阶段，娃哈哈得全力以赴。

时至 2024 年 3 月 16 日，据悉，她的第二封信再次来袭，内容更加直白且鼓舞人心，信中表明，五月起娃哈哈每位销售人员的工资将上调 150%。这一举措也使娃哈哈今年的春招更加火热。

新兴血液的加入将为娃哈哈带来活力和机遇，相信在不远的未来，宗馥莉也能不负众望，带领娃哈哈走向更灿烂的未来。

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