配图来自 Canva 可画

随着技术的持续迭代升级，智能技术与各行各业的融合愈发紧密，一大批智能家居设备接连涌现出来，为人们的日常生活带去了便捷与省心。众所周知，在家庭场景中，安防历来为家庭成员所重视，因此，与安防相关的智能家居产品一直备受关注，是智能家居领域参与者的重点发力品类。

其中，被视为家庭安防场景第一道防线的智能门锁更是格外引人注目，吸引了各路玩家的参与。值得注意的是，在消费者需求持续提升的影响下，智能门锁同样实现了销量的稳步增长 . 据洛图科技（RUNTO）发布的数据显示，2023 年，中国智能门锁市场全渠道销量为 1801 万套，同比 2022 年增长 2.4%。在智能门锁行业稳步发展的同时，各路玩家也各展其长，抢占地盘。

徳施曼 " 马不停蹄 "

现如今，消费者对于家庭安防的重视程度与日俱增，对于智能门锁的接受度也在不断提升，这就带动了智能门锁行业的发展，行业玩家同样迎来快速增长时刻。据奥维云网发布的 2023 年智能门锁年报显示，专业智能门锁品牌徳施曼表现亮眼，在线上传统电商渠道零售额规模中，凭借 19% 的零售额份额位居第一。而徳施曼之所以能够在竞争激烈的智能门锁领域中脱颖而出，离不开其在智能门锁领域的持续深耕。

一方面，德施曼持续完善智能锁功能，以便为消费者带去更加安全、可靠的安防体验。对消费者来说，之所以选购智能门锁产品不仅仅是为了开门的便捷化，而是更看重智能门锁所具备的安全性、智能化等特点。为了解决用户的痛点问题，德施曼对智能门锁产品不断进行功能的完善与创新。

比如，德施曼将虹膜识别技术应用到了智能门锁产品上，发布了首款搭载虹膜识别技术的智能门锁 "AI 虹膜智能锁 K10"，安全防护程度更上一层楼；猫眼大屏智能锁 Q5MPro 不仅拥有监控级大广角镜头、4 英寸高清室内大屏，还搭载了 SHOTAX 哨兵猫眼系统，能够持续不断地录制检测画面，让用户时时刻刻看到门外影像，增强其安全感。

另一方面，德施曼不断完善销售渠道，以触及更大范围的消费者群体。事实上，德施曼正在不断完善销售网络布局，以实现更好的增长。具体来看，在线下渠道方面，德施曼在全国范围拥有 1000 多个销售网点，能够实现全国范围内 98% 区县以上城市的安装和售后。

近年来，随着物流行业的发展和完善，线上渠道已经成为消费者的重要购物方式之一，在此背景下，德施曼也在不断完善自身在线上渠道的布局。具体来看，德施曼不仅在淘宝、京东等传统电商平台开设了官方旗舰店，同时也入驻了抖音、快手、拼多多等新兴渠道。而德施曼在线上渠道和线下渠道的同时发力，也让德施曼的智能门锁产品为更多消费者所了解，从而带动产品销量的上涨。

小米 " 与日俱进 "

智能门锁热度持续高涨，智能门锁领域自然不会缺少跨界玩家的参与，而在众多跨界玩家中，小米的身影格外引人注意。值得一提的是，跨界而来的小米，同样在智能门锁领域取得了亮眼的成绩。据洛图科技 ( RUNTO ) 的数据显示，2023 年上半年，中国智能门锁市场全渠道销量为 893 万套，同比增长 5.9%。其中，小米的线上销量份额达到 21.8%，销量、销额均排名第一。在小米的智能门锁产品受到消费者青睐背后，则与多方面因素有关。

一是，小米本身就拥有巨大的品牌影响力，消费者对于其推出的智能家居产品有着比较高的接受度。事实上，在选购任何产品时，消费者往往更倾向于有大品牌背书的产品，智能门锁产品更是如此。而小米作为智能手机行业领域的巨头，拥有海量的用户群体，在 C 端消费者群体中有着很高的知名度和品牌影响力，因此，小米的智能门锁产品在打开市场方面也相对容易一些。

二是，小米的智能门锁产品丰富，能够满足消费者对于智能门锁产品的多样化需求。自发力智能门锁领域以来，小米就在产品方面下足了功夫，并且不断推陈出新。据了解，小米已经推出了一系列智能门锁产品，比如小米全自动智能门锁、小米全自动智能门锁 Pro、小米智能门锁 E10、小米人脸识别智能门锁 X 等等。而这一系列智能门锁产品的推出，也让消费者有了更加丰富的选择空间，能够满足不同消费者的不同需求。

三是，小米智能门锁产品具有很高的性价比，更容易获得消费者的青睐。在智能门锁领域，小米同样将性价比作为重要策略之一。比如，小米此前发售的小米智能门锁 E10，预售价为 799 元。据洛图科技（RUNTO）线上监测数据显示，2023 年上半年，1000 元以下、3500 元以上两个价位段增长最为明显。其中，1000 元以下为智能门锁线上市场的主流价格段，2023 年上半年的市场份额达到 55.8%。

可见，虽然消费者越来越愿意为中高端智能门锁产品买单，但性价比依旧是消费者购买智能门锁产品的重要考量因素之一，小米智能门锁产品所具备的产品性价比帮助其赢得了消费者青睐，促进了销量的增长。

萤石 " 稳步前行 "

除了德施曼、小米之外，以萤石为代表的智能家居品牌同样在智能门锁领域持续发力。据了解，在 2023 年 618 期间，萤石智能门锁排名天猫智能门锁品牌销售榜第四，Y3000 极光系列位居京东数码智能门锁排行榜第三。而在萤石的智能门锁业务稳步发展背后，也足见其实力。

一来，萤石在技术领域的深耕，使其能够打造出差异化的智能门锁产品，从而获得消费者的认可。长期以来，萤石网络就在技术领域持续深耕，积累下来了强大的技术实力。而在进入智能门锁领域以后，萤石便以自身所积累的技术实力为依托，充分利用自身在音视频 AI 技术方面的技术优势，将视觉技术与智能门锁结合起来，打造出了能够实现远程可视对讲、人脸识别等功能的具有明显特色的智能门锁产品。

比如，以萤石此前推出的双摄版智能人脸视频锁 Y3000FVX 为例，该款产品就具备智能双摄、双画面可视大屏、3D 刷脸开门、算法商店等特色功能。不仅如此，Y3000FVX 还集成了包裹检测、儿童出门检测 AI 视觉算法，一旦在实时检测画面区域出现或丢失的包裹，会远程提醒用户；还可以通过视频画面计算人物身高，当检测到身高低于一米一的孩童独自出门时，也会及时向用户推送消息提醒。

二来，消费者对于人脸识别智能锁的接受度持续提升，利好萤石智能门锁业务的发展。随着技术的发展，智能门锁的开锁方式也在不断升级，从刷卡、指纹，再到人脸识别、指掌静脉识别等等。为了更高的安全性，人脸识别、指掌静脉识别等生物识别类解锁方式逐渐获得了用户的认可。据洛图科技（RUNTO）发布的数据显示，2023 年，人脸识别锁线上市场的销量同比增幅达到了 90.9%；销量份额从 2021 年 1 月的 2.6% 增至 2023 年 12 月的 25.3%。

而萤石很早就将 " 人脸识别 " 作为产品着力点，并以此为契机，推出了多款主打人脸识别和视频功能的智能门锁产品。伴随着消费者对人脸识别智能门锁接受程度的日益提升，萤石所推出的人脸识别智能门锁产品有望迎来新的增长机会。

仍有一场硬仗

就目前情况来看，智能门锁行业仍然热闹，各路玩家的相继入局为智能门锁行业的发展注入了新的发展动力，整个智能门锁市场呈现出一片欣欣向荣之势。只是，必须要说的是，伴随着机遇而来的往往还有挑战，智能门锁厂商也有难关要过。

其一，智能门锁行业价格战愈演愈烈，智能门锁厂商面临着利润难题。低价一向是争抢用户的一柄 " 利器 "，为了培育消费者对智能门锁的认知度以及抢夺更多的新用户，智能门锁行业参与者们不约而同地选择了价格战，而随着各大品牌下调价格，智能门锁产品的均价出现了下滑。据奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2023 年，中国家用智能门锁行业线上市场整体均价为 1092 元，同比下降 8.4%。价格的下调固然能够促进销量的增长，但对智能门锁厂商来说，此举会压缩其利润空间，长期以往，或难以为继。

其二，智能门锁产品质量参差不齐，用户的信任度培养仍要继续。必须要说的是，当前的智能门锁行业品牌众多，产品质量良莠不齐，市场上也不乏 " 伪智能 " 门锁，网络上关于智能门锁的投诉量数量不在少数。而这些质量不佳的智能门锁产品的出现，大大损害了用户的体验感，连带着影响了其对其他智能门锁产品的信心与观感，不利于智能门锁行业的后续发展。

事实上，无论是竞争，还是产品质量，都非一朝一夕之功，需要智能门锁厂商们的长期努力。虽然前路坎坷，但前途光明。相信随着智能门锁厂商们在产品、服务、功能等多个层面的持续发力，智能门锁行业有望迎来新的辉煌。

文 / 刘旷公众号，ID：liukuang110