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蓝鲸财经记者 邵雨婷

3 月 19 日晚，爱美客（300896.SZ）发布 2023 年年报，营收净利润增长均超 47%，毛利率也同比上升 0.24 个百分点，高达 95.09%，超额完成了 2023 年的股权激励目标。

高增长下，爱美客加大了分红力度，合计派发现金 5 亿元。而作为创始人的简军、简勇姐弟也在此次分红中狂揽 1.57 亿元。

" 濡白天使 " 欲接替 " 嗨体 "？

财报显示，2023 年，爱美客实现营业收入 28.69 亿元，同比增长 47.99%；实现净利润 18.58 亿元，同比增长 47.08%。

对于业绩增长，爱美客表示，主要是因为报告期内扩大了产品覆盖的机构数量，由 5000 家医美机构增长至 7000 家，在产品端，新产品 " 濡白天使 " 投放市场获得了好的市场口碑。

具体来看，爱美客营收主要由溶液类与凝胶类注射产品两部分构成，以 " 嗨体 " 系列产品为主的溶液类注射产品实现营业收入 16.71 亿元，较上年同期增长 29.22%，毛利率为 94.48%；以 " 濡白天使 " 为主的凝胶类注射产品实现营业收入 11.58 亿元，较上年同期增长 81.43%，毛利率为 97.49%，均保持良好增长态势。

溶液类注射产品的收入增速较上年同期有小幅回升，但仍处于低位。2020 年、2021 年，该产品的收入增速高达 82.85%、133.84%，2022 年降至 23.57%，今年同比增加 5.65 个百分点。

增速强势的再生医美注射剂 " 濡白天使 " 有望接替 " 嗨体 " 成为爱美客新的业绩支柱。

2023 年，凝胶类注射产品占比从上年的 32.91% 提升至 40.35%；而溶液类注射产品的收入占比却逐年下降，为 58.22%，2021 年、2022 年占比分别为 72.25%、66.68%。

但相较于 " 嗨体 " 的市场地位，" 濡白天使 " 的竞品较多，市场竞争压力大。

目前已获批的同类产品有长春圣博玛的 " 童颜针 " 艾维岚、华东医药（000936.SZ）的 " 少女针 " 伊妍仕、以及江苏吴中 ( 600200.SH ) 在今年 1 月获批的 " 童颜针 "AestheFill。

此外，四环医药的二代 " 少女针 "、杭盖生物的瑞博 " 童颜针 "、西宏生物的 " 童颜针 " 目前均处于注册申报阶段，益诚生物的二代 " 少女针 " 目前处于国内注册临床阶段，康哲药业的 " 童颜针 " 目前处于临床试验阶段。

为扩充产品线，爱美客先后在肉毒类、光电类、减脂塑型类、胶原蛋白类、埋线类等多领域布局。

此前，爱美客出资 8.56 亿元收购韩国 Huons 公司的 25.4% 股份，并与 Huons 签订经销协议，引进肉毒素产品。据爱美客最新披露，注射用 A 型肉毒素已完成 III 期临床试验，目前在整理注册申报阶段。

在与北京质肽生物医药科技有限公司合作引入司美格鲁肽产品的基础上，以总金额 5000 万元投资持有质肽生物 4.89% 股权。目前，司美格鲁肽注射液处于临床前在研阶段，预计 2024 年提交临床试验申请。

简军姐弟狂揽 1.57 亿元分红

简军在她 41 岁时创立了爱美客，山东人豪放大气的性格也体现了在每年的分红力度中。上市以来，爱美客一直是分红 " 大户 "。

2020 年至 2022 年，爱美客每年的分红金额分别为 4.21 亿元、4.54 亿元、6.06 亿元，而同期的归母净利润分别为 4.4 亿元、9.58 亿元、12.64 亿元。其中，2020 年爱美客分红金额占当期归母净利润的比重高达 95.67%。

以简军、简勇姐弟合计持有的 33.38% 股份来算，2020 年至 2022 年年报发布后，3 年间二人共获得了 4.82 亿元的分红，今年二人可获得 1.57 亿元的现金红利。2023 年 11 月 14 日，《2023 红颜会 · 胡润女企业家榜》公布，简军以 375 亿元人民币财富位列榜单第 10 位。

不过，爱美客也在财报中表示，受本年度支付红利及股票回购影响，筹资活动现金流较上年同期减少。财报显示，2023 年，爱美客筹资活动产生的现金流量净额为净流出 13.80 亿元，上年为净流出 3.74 亿元，同比减 268.77%。

触角外延背景下，2023 年，爱美客的投资总额为 55.91 亿元，增长了 22.88%。购买理财产品增加同时对货币资金产生影响，截至 2023 年末，爱美客的货币资金同比减少了 14.64% 至 24.34 亿元。

好在销售额的持续增长和良好的债务情况让爱美客目前还不太缺钱。截至报告期末，爱美客暂无短期借款，2023 年，该公司的经营活动产生的现金流量净额同比增 63.67% 至 19.54 亿元。