3 月 21 日,前段时间在朋友圈声称要 " 用光明反击黑暗 " 的李想发布了一封内部信,信中复盘了理想 MEGA 事件的本质原因与解决方案。
针对理想 MEGA 事件,李想认为主要有两大原因。第一大原因就是理想 MEGA 的节奏问题,他表示理想 MEGA 其实处于从 0 到 1 的商业验证期,但理想却当成了从 1 到 10 的高速发展期。对于纯电节奏的误判,导致理想 MEGA 节奏混乱,并且这也造成销售团队减少了服务 L 系列用户的时间和精力,甚至主力车型理想 L8 连店面摆放位置都没了。
第二大原因,李想认为是理想过分关注销量与竞争,因此让自己原本最擅长的用户价值和经营效率显著下降。
针对这两大原因,李想也给出了解决方案。首先就是稳定理想 MEGA 的运营节奏,聚焦核心用户群体,聚焦高端纯电消费能力强的城市,放弃全面开花的销售策略,并在头部城市加速建设超充站。
当然,理想也会降低销量的预期和欲望,回归健康的增长,回归最擅长的用户价值提升,回归最擅长的经营效率的提升。
作为理想目前最高端的车型,理想 MEGA 的售价达到了 55.98 万,这辆 MPV 的上市一直以来备受关注,并且因为外观设计而饱受争议。
不过根据懂车帝的数据,从 3 月 11 日正式开启交付的理想 MEGA,在一周后也就是 3 月 17 日时,交付量就已经突破 1000 台,达到了 1058 台,这样的表现已经十分不错。但理想 MEGA 的销量是否能够像当初理想 One 一样逆势而涨,还要看理想团队的策略了。
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