春风徐徐，月光如水。3 月 20 日，时针划到晚上 9 点，杨福财关上店门，补齐货架，拧开台灯，启动电脑，边整理账单，边和记者盘点起这一天。

在贵州省贵阳市乌当区马场村，杨福财家的农资店位于主街，开业 15 年，顾客多来自方圆八九公里、周边五六个村寨。

正是春耕备耕时节，今年卖得最好的是啥？

杨福财拿起柜台上的一摞收据，边看边说：" 从早上 7 点开门，一个小时内成交 13 单，多半是买水稻种子的。"

杨福财的门面有两间。一间堆满各类种子，一包摞一包，大约有 20 种，门口搭了一个小货架，重点展示优良品种；另一间摆放农药、化肥、地膜等农资，一层叠一层，目测有六七十种。

春耕时节，店里生意怎么样？

" 现在赶上农忙，一天少说也有百十个人来问价。" 杨福财调出近一周的进账单：平均每天四五十笔交易，仅 3 月 19 日销售额就达 12113 元。" 一天卖上两万元的时候也不是没有。每年农历二月到四月最忙，3 个月的销售额能占全年七成多。"

记者接过鼠标，浏览一个月来的账单：累计卖出 1 吨种子、11 吨肥料、1.3 吨农药。" 农资需求总量相对稳定，但农民的购买渠道越来越丰富，竞争也激烈了。" 杨福财说。

午饭时，种植户杨明才来过。家里打算种 10 亩稻，选什么品种却拿不定主意：" 早年最图稻谷结得多，后来更想稻谷长得好，选种先看病虫害抗性。现如今，农技服务跟得上，苗壮产丰，就想要口感好、卖价高的品种。"

杨福财挑出 " 川优 3727"" 荃优 58" 两个新品种：" 我在自家地里试种了，亩产高、口感糯、抗性强，单价一斤高出五毛到一块钱。" 杨明才满意而归：" 各种上 5 亩地，回去就准备育苗移栽。"

" 近些年，农业生产新变化不少，要想卖好农资，得研究产品、紧跟市场。" 杨福财说，" 比如 5 年前，传统化肥销得多，后来不行了，今年明显不好卖。"

乌当区农业农村局农技推广站站长张勇分析，新型复合肥市场份额走高，原因在于用量少、效果好，能降低土壤板结、减少环境污染，算单价成本不低，但是算长远账、生态账更值，化肥减量增效，农户认可度越来越高。杨福财的账本显示：新型复合肥单包价格贵 30 元，今年备货 20 吨，现在只剩 1 吨。他估计，春耕结束前还得再进货 30 吨。

有 " 升 " 就有 " 降 "。相比优质种子、新型复合肥的畅销，整个下午，杨福财只卖出 1 瓶杀虫剂、3 包除草剂，" 今年春耕以来，只卖了去年同期的六成 "。他说，每年区里组织农技服务，指导农户科学、合理、适量使用农药，" 土地管护越来越精细，保护耕地，就像保护大熊猫。"

晚上 11 点，杨福财算得店里 20 日的销售额为 12371 元。记者结束一天的采访，临行前问起杨福财下一步打算。" 种子、化肥不愁卖，还得继续进货。" 杨福财还想开拓农机出租新业务，" 贵州山多地碎，这两年大力建设高标准农田，坡改梯、小变大、弯取直，农业机械化肯定是趋势。"

△原刊于《 人民日报 》（ 2024 年 03 月 24 日 第 01 版）

来源 人民日报

编辑 王欣 / 编审 李枫 / 签发 蒲谋