提起 " 奶业双雄 " 伊利和蒙牛，大家会想到什么？

猫姐脑海里首先闪过的，是无数的代言人，以及诸多综艺的冠名。

以蒙牛为例，特仑苏、优益 C、真果粒…

每提起一个产品，大家脑海中是不是就会闪过一个广告？

那么，疯狂砸钱打了这么多广告，蒙牛卖得好吗？！赚钱吗？！

就在昨晚，蒙牛乳业公布了 2023 年的业绩。

看，这是业绩发布后，今天蒙牛乳业的股价表现，跌了接近 10 个点，相当于一个跌停（港股没有跌停板）。

看这资本市场反应，不难猜到，蒙牛的业绩，不太妙！

先看业绩。

首先是营收表现，看起来似乎还不错，986 亿，同比增长 6.51%。

但要搞清楚，营收增长是靠什么来拉动的！

蒙牛的营收主要来自几块：

液态奶

冰淇淋

奶粉

奶酪及其他

不难看出，2023 年，除了奶酪及其他业务增速较快，蒙牛其他各项业务，增速都在放缓，奶粉业务甚至已经连续两年负增长。

而奶酪业务之所以还能维持高速增长，原因是蒙牛在 2023 年并表了妙可蓝多，依靠并购拉升了业绩，这种增长是一次性。

再看妙可蓝多最新公布的业绩，居然业绩大变脸了——营收下滑，净利润更是直接腰斩！

蒙牛的这门并购生意 ...

更让人担忧的是，蒙牛的利润表现——全年净利润只有 48.87 亿，同比下滑 5.75%，增收不增利。

事实上，2023 年蒙牛的毛利率表现，还是很不错的，有 37.15%。

其实，去年消费预期不足，行业内卷加剧，乳企之间大打价格战成为常态。

但在积极打折促销的情况下，蒙牛的毛利率还能不降反升，应该是原奶成本有所下降。

那么问题来了，蒙牛的毛利明明是增长的，为什么净利会下滑呢？

原因就在于，蒙牛的营销费用奇高。

2023 年，蒙牛光销售及经销费用，就高达 251.92 亿，占营收比重达到 25.54%。

其中，用来打广告的钱就高达 75 亿，比前年又多了整整 20 亿！

这是一个什么概念？！

假设一箱牛奶 100 块，折算下，成本 63 块，花在营销上的钱就要 25 块，其中打广告就要花掉 7 块半。

这样再扣掉行政等杂七杂八的费用，净利润可不就只剩不到 5 个点。

等于做 100 块的生意，蒙牛只赚不到 5 个点，而打广告却要花掉 7 个多点。

花很多钱搞营销的蒙牛，曾经也有远大志向。

2017 年，蒙牛的总裁卢敏放曾提出，蒙牛要在 2020 年实现 " 双千亿 " 目标—销售额破千亿、市值破千亿。

但都 2023 了，蒙牛的这两个目标，一个都没实现——

营收千亿总是差一口气，公司市值更是跌到只剩 600 多亿，距离千亿市值越来越远。

事实上，为了实现目标，蒙牛之前也做过努力，那就是疯狂砸钱买买买。

通过并购，蒙牛先后买下了君乐宝、雅士利、多美滋、现代牧业、澳洲乳企贝拉米，以及前文提到的妙可蓝多。

遗憾的是，和前文提到的妙可蓝多一样，这些品牌，大多在被蒙牛并购之后，就出现了业绩大变脸。

比如现代牧业，继 2022 年净利润出现 43.8% 的下滑后，2023 年净利润再次下降，且幅度更大，高达 68%；

还有雅士利，自蒙牛 2013 年入主雅士利后，后者业绩在 2014 年就出现了大幅下滑；

最近的 2021 年和 2022 年，雅士利甚至出现了亏损；最终蒙牛选择让雅士利退市。

更需要掐大腿的，还有蒙牛弃君乐宝而投贝拉米的神操作。

2019 年，蒙牛将资质较好的君乐宝清仓出售，51% 股权对价 40.11 亿元，较 2010 年 4.69 亿元的收购价格，资本收益高达 9 倍之多，再加上蒙牛所获 5.68 亿元股息，出售君乐宝估计进账超过 45 亿元现金。

虽然这笔生意很赚钱，但在卖掉了君乐宝之后，蒙牛的奶粉生意就开始一蹶不振。

而其在后来收购的澳洲乳企贝拉米，到目前都未见有特别大的贡献。

截至目前，蒙牛的营收，83% 都来自液态奶，其他业务贡献有限。

反观死对头伊利，营收结构要均衡得多，奶粉及奶制品、冷饮产品在营收中的贡献已经超过三成。

在行业上行期，营收结构单一，问题可能不大；

但在行业下行期，可能就会成为一个危险因子。

值得注意的是，在这次业绩发布的同时，蒙牛还公布了重大人事调整。

副总裁高飞接替卢敏放担任蒙牛乳业总裁，卢敏放则改任蒙牛乳业副董事长兼执行董事。

这也是继牛根生、杨文俊、孙伊萍、卢敏放之后，蒙牛历史上第五任总裁。

反观隔壁的伊利，总裁一直是潘刚。

业绩不好，就换帅？！

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