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3 月 28 日，运动科技公司 Keep 发布了截至 2023 年 12 月 31 日为止的年度业绩公告。

2023 年，Keep 实现了人民币 21.38 亿元的收入，同比减少 3.3%，年内经调整亏损净额为 2.95 亿元，同比收窄 55.7%。

在财报发布前，Keep 的收盘股价为 4.06 港元，对应市值 21.34 亿港元。

对于收入的下滑，财报中表示主要是由于电商消费者信心低于预期，影响了自有品牌运动产品的收入，以及公司对新产品扩张和市场策略都采取相对审慎的策略。

具体来讲，2023 年 Keep 的自有品牌运动产品收入为 9.46 亿元，同比减少 16.8%。此外，其线上会员及付费内容收入为 9.96 亿元，同比增长 11.4%；广告及其他的收入为 1.96 亿元，同比增长 8.6%。

Keep 的线上会员及付费内容收入实现增长的主要原因在于其举办的虚拟体育赛事。Keep 的虚拟体育赛事激励用户付费参与 APP 内的各项活动，在达成相应目标之后，用户即可获得 Keep 颁布的各项奖励，包括其自主设计的实体奖牌和虚拟权益等。在此基础上，Keep 还进行了 IP 合作、品牌合作，吸引更多受众参与进来，财报中表示，Keep 2023 年的每名虚拟体育赛事付费用户平均收入同比增长超 30%。

如今，线上会员及付费内容已经成为了 Keep 的第一收入来源。业绩会上，Keep 方表示 2024 年将重点在四个方面进行投入和提升，分别是用户体验、内容、消费品的产品力，以及布局海外市场和 AI 的应用落地。Keep 方强调，室外将会成为其重点发力场景。具体到会员权益上，Keep 会针对下一个阶段的户外场景，提供针对性的课程和计划。此外，拓展室外运动场景也将为 Keep 提供更多的增长空间，同时可以配合其发力户外设备以及服装品类，以进一步提升毛利。

与此同时，Keep 的广告及其他收入虽然同比增长了 8.6%，但在其降本增效的主旋律下，这一项业务的营业成本却同比大幅增加了 43.5%。财报中表示，之所以会有这样的增长，主要由于线上至线下整合营销有关的广告成本增加了 3190 万元。相较之下，Keep 自有品牌运动产品和线上会员及付费内容两项业务的营业成本，分别同比 2022 年下降 16.3% 和 9.5%。

3 月 25 日，据电厂报道，Keep 计划收缩线下健身运动空间 Keepland，在运营部门进行了裁员，广州的拓店计划也因为裁员宣告结束。同时，北京仍在营业的 Keepland 也将在租约到期后不再续签，陆续关闭自营门店。外部在课程内容上有合作的优选门店，暂时未有下一步计划，但已有门店终止和 Keep 的合作。

即便线上线下同步发展有利于拉动广告收入增长，但如今亟待说明自己盈利能力的 Keep 已经承受不住扩张带来的大笔支出，尤其是在当下线下健身房营收比较低迷的背景下——根据《2023 中国健身行业数据报告》，截至 2023 年 12 月，全国线下付费健身会员为 6975 万人，环比下滑了 2.38%。

此外，Keep 2023 年的平均月活为 2975.6 万，同比减少 18.23%；每名月活用户的每月平均收入为 6 元，同比增加 17.65%；平均月度订阅会员为 319.3 万，同比减少 11.82%。

当 B 站、小红书等平台上免费且完善的健身课程越来越多，Keep 的吸引力也逐渐减弱。此外，Keep 也没有足够的流量，让健身领域的 KOL（Key Opinion Leader，简称 KOL）专攻这一平台。譬如财报中提及的 Keep 与知名健身达人欧阳春晓合作推出的独家录播课程，在其他平台均有类似内容。而欧阳春晓本身，在小红书、B 站等平台都有自己的账号，流量远大于 Keep。

成立于 2014 年的 Keep，曾飞速扩张，在不到六年的时间里完成 7 轮，共计约 2.23 亿美元的融资。2023 年 7 月在港交所上市的时候，Keep 的市值一度超过了 150 亿港元。但没能盈利的 Keep，让资本市场失去了耐心—— 2023 年年底以来，Keep 的股价持续下跌。春节期间，受到热门电影《热辣滚烫》的影响，其股价一度涨超 30%，但对应的股价也未超过 6 港元 / 股，距离 IPO 时的价格相去甚远。

此外，难过的健身平台也不只 Keep。美国互动健身平台 Peloton 在过去三年多的时间里，市值缩水了超 90%。近期，试水应用内节奏动作游戏《Lanebreak》并有所成效的 Peloton，正计划为其 Tread 和 Bike 系列设备推出更多游戏，拓展更多用户和商业化场景。