财联社 3 月 28 日讯（记者 林坚）经历了 2023 年重要人事变动，包括王晟出任董事长、薛军出任总裁之后，银河证券这家老牌国企券商的业绩情况受到关注。银河证券自去年以来市场关注度跃升。新掌舵人到位，公司新战略规划（2023-2025）开启，业绩呈现出来的初步成效如何、未来业绩增长预期怎样，均在公司最新披露的 2023 年年报中可做观察。

根据 3 月 28 日晚间银河证券披露的年报显示，2023 年，银河证券实现营业收入 336.44 亿元，同比增长 0.01%；归属于母公司股东的净利润 78.79 亿元，同比增长 1.43%；归属于母公司股东的扣除非经常性损益的净利润 78.86 亿元，同比增长 2.49%。

记者综合长期观察以及采访发现，业界关注的主要变量主要有五个方面。

一是战略生效初步成果如何。营业收入、净利润仅是微增，基本符合行业预期，今年大型券商普遍经营情况有所承压，一方面受同期基数影响，另一方面受到证券业周期以及市场表现影响。整体来看，银河证券在新战略实施元年取得平稳开局。公司总资产、净资产规模稳定增长，通过 A 股可转债累积转股有效补充净资产 77.81 亿元，期末总资产 6632.05 亿元，净资产 1304.95 亿元。

二是继企办业务、机构业务陆续推出之后，公司整体业务的变化情况，尤其是保持优势的财富管理长板以及短板投行的发展。财富管理方面，年报显示，截至 2023 年末，公司客户总数超过 1550 万户，其中，公司开立的北交所合格投资者数量行业排名第 1。公司高净值客户服务品牌 " 银河金熠 " 签约人数达 5456 人，较 2022 年末增长 156%，高净值客户签约净资产突破 1600 亿元，较 2022 年末增长 195%。投行方面，2023 年公司在股权融资业务上加强项目储备，在债券融资业务上加强协同，全年承销金额 3579.54 亿元，同比增长 41.75%。此外，投行实现逆市增长，完成 15 单港股 IPO 项目，承销债券 133 笔。

不难发现，银河证券股权投行还处于布局期。不过自营业务表现较为突出，可作为业绩支撑，公司 2023 年自营业务收入 76.6 亿元，同比增长 37%。整体来看，公司业务结构仍以财富、自营业务为主，投行、资管仍待补强，公司资管业务收入 4.6 亿元，同比仅增 3.7%。

三是人才队伍建设是否有质变。银河证券此前接受记者采访时提到，公司将人才竞争力作为公司最核心的竞争力来塑造，坚持高质量 " 外引 + 内育 "，提升市场选聘效率，积极探索差异化的薪酬激励策略，有计划、分步骤地实施一批重点业务领域人才工程。从 2023 年年报来看，2023 年较 2022 年员工人数增长 6.57%，位于行业前列。从员工专业构成来看，增长最多的是证券经纪业务员工，其中公司投资顾问 3798 人，较 2022 年末增长 5.85%，公司投行员工较 2022 年增长近 30%。

四是海外建设稳步推进是否符合预期。成为国际市场的综合业务提供商，是银河证券的重点业务战略，是服务 " 双循环 " 和 " 一带一路 " 建设的核心手段。今年 1 月 12 日，银河证券在官方微信号发布消息称，已实现对东南亚子公司银河 - 联昌 100% 持股。年报显示，2023 年银河证券国际业务营业收入达 20.06 亿元，同比增长 11.28%，占公司总营业收入的 5.96%，同比提升 0.6 个百分点。

五是综合来看，无论是人员结构还是海外发展，均在公司全新打造的研究业务破局是否成功。2023 年，具有 10 年外资背景的经济学家章俊出任银河证券首席经济学家，根据年报，2023 年，银河证券发布研究报告数量同比持续增长。年报显示，为服务国家公募基金基础数据建设，银河证券在 2023 年推出了年金综合评价服务，助力养老 " 第二支柱 " 发展，并且在中国基金业协会 " 基金管理人基金评价机构引入率 " 中排名第一。

也值得关注的是，在业绩披露当晚，银河证券也公告一则人事变动，因工作安排调整，吴国舫不再担任公司业务总监、执行委员会委员。根据银河证券官网，目前银河证券业务总监还有刘冰，也同为执行委员会委员，今年 1 月，刘冰开始兼任公司董秘一职。

多业务有创新，北交所、机构发力突出

聚焦到经纪业务条线，受市场波动影响承压，全年经纪业务收入为 55 亿元。但金融产品销售上，据年报显示，2023 年，银河证券金融产品销售规模 949.88 亿元，代销金融产品保有规模月均值达 2036.26 亿元，强化产品设计并与投顾业务贯通、联动，实现代销金融产品保有规模连续四年增长；此外，2023 年，银河证券正式上线数字投资场外理财产品，成为证券行业首家实现数字投资场外理财产品的券商。

机构业务是银河证券 2023 年广受讨论的业务之一。2023 年，银河证券正式成立机构业务线，以统筹机构投资交易、机构销售、托管外包和做市等业务一体展业，并同步推出 " 银河天弓 " 一站式机构服务平台。根据年报，2023 年，银河证券重点机构客户总体覆盖率达 68.4%。

值得一提的是，银河证券在年报内着重披露了北交所的布局情况。年报显示，做市业务上，银河证券成为首批开通北交所股票做市权限并首批参与开展北交所做市交易的券商之一。截至 2023 年 12 月 31 日，银河证券共为 12 家北交所上市公司股票提供做市服务。此外，公司在托管与基金服务上推出银河托管 " 智托星 " 服务子品牌，业务规模实现持续增长。截至 2023 年末，公司托管与基金服务业务规模 2827.02 亿元，同比增长 5.29%；产品数量 4013 只，同比增长 9.26%。

海外业务方面，依托在东南亚核心市场的领先地位，银河证券充分调动境内、境外两个市场、两种资源，坚持 " 引进来 "" 走出去 "，在 " 一带一路 " 和东南亚积极作为，加快国际化步伐。除了实现对东南亚子公司银河 - 联昌 100% 持股，银河证券动作较多。

2023 年 3 月，由银河证券主办的中国 - 东盟商业领袖峰会在新加坡成功举办；2023 年 8 月，银河证券旗下新加坡合资公司与富国基金全资子公司合作推出的银河证券富国越南 30 行业 ETF ( CGS Fullgoal Vietnam 30 Sector Cap ETF）在新加坡交易所成功上市。该指数 ETF 是新加坡交易所首支在本地注册的越南 ETF，也是银河证券再次与头部中资公募基金携手合作在东盟市场推出创新资管产品。

下一步工作规划进一步披露

对于银河证券的未来发展，王晟曾有明确表态。近期在接受财联社访谈时称，" 公司将不遗余力，从传统券商全面迈向国际化的现代投行。我们正竭力打造一个新银河、进击的银河。"

2018 年，银河证券五年发展规划就提出，在坚守传统经纪业务行业领先地位的同时，深度推进财富管理转型，加速金融科技赋能，2023 年，又提出新一轮三年发展规划：

打造 " 五位一体 " 的业务模式、构建 " 三化一同 " 的体制机制。纵向上打造 " 五位一体 " 的业务模式 " 五位 " 即：老百姓身边的理财顾问、企业家信任的投资银行专家、机构客户依赖的全链条服务商、国际市场综合的业务提供商、资本市场专业的投资交易商。" 一体 " 即：母子公司一体化的提供综合金融服务。横向上构建 " 三化一同 " 的体制机制，即市场化、平台化、数字化和全面协同，真正实现传统券商向现代投行的转变。

站在新的起点，银河证券将业务模式升级为 " 五位一体 "，推动公司由 " 转型期 "" 巩固期 " 向新的起点迈进。在年报中，银河证券也表示，2024 年是实现 " 十四五 " 规划目标的关键之年，面对错综复杂的形势和可能来临的更多不确定因素，银河证券将增强定力，践行 " 金融报国、客户至上 " 理念，将自身发展与服务国家战略紧密融合，真正实现向现代投行的转变。

据接近银河证券相关人员表示，" 公司对人才的吸引力增加，具备了高质量发展一定人才基础。" 相信银河证券此番逆势人才扩充，正是其推动新战略规划重点任务落地的重要保障。