证券之星消息，2024 年 4 月 1 日神州数码（000034）发布公告称公司于 2024 年 3 月 29 日召开业绩说明会，中银证券、申万宏源、平安证券、华泰联合证券、华创证券、海通证券、国泰君安、广发证券、光大证券、方正证券、东吴证券、中信证券、兴业证券、创金合信基金、长城基金、嘉实基金、西部证券、信达证券、开源证券、国联证券、德邦证券、国金证券、中信建投、东方证券、上海证券、中欧基金、中银基金、天风证券资管、华宝基金、广发基金、中泰证券、浙商证券、长江证券、长城证券、西南证券、万联证券参与。

具体内容如下：

问：我们关注到神州数码业务加速出海的消息，公司海外业务会采取什么样的商业模式？是否会向海外销售自有品牌的产品？

答：加速海外布局和推动海外业务的突破是神州数码在 2024 年的关键战略举措之一。公司计划以东南亚作为战略根据地，并向东亚、欧洲等 " 一带一路 " 沿线国家持续扩展业务。通过这样的海外布局，神州数码旨在扩大公司的整体发展空间，并为中国企业的国际化提供出海服务。

此外，我们也看到了海外市场在数字化转型方面的巨大潜力。3 月 20 日，我们在泰国与泰国数字经济和社会部门共同宣布，双方将在数字化基础设施建设、数字化人才培养等多个领域展开合作，共同推动前沿数字技术在泰国的发展。这标志着我们在海外市场迈出了重要的第一步。合作将涵盖数据、云计算和安全等领域。神州数码将把全球最优秀的前沿技术带给海外客户，提供全面的数字化转型产品、服务和解决方案，推动数云融合战略在海外的实施。

问：可转债文件中神州数码披露了要做信创的实验室项目，到了要去研发新型的算力设备，目前进度如何？

答：公司已经成功完成了基于 DPU 架构的混合算力平台的第一期研发工作，并且已经启动了试产。在客户的实际应用环境中，我们已经观察到该产品能够显著提升云原生网络的性能，实现了高达 10 倍的加速效果。这一创新产品已经获得了 7 项专利认证，并且我们在去年受邀发表了相关的学术论文，分享研究成果和经验。

展望未来，我们将继续投入资源，对该产品进行进一步的建设和规划，以实现其在市场中的持续发展和优化。

问：公司近期在深圳部署了智算中心，请我们底层异构算力的部署情况以及未来的规划？

答：深圳智算中心，旨在两方面发挥作用一是服务于本土智算市场的需求，二是为公司神州问学 I 应用提供更加坚实的基础架构支持。通过自建智算中心，我们不仅能够确保服务质量和效率，还能够根据公司的需求和市场的变化，灵活调整和优化资源配置。

此外，智算中心的建设也将有助于提升我们在异构计算等方面的技术能力。通过智算中心，我们将能够更好地探索和实施异构计算策略，进一步提升公司的技术实力和市场竞争力。智算中心选址在深圳，是因为深圳拥有优越的创新环境，我们期望能够帮助南山区打造人工智能第一区，建立良好的 I 生态体系。

问：面对 AI 技术的变革和新竞争者的挑战，神州数码如何利用品牌、技术、行业积淀等优势找到自己的差异化竞争战略？

答：《礼记 · 中庸篇》提到 " 君子尊德性而道问学，致广大而尽精微 "。这段话在现代语境中可以被解释为，在技术发展方面，我们应该从实际的最佳实践出发，逐步形成解决方案进行落地。

对于公司而言，虽然我们目前已经在践行最佳实践，但面临的挑战是如何将这些实践规模化。所以我们没有参与到宏观的 I 讨论中，而是专注于寻找 I 技术的实际应用突破口。例如，在客户服务、合规管理、自动化编程等领域，我们努力探索如何将这些技术落地实施。 目前，我们已经在 I 领域找到了一些切实可行的切入点，但如何实现规模化仍是一个需要面对的挑战。刚刚提到，我们已经有了一些药企的 I 项目实践，如果我们能够成功地将药企的 FD 认证和合规管理整合到一个通用的大模型中，那么我们就有可能成为一个非常了不起的公司。因此，我们不仅要找到正确的方向，还要不断努力，克服挑战，实现技术和业务的规模化发展。

问：我想了解公司为什么会选定汽车这个行业，我们在汽车行业的长期规划是什么？

答：中央提出的 " 新质生产力 " 概念，核心是提升价值创造能力，即通过技术创新和流程优化来提高生产效率和产品质量，从而增强企业的竞争力。

汽车行业是高端制造业的重要组成部分。制造行业的每一个零部件的一致性和微小变化都可能影响到整体的性能，这就对数字化管理提出了极高的要求。另外工艺流程或工艺节点的数量可能非常多，复杂的工艺流程必须借助数字化技术实现有效管理和控制。因此，数字化技术在高端制造业中的应用变得尤为重要。通过引入先进的数字化工具和平台，企业可以实现生产流程的透明化、自动化和智能化，从而提高生产效率、降低成本、保证产品质量，并最终实现价值创造能力的提升。未来，我们将围绕包括汽车在内的高端制造业数字化转型，提供一体化服务，通过不断的技术创新和服务优化，为中国的新质生产力发展贡献出力量。

问：神州数码会以什么样的身份或者切入点去进入到整个汽车市场？

答：公司汽车行业的业务主要聚焦于三个关键方向

第一，数字化转型服务致力于为整车制造商和一、二级供应商提供数字化转型的解决方案，利用数云融合技术帮助他们实现这一转型。这项工作是我们过去两年持续进行的业务。第二，数据驱动的服务通过我们投资的高科数聚，从数据角度出发，打造汽车营销和车联网领域能力，旨在提供汽车行业数据全链条的服务。第三，软件投入规划我们也在规划未来对具有汽车相关属性的软件进行投入，以进一步加强汽车行业的软件解决方案能力，满足市场和客户的需求。

问：请介绍公司目前海外业务的进展情况，未来向哪些地区扩展。

答：2020 年底，我们已经在泰国收购了一家做 Google 云增值服务的技术公司 GoPomelo，并派遣公司员工驻扎泰国，参与该公司的经营管理工作，目前已经取得了初步成效。

展望未来，我们将基于这家泰国公司，协助企业客户走向国际市场，同时也支持国际企业进入中国市场。我们将以泰国为基地，逐步扩展服务范围，覆盖整个东南亚地区，并进一步延伸至中东地区，为企业提供全面的国际化服务。

问：神州学产品的商业化落地是怎么规划的？

答：I 落地的关键场景在于行业知识与大模型的融合，尤其在知识密集型行业如医药领域具有显著价值。此外，行业场景，比如销售等场景，也是 I 技术有望快速实现突破的重要领域。

神州问学的核心目标是将企业的经验与知识转化为 I 大模型能够理解和利用的格式。神州问学将确保知识的私有化，让每个企业都能构建和维护自己的专属问学系统。在企业内部，不同专业和部门也应有自己的问学，以保障知识的专业性和私有性。这种知识的保护对于保持企业和个人的竞争力至关重要。为上述行业客户提供基于其知识、经营、场景的大模型平台，是我们的商业化落地路径。

神州数码（000034）主营业务：IT 分销及增值服务业务、云计算和数字化转型业务和信息技术应用创新业务。

神州数码 2023 年年报显示，公司主营收入 1196.24 亿元，同比上升 3.23%；归母净利润 11.72 亿元，同比上升 16.66%；扣非净利润 12.63 亿元，同比上升 37.22%；其中 2023 年第四季度，公司单季度主营收入 354.69 亿元，同比上升 13.03%；单季度归母净利润 3.21 亿元，同比下降 0.71%；单季度扣非净利润 4.21 亿元，同比上升 60.94%；负债率 79.37%，投资收益 -1.33 亿元，财务费用 3.81 亿元，毛利率 3.99%。

该股最近 90 天内共有 11 家机构给出评级，买入评级 9 家，增持评级 2 家；过去 90 天内机构目标均价为 44.73。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近 3 个月融资净流出 2.29 亿，融资余额减少；融券净流出 105.32 万，融券余额减少。

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