作者丨惜文

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淘宝直播间里，罗永浩对着镜头，热情四射。他这次要卖的商品，在直播行业都绝对算是新鲜。

不论是薇娅卖火箭，还是碧桂园直播卖房，在今天的老罗面前，都显得黯然失色。今天，罗永浩要卖的是 " 云 "。

" 最近，有创业朋友向我们求助，说 IT 成本高：人力支出贵，研发投入大。但是解决方法其实很简单，直接上云就好了。"

罗永浩回忆起自己的创业经历。" 零几年，我自己花大钱去租机房，买实体服务器，自己安装。在突发流量时，还不能扩容。我做锤子手机时，开个发布会就会迎来流量洪峰，流量比平时多上千倍。如果我们还要自己架服务器，成本完全扛不住。"

这次直播，罗永浩推出了 " 阿里云专场 "，累计有 8 件产品，云服务器、云存储等核心产品，以及备案、网站建设等爆款产品。其中企业级云服务器仅 168 元便能包年，一度被抢爆，只得重新上架。

此次阿里云专场，一些爆款产品价格降至 0.66 折

据政府官方数据，中国有 1.8 亿市场主体（含个独），约有 5200 万中小企业。其中，99% 的企业都需要 " 云 "。

中国有约 11 亿互联网用户，他们所使用的网站、APP、SaaS、数据库、大模型等，背后的底座之一，都是 " 云 "。

一旦 " 云 " 降价，1.8 亿市场主体获益，11 亿用户获益。这种获益，并非说说而已，而是真金白银地帮企业降成本。

创业者张方是此次直播的百万观看者之一。这一幕，直接把他惊呆了。

他是一位 AI 创业者，过去 8 年，他一直和 " 云 "（阿里云）打交道，每年相关花费数百万元：产品有 7-8 个，个个离不开 " 云 "。

" 粗略计算，此次直播降价，可以为我节约数十万元。" 尽管公司已经完成 5 轮融资，总金额超 2 亿元，但节约的这笔费用，依然让张方格外欣慰。

2024 开年，" 云 " 的降价势头迅猛。

仅在 1 个月前，阿里云才宣布史上最大降价：" 平均降幅超 20%，最高降幅 55%，涉及 100 多款产品、500 多个规格，覆盖计算、存储、数据库等所有核心产品。"

2024 年 3 月，阿里云产品全线降价

此次罗永浩直播，更是吸引超过 230 万人来到直播间，抢起了十分划算的阿里云产品。比如云服务器 ECS（通用算力型 U1 套餐），原价 3707 元，老罗专属价 168 元；再比如阿里云盘企业版（1 年 2TB），原价 749 多元，老罗专属价 199 元。

这个价格，在罗永浩看来，就是：折扣很大，价格很实惠，不赚钱，只为和大家交个朋友。

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" 云 " 究竟是什么？如果你是企业主，这个问题，或许 10 年前你就已经知道。

张方以自己最基础的产品举例——官网。

" 目前，大约每天有 20000 人访问网站。家用电脑配置有限，无法处理 2 万用户的数据，怎么办？可以把网站放在配置更强的‘公共电脑’上，俗称服务器。服务器的计算能力、存储空间等配置都更强，并且像自来水一样随开随用，按量计价。"

这里面，官网用到的一切服务（云服务器、云存储等），都可以称之为 " 云 "。

" 通俗地说，一切需要联网的产品都需要‘云’，一切与 AI 有关的产品更需要‘云’：不论是官网、APP，还是数据库、SaaS 系统、大模型，背后都需要‘云’。"

当然，" 上云 " 不是唯一选择：你还可以自己购买私人 " 服务器 "，但成本相差甚远。

首先是服务器成本。据淘宝数据显示，一台入门级的服务器价格至少 3000-4000 元。

其次是电费、运维、网络宽带等成本，都比 " 上云 " 更高。

这些结论，已经在过去 20 年被广泛验证，不论是国外还是国内。

Dropbox 是一家拥有数亿用户的云存储公司。发展初期，他采用的是私有化部署方式，随着业务发展，这种方式暴露出各种缺点：成本高、扩展性差、维护困难等。

而后几年，他将部分服务迁移至 " 云 " 中：2 年内节省了约 7500 万美元成本。

掌阅科技是国内一家数字阅读平台，月活用户超 2 亿。2020 年以前，它采用的是私有化部署，随后 3 年逐渐 " 上云 "：带宽成本降低 50%，资源成本降低 30%，IT 成本降低了约 20%。

成本居高不下的另一个原因是：云计算的扩展性更好。" 云 " 像自来水一样，按需付费。而私有化部署则不同：购买设备是一次性支出，容易造成闲置成本。

妙鸭相机的经历，就很好地诠释了这一点。

去年 8 月份，妙鸭相机爆红。它是一个 AI（大模型）图片应用，可以帮你生成各种证件照、写真等。产品上线不到 1 个月，持续火爆出圈，算力需求暴涨数百倍。

高峰期时，一度有 4000-5000 人排队，需要等待 10 多个小时才能出图。

这种情况下，若是私有云部署就会很麻烦，需要短期内采购大量服务器，成本高昂。仅以服务器内的（英伟达）显卡为例，某些型号的价格便超过 250 万元 / 张。

更重要的是，用户访问数量阴晴不定，当高峰期过去后，这些服务器就会大量地闲置，扩展性很差，资源大量浪费。

数据显示，国内大量本地部署服务器，平均资源使用率不到 5%；而亚马逊、阿里云、谷歌等公共云厂商，数据中心资源使用率可达 25%-40%。

在这种大背景下，妙鸭相机通过阿里云紧急扩容，妥善地解决了该问题。

" 云 " 的弹性极佳，随用随取，用多少买多少。

以阿里云为例，如果你是初创企业，可以购买 " 基础款 "；如果你是成长期企业，可以购买 " 企业级款 "。

以服务器做小程序为例，阿里云经济型 e 型，每年最低不到 100 元，可支持约 100 人同时访问；而通用算力型 u1，可支持约 300 人同时访问，每年最低不到 200 元。

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按照过去 10 年的客观规律，" 云 " 的成本会持续下跌。" 云 " 和芯片一样，也适用于 " 摩尔定律 "。

1965 年，戈登 · 摩尔提出一个观察：集成电路上可容纳的晶体管数量，大约每两年会翻一番。这意味着，同等配置的算力，成本会大幅下滑。

" 云 " 本身就是算力的一种。

一个客观现实是，过去 10 年，" 云 " 通过释放技术和规模红利，正对创业者越来越友好，价格越来越便宜。

以阿里云为例，过去 10 年，其计算成本降低了 80%，存储成本下降了约 90%。

李立群是一位文创领域创业者，拥有网站、APP、小程序、SaaS、数据库 5 个产品，仅网站每天就有约 5 万访问量。

"8 年前，我是阿里云的客户，现在还是。8 年间，我的云服务成本每年降低，目前已经低至 5000 元 / 月（所有费用）。"

铅笔道智库 IT 专家刘星杰表示：这些结果，一方面归功于技术的进步，如底层芯片硬件、飞天云操作系统、盘古存储系统等。

另一方面归功于规模带来的红利。" 阿里云是亚洲最大的云服务商，为数百万客户提供了一个可复用的全球云计算资源池。用的客户越多，供应链采购成本、均摊研发成本就越低。"

简而言之，就是用的企业越多，" 云 " 的价格就越便宜。

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未来的一个大势是：企业成立在 " 云 " 上，成长在 " 云 " 上，成功在 " 云 " 上。

米哈游就是一个典型案例。它成立于 2011 年，是一家游戏独角兽公司（PreIPO 阶段），年收入突破 50 亿元。

成立初期，米哈游就长在 " 云 " 上。彼时公司规模很小，资源有限，而阿里云也处于成长阶段。这样的背景下，双方开始合作。

2020 年，在阿里云 " 云栖大会 " 上，米哈游作为嘉宾，分享 " 云上那些事 "。

米哈游跳过了昂贵的 IT 设施投入，直接在 " 云 " 上调用算力。米哈游的首款游戏《崩坏学园》，就是在阿里云的支持下上线的。

后续几年，米哈游的产品日益多样化，面临的技术挑战越来越大——尤其是《原神》的开发，其开放世界的特性对后端技术提出极高要求。

在阿里云的技术支持下，2020 年，《原神》顺利上线。自发布以来，《原神》在全球创造了超 280 亿元收入，全球手游营收排名第三。

直至现在，米哈游与阿里云依然深度合作，共同发展。

米哈游只是万千企业的缩影之一。

截至 2023 年，中国市场的（云）服务器存量规模约 2000 万台，在总算力中的渗透率约为 28%。这意味着，还有约 72% 的算力，都不是通过利用率最高的公共云部署实现。

这说明：尽管云计算在中国发展了十多年，仍然是一个充满想象力的蓝海。

在美国，服务器存量规模约为 2100 万台，在总算力中的占比约为 60%。

参照美国标准，中国云计算产业规模至少还能翻 1 倍。

最近 4 年，国内云计算市场规模增长情况

过去 4 年，中国云计算市场规模每年呈 30% 以上的增速成长。2020 年约为 2091 亿元，2021 年为 3102 亿元，2022 年增至 4550 亿元，去年增至 6192 亿元。

在竞争格局上，形成 " 一超多强 " 的局面。

据 2023 年第四季度财报，阿里云在国内的市场份额约 39%，排名第一；华为云紧随其后，市场份额约 19%；腾讯云排名第三，市场份额约 16%。

尤其进入 AI2.0 时代，大模型的浪潮下，算力变成一种尤为稀缺的资源：" 云 " 的重要性更为迫切。

一些意识先进的科技公司、AI 公司，早已全业务上 " 云 "。据行业数据，中国 80% 以上的科技公司、超 50% 的大模型公司，业务都在阿里云上运转。

从全球范围来看，超 500 万家企业都跑在阿里云，包括但不限于：菜鸟、饿了么、中国联通、中国邮政、快手、小鹏汽车等。

未来 10 年，" 云 " 是企业的起点，也是企业的终点。

阿里云与罗永浩此次联手 " 卖云 "，更珍贵的意义在于：以直播方式，把 " 云 " 从专业领域推向了大众化，打开了一个普惠的 " 云 " 时代。

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