2023 年，B 站在商业变现方面最大的增量变化，来自于广告。

从 B 站公布的数据来看，2023 年，全年广告收入同比增长 27%。同时去年四季度，广告收入占整体收入比例由去年同期的 25% 提升至 30%，其中效果广告收入同比增长超 60%。

这个数据风向的背后，表现出 B 站的效果营销已成为稳定的增长点，多数早期的参与者已经跑通了营销路径，并在投放效果端得到了正反馈。

更为难得的是，和当下各主流内容平台的广告渗透率相比，B 站的广告在整体流量中的占比仍处在低位，这就给热衷于流量研究的运营人一个难得的研究空间。

恰好，3 月 29 日，B 站上线了帮助 UP 和商家在移动端进行自助投放，提升投放效率的「必火推广」。

这是一个和抖音的 DOU+、小红书的薯条推广相似的官方加热工具，能直接提升内容曝光和转化效果，它和 PC 端的「三连平台」一起，组成 B 站商业化的两大营销投放体系。

鸟哥基于自身的体验和理解，为各位带来入门级的投放教程，希望能和各位一起，抓住 B 站的增长红利。

必火推广是什么？

「必火推广」是定向于移动端的自助投放工具。它的操作更便捷，大幅降低了个人 UP 主及中小商家的体验门槛。而 PC 端的「三连平台」则功能更全面、专业性更高，主要面向代理商、MCN 等专业机构。

从功能上来看，「必火推广」主要满足两类场景：

加热原生内容。通过「必火推广」工具的介入，提升内容播放量、粉丝数、邀约用户进入直播间，加速账号成长。

营销经营推广。B 站是一个开环生态，允许通过「蓝链」（位于 B 站评论区的转化组件）跳转第三方电商平台完成交易转化。这解决了广大中小商家的经营痛点。「蓝链」可链接私域经营、课程售卖和线索收集。通过「必火推广」带来的新增流量，产生营收结果。

必火推广怎么用？

首先，「必火推广」面向所有人开放，打开 B 站 APP，点击 " 我的 " 进入 " 推荐服务 "，即可使用该工具。

1. 内容加热

在必火推广界面，可以选择希望提升播放量、粉丝量、蓝链点击。

选择或多选要推广的稿件，并选择套餐，投放人群默认是智能推荐，也可以选择自定义人群参数（下面会提到），即可静候稿件 " 必火 "。

能看到 B 站推荐新手投放 " 播放量 "，我们尝试后认为，新手一上来就要增加粉丝量和蓝链点击确实是相对低效的，因为 B 站用户总是先看过内容，产生兴趣，才会进一步愿意关注、愿意点击，从用户成为客户。

在 B 站用户还不了解你时，优先投放粉丝量和蓝链点击就会显得 " 欲速则不达 "。而在前期优先投播放量，不仅可以更快地让人们看到，系统也可以分析人群的阅读情况，建立对你有兴趣的用户画像，提升长期的投放精准度，即 " 磨刀不误砍柴工 "。

目前，必火推广投放效率很高，平均仅 1 小时启动视频曝光加热，较此前缩短了 75% 的时间。而在内容加热的两个关键指标 " 播放量 " 和 " 粉丝数 " 方面：

大盘播放成本降低 30%，某音乐翻唱 UP 主对比使用必火推广前，成本降低 53.8%。

大盘涨粉成本降低 47%，某知识杂谈 UP 主涨粉成本降低 61.8%。

2. 直播人气提升

在必火推广的界面顶部，点击「直播推广」，选择要推广的直播间（需要先开播创建），在投放人群方面新手建议智能推荐即可。

但一般来说，对于那些有主播、场控、相关设备的中小商家，或是经营某类商品有一定时间的情况下，已经非常了解自己的受众人群了。

此时，就可以基于自己的消费人群去选择性别、年龄、兴趣、地域，还可以锚定调性相近的 UP 主的粉丝，进行自定义人群投放。

在自定义投放 B 站这些兴趣标签之前，最好先去对应的内容区里逛逛，看看 UP 主和弹幕里都在聊什么，真正理解 B 站年轻人的喜好，有助于策划出更适合 B 站的直播内容。

由于平台调性不同，照搬抖音 / 快手 / 淘宝直播间的 SOP 效果未必好，建议针对 B 站直播间进行调研与适应，更好地发挥商业投放的助推作用。

在效果方面，投放直播间最重要的无疑是时效性了。能不能在主播最高光的时刻前，把用户都邀约进来？

必火推广目前启动曝光加热的时效平均仅 1 分钟，较升级前缩短 93%。 

3. 营销经营服务

首先，简单说一下什么是 " 蓝链 "。